大家车网车展专访广汽本田閤先庆先生

    [大家车网 专访]  在2009年广州车展上，广汽本田销售本部副部长閤先庆先生接受了大家车网的专访。

    主持人：大家车网的网友大家好！欢迎收看2009广州车展的专访，今天过来参加访问的是广汽本田销售本部副部长閤先庆先生。閤部长，您先跟我们的网友打一个招呼吧！

    閤先庆：各位网友大家好！

    主持人：请你介绍一下这次广州车展的情况？

    閤先庆：我们这次主要展示的有四款车型，雅阁、奥德赛、飞度、锋范。在我们展示区还有未来要推出自主品牌的两款概念车，这次我们参展广州车展的为了纪念雅阁的销量在国内已经累计突破100万，我们叫“感恩百万，心传喜悦”。主要是为了雅阁作为中国中高级市场，第一个突破100万台的车型。通过这样的活动，以车主作为我们的诉求对象，因为我们以往的产品线主要是产品的价值作为宣传，这次以车主作为宣传，宣传整体的品牌价值宣传。

    主持人：我们雅阁已经超过100万辆，今年前10个月广本的销售是怎样的？

    閤先庆：1—10月份，我们已经超过20万辆的销售。

    主持人：那我们的产能能跟的上吗？

    閤先庆：我们不断在做计划，客观来说，今年的计划相对市场来说还是有一些差别，但是我们在努力做一些扩展应对市场的需求。因为广汽本田在产能和市场方面，一直是一个理性的选择，会根据市场的成长来灵活的调整我们的产能。

    主持人：对于明年会有什么样计划？

    閤先庆：明年的市场，主要是以销定产。在一个非常理性的状态下，按照市场的增长和我们需求的增长，对明年会做一个客观科学的规划，应该是建立在理性成长基础之上。

    主持人：大概的目标会是多少？

    閤先庆：现在这个工作我们正在进行一个检讨和探讨，在合适的时候我们会向媒体进行公布的。

    主持人：今年国家出了一个1.6升以下车型的购置税减半政策，这个对汽车销售有什么影响，你谈一下自己的看法吧。

    閤先庆：1.6升对整个汽车销量和产业都起到了非常大的作用。主要是那些以销量为1.6升以下的厂家是最大受益者，我们本身有两款1.6升的车型，所以说我们也是受益方。

    主持人：对于这个政策，你认为明年还需要延续吗？

    閤先庆：作为厂家和最终消费者，都是期待这个政策能够延续下去。到底国家政策会往什么方面的调整，我们目前还不能明确。

    主持人：刚才你谈到今年的销量超过40%的增长，到今年10月份，中国产销量也产生1000万辆。除了1.6L减半税的因素，还有哪些因素促进了市场的销售？

    閤先庆：整个乘用车方面，占了我们将近80%的市场比例，我想今年大体来讲的话，一个方面是国家总体的经济刺激政策的影响，让我们的消费者坚持信心，经济增长迅速为汽车行业奠定了非常好的基础。汽车产业本身国家也出了很多政策，比如1.6购置税减半的政策，还有汽车下乡的政策。第三方面是我们汽车市场的需求，在这种环境之下，这种需求爆发出来了。特别是内地市场，这种需求都是非常大的。以前我们重视的都是沿海市场、广东市场、华东市场、北京市场这些经济发达的地区。今年的市场，可以看到中西部地区和西部地区，增长率非常的快，已经超过原来的地区。汽车发展在中西部地区已经发展起来了，我们也有一个理性的判断，对市场未来的成长，我们是持一个乐观的态度。

    主持人：刚才你也提到一个在中西部的成长，可能是属于一个二三线市场的增长比较大。对于这方面，我们广汽本田有什么相关的动作或者准备做哪些事情呢？

    閤先庆：这个我想主要是布局方面和大家分享一下，目前我们在国内已经建成的4S店已经445家。同级别的其他厂家来看，应该说广汽本田的布局是非常的完善的一个网络布局。在全国大约有200多个城市里面都可以直接享受我们4S店贴近式的服务。广汽本田在客服服务方面已经拿到接力棒，社会调查满意度也是全行业第一的成绩。我们在客户服务方面、在客户便利性方面都做了很多的工作。网络布局的最终思想是想以最快的时间、最佳地理位置的便利性来满足我们客户在销售和服务方面的需求。在09年我们已经开始启动一个工作，会以合理的投资建立一些二级网点，因为我们的4S店在这些城市投资一些网点，更大覆盖已经启动的城市，也就是所谓的二三四线城市。当这个地方的市场已经成长的可以支撑一个正式的，符合我们规模要求的一级店的时候，我们就会对二级网点升级。这样的话，从我们网络发展的有序和安全性来讲的话，经销商投资的合理回报来讲，也是一个最大化的照顾。对我们的顾客来讲，也是一个最大化。现在的二级店，我们是一种灵活的投资化，最大化满足二三线的成长和客户需求。网络布局的话，我们的理念就是说在客户有需求的地方建立我们的网点。

    主持人：你刚才谈到二级网点，这个网点有什么特点？

    閤先庆：基本的销售功能是有的，只是投资规模小型化一点。

    主持人：二级网点会代理我们所有的车型吗？

    閤先庆：跟我们的一级网点是一样的，只是投资规模小一点。

    主持人：最后你跟我们大家聊一下广汽本田2010年的计划吧，包括网点、产品的计划，展望一下2010年。

    閤先庆：广汽本田在2010年立足把四款现有产品做精做大做强。现在广汽本田的四款车型，在各个细分市场里面都是处于前三名位置，我们雅阁是排第一位置。奥德赛第一个月已经走道细分市场的第一名、第二月也是前列位置。目前的产能和需求有一些差异，用户都希望可以早一点拿到车。我们立足于把我们四款现有车型做精，因为我们内部的战略叫精品战略，我们希望每一款车型都做到市场前三名，保持领导地位。另外是对未来产品的规划，对自主品牌的规划，我们会按照时间和进度来进行。另外在服务方面，广汽本田会继续以客户满意度的最高满意度作为我们的最高要求，所以我们在服务方面会继续加大投入，能够让用户在广汽本田真正实现购买的、使用的喜悦。

    主持人：好的，谢谢我们的閤部长，谢谢我们的网友！

    以下内容为专访视频：

更多精彩视频，尽在大家车网视频频道