大家车网独家专访柳汽副总经理伍雪峰

    [大家车网 访谈]  在2009届广州国际汽车展览会上，大家车网独家专访了东风柳汽销售公司副总经理伍雪峰先生，一下是本次专访笔录。

    大家车网：您先介绍一下今年广州车展上东风柳汽的参展阵容吧。

    伍雪峰：这次东风柳汽一共带来了5款产品，分两大阵营，第一个是我们商务车，即菱智这一块，分别带来了菱智的柴油版产品，第二个是菱智2.4升的一款新的发动机豪华型产品。轿车这边有3款产品，景逸TT的自动档、景逸1.8的豪华型以及专门为华南市场打造的景逸的1.8的贺岁版。

    大家车网：刚才您跟我们说1.8景逸的贺岁应该是新车型？请您大概介绍一下。

    伍雪峰：这款产品实际上是在我们原有1.8的产品里面在配置方面做了一些调整，在价格方面会更有竞争力，专门为年底的销售旺季打造的一款产品。

    大家车网：刚才您给我们两个产品体系，我想了解一下东风柳汽对于未来产品体系比如轿车这个领域里或者在说商用车领域里还有什么计划？

    伍雪峰：整个东风风行是东风柳汽乘用车的一个品牌，我们除了乘用车之外，桥有卡车这一部分，东风风行我们实际上已经建立起两个比较完整的产品平台，一个是基于菱智的商务车平台，一个是基于景逸的轿车平台，未来我们产品会基于这两个平台发展衍生出更多的产品。

    大家车网：您能透露一点轿车品牌会有什么样的产品吗？

    伍雪峰：轿车这个平台明年我们比较快见到的一个是景逸1.5的小排量产品，到年底会有一个都市SUV。刚才我们聊了一下产品的问题，我还想向您了解一下您对企业品牌与产品品牌的关联怎么来看待，再一个是风行这个品牌对于未来整个华东的大环境下是怎样的一个规划？

    伍雪峰：整个东风风行是东风柳汽的一个乘用车品牌，整个柳汽的乘用车品牌也好、产品规划也好，都是在东风汽车公司——我们的总部规划和部署之下发展的，东风柳汽在东风汽车公司里我们有4个战略定位，分别是东风商用车的生产基地、乘务车的生产基地、自主品牌的研发基地以及东南亚的出口基地，未来我们的产品和品牌发展都会基于这4个基地定位。

    大家车网：刚才您说华南市场这一块还是看得比较重一些，请您大概说一下今年东风柳汽的风行品牌在华南区域发展怎么样？

    伍雪峰：应该来说华南市场不光是东风柳汽的一个重要区域，对全国的大多数厂家品牌来说都是一样的，华南市场是领风气之先，他的汽车消费还是有一定的导向性。我们对华南市场确实比较重视，首先有一个地利的因素，别人都会说我们隔得比较近，“两广”是一家，华南的汽车费需求是非常大的。东风风行的两个产品系列在华南市场都有不错的表现，在商务车华南销量能够占到我们的三分之一以上。

    大家车网：刚才您也说了对华南这个区域比较重视，全国渠道这一块我们的建设情况怎么样，对全国大概的预期如何？

    伍雪峰：从今年整个销量完成情况来看，到10月底我们的销量已经达到了去年全年的水平，所以说今年整个增长形势还是不错的，我们预计应该会超过20%，在全国市场。但我们从市场发展程度来看，中国市场发展确实是差异比较大，从最发达的市场到普及型的市场，都在同一个时间段存在，所以也给我们做区域市场方面提出了不少新的挑战。

    今年我们在区域市场方面也做了一些探索，特别是像景逸这一款轿车，我们进入家用车这个领域也算一个新兵，我们在这方面也做了一些探索。首先针对一线市场，我们在今年上半年第二季度做了一个景逸TT的分站上市，即“快乐方程式”活动，自己搭台、自己唱戏，更多地是运用体验营销的策略，让消费者有更多的机会接触到这个产品、体验到这个产品，感受到这个产品的品质。在传播方面特别使用大量的媒体手段，包括大家车网在我们的活动中也发挥了非常强的作用，大家车网的网友参与度也非常高。

    第二个模式针对二线城市即省会城市，销售集中度比较高的，比如西安、武汉，省会城市的销量能够占到全省60%到70%，针对这样的城市依托当地大型车展打造区域营销。

    还有一个是对三线城市，三线城市的市场媒体环境或者传播环境相对来讲单纯一些，电视媒体是其中一个非常强势的手段。以后我们针对不同的市场运用不同的手段，今年在全国市场整个表现来看还是达到我们的一个期望。

    大家车网：刚才您这段话把我最后一个问题给回答了，非常好，我也看到了东风柳汽的希望，衷心希望东风柳汽在明年取得非常好的成绩。最后请您给我们大家车网的网友说几句话。

    伍雪峰：大家车网的网友大家好，今天能够坐到大家车网确实感觉到非常高兴，和魏总一起聊了这么多话题，一直非常感谢大家车网对东风柳汽、东风风行特别是对景逸的支持，特别感谢大家车网的网友对风行汽车的关爱和支持。

    以下内容为专访视频：

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