科鲁兹的用户很年轻 专访雪佛兰市场营销部长史迪夫-贝茨

　　2009年10月16日，雪佛兰科鲁兹“澳门追击令”城市晋级赛正式开战。车手选拔活动将在全国8个城市展开，届时最后将有8名选手获得前往澳门WTCC赛道的决赛通行证。。上海通用雪佛兰在此次各地选拔赛现场为车迷布置了充满挑战性和驾驶乐趣的模拟赛道。在上海国际赛车场的活动现场，大家车网PCauto采访到雪佛兰市场营销部长史迪夫-贝茨先生，为大家解答“澳门追击令”城市晋级赛和雪佛兰品牌旗下产品定位。

雪佛兰市场营销部长史迪夫-贝茨

　　PCauto：请贝茨先生为我们简单介绍雪佛兰科鲁兹“澳门追击令”城市晋级赛

　　史迪夫-贝茨：此次雪佛兰科鲁兹“澳门追击令”城市晋级赛活动分别在8个城市开展，以WTCC（世界房车锦标赛）作为宣传载体，我们的目的是推广雪佛兰整体品牌，让各地的媒体、车主和网友深入了解雪佛兰品牌与汽车运动的深厚渊源。截至10月中旬，已经有超过38000位网友，注册成为“澳门追击令”城市晋级赛选拔对象，可见广大的车主、网友对雪佛兰、科鲁兹和此次“澳门追击令”城市晋级赛活动非常认可。

　　PCauto：科鲁兹参加WTCC（世界房车锦标赛）情况如何？

　　史迪夫-贝茨：今年是雪佛兰品牌参与WTCC（世界房车锦标赛）第五年，科鲁兹车型作为参赛车型是第一年。但是，今年1-9月中科鲁兹WTCC赛车已经取得了5个分站冠军头衔，表现非常抢眼。由于去年11月份，雪佛兰车队就在澳门WTCC分站赛上夺得冠军，因此今年的科鲁兹赛车依然期待能够帮助雪佛兰成功卫冕。

　　PCauto：9月份雪佛兰科鲁兹销量破万，是否在预计之中？2009年第四季度预期如何？

　　史迪夫-贝茨：2009年9月，雪佛兰科鲁兹单月销量达1,1031辆，首次跻身“万辆俱乐部”。考虑到10月长假的影响，我们预计10月份科鲁兹销量在此情况下仍能保持10000辆以上的销量。

　　根据近期的数据监测，我们发现雪佛兰科鲁兹从今年4月份开始，销量迅猛上升的加速度表现非常理想。我们年初预计2009年雪佛兰科鲁兹年销量目标为5.5万辆，现在看来最终销量将能达到7.5-8万辆之间。对此，上海通用雪佛兰针对科鲁兹销量迅速上升的现状，加快产能提升的步伐，科鲁兹车系的产能提升目前已经达到了翻两番的规模。

　　PCauto：雪佛兰科鲁兹强调“运动”性能，是否会影响家庭轿车用户的挑选？

　　史迪夫-贝茨：不会。雪佛兰品牌旗下车型分为多个系列，都是针对国内家庭用户需求，乐风/乐骋、科鲁兹、景程分别针对不同家庭用户。前两个车型系列针对更加年轻的个人、家庭用户，主推时尚、运动性产品特点。景程系列则注重比较成熟的买家家用、商用综合性需求。因此，科鲁兹主要面向张扬个性、追求操控体验的年轻家庭用户，这个消费市场是目前市场份额扩张最迅速的，雪佛兰科鲁兹从动力性能、操控体验和外观、内饰设计等多方面来满足年轻家庭用户的需求。

　　另外，雪佛兰品牌通过不同动力配置来最精确满足客户需求。1.6L和1.8L车型在日常驾驶中，燃油经济性和动力输出各有优点，而且他们都有舒适配置不同的车型供选择，在动力性能和舒适程度上能仔细区分消费者喜好。因此，月销量破万的数据也证明了科鲁兹能够最大程度上满足当前年轻家庭用户的家庭购车需求。

　　记者：雪佛兰签约米勒做产品代言人是如何考虑的？

　　史迪夫-贝茨：雪佛兰品牌在中国国内定位家庭用车，在经过了定向调研后，我们发现国内很多年轻个人、家庭都是米勒的“粉丝”，米勒的知名度非常高。同时，米勒作为知名影星个人性格友善、易相处，很符合我们希望的“亲和力强”的要求。

　　我们跟踪调查后还发现，米勒代言雪佛兰品牌的广告播出后，在目标消费市场中反响强烈，效果很明显。相比较来说，“米勒代言”比普通的广告发布影响力提升超过20%。所以我们认为我们的目标消费者也非常认可米勒的为人和职业水准。

　　记者：雪佛兰品牌未来将专注家庭轿车市场，还是会引进更多不同分类的汽车产品，比如：SUV、MPV和豪华商务轿车？

　　史迪夫-贝茨：雪佛兰品牌4年前正式进入中国市场，当时我们以家用轿车作为进入中国市场的突破口，以期快速向中国消费者传递雪佛兰品牌在家用轿车领域广受好评的市场地位。事实证明，雪佛兰品牌车型在中国家用轿车市场已经成功立足，因此近期我们也引进了SUV车型——科帕奇，以满足家庭用户多样化的需求。

　　作为雪佛兰品牌并不会只注重单一车型的市场扩张，我们会更多考虑中国市场家庭用户的需求着手系列车型的开发与引进。在雪佛兰品牌体系下，从豪华商务轿车，到紧凑型家用小型轿车；从大尺寸SUV，到小型城市SUV车型都有储备车型以供选择。雪佛兰将以中国家庭用户的需求和国内车市的容量作为第一标准，来决定新车型的开发与引进。