深圳车展 采访长城汽车大区经理刘力

    在深圳车展上，我们请来长城汽车销售有限公司大区经理刘力接受采访。

大家车网：你们这次参展有哪些车型？

刘力：酷熊、炫丽、精灵、嘉誉、风骏皮卡、哈弗，这第一届展会的规模和实力都是历届最大的。

大家车网：风骏好像也是刚刚上市的？

刘力：还有一款新能源车欧拉，这款车在北京、上海、广州都展出过，还有一款炫丽的Cross车型，再有一种是类似于Cross Polo那一种。这次车展鉴于这个时期，在提升品牌这一块，像深圳市场在不断扩大规模，提升品牌。

大家车网：像你说的欧拉什么时候会上市呢？

刘力：这个车真正量产还要等国家相关手续批准，还没有非常确定的，比如在未来用车办手续方面，但这肯定是一个方向。

大家车网：目前主力销售的车型是炫丽、嘉誉。

刘力：还有哈弗H3在基础上进行改进，主要是发动机上。嘉誉拉进10万以内，8万起价。哈弗4、5月份增长在50%。

大家车网：酷熊上市以来广告效益好像还是很大的。

刘力：因为深圳消费者都比较超前，新鲜事物特别受欢迎，特别是年轻的消费群体，在深圳我们投放以后第二个月的销量就超过炫丽了，都很时尚的，做工也不错，动力也很好。

大家车网：广东省相比北方还是比较特殊，相比其他店你们具有什么样的优势？

刘力：今年针对经销商这块每个城市都可以制定专门的策略，包括推广、专卖店的管理、团队建设到与厂家的协调，我们都制定了定餐式的方式，根据经销商的情况和当地的市场情况，结合经销商的实际情况和需求指定一个方案，你用这种方式，另外一家经销商用另外一种方式，包括他们的政策，再通过广告宣传、推广活动，我们都有一套完善的点对点的服务，是非常开放的。我们在不同的时期针对市场会有特殊的战略，经销商在卖车的基础上，首先保证经销商卖车，经销商把车卖出去了再进行下一步的工作。

大家车网：长城汽车有经常举行销售、服务这一类的大赛吗？

刘力：有的，用比赛的形式发现自己的问题，寻找自己的不足，进而提升自己，平时没有发现自己的问题，但真正到比赛的时候才能发现自己的不足。

大家车网：现在深圳的经销商是不是跟长城汽车合作了很久？

刘力：我们最早的一家，到现在为止算下来应该有十三年。

大家车网：从最初的迪尔皮卡到SUV到现在。

刘力：对，现在广东很多经销商壮大了以后代理了其他的品牌。

大家车网：像广州赛弗在广州有卖场，但在深圳没有，我觉得经销商产生的作用会非常大。

刘力：企业和企业之间的关系，说白了还是两个人之间的关系，经销商的合作关系特别简单，很透明，工作当中就是工作关系，大家在一定的压力下也是手牵着手。因为我们是民营企业，与经销商合作起来非常轻松，这一块从发展的合作关系到我们企业一直是服务至上，二是大家形成一种长久的关系，从感情发展成为亲情，我是这样认为。

大家车网：今年上半年推出一些政策，对汽车销量有多大影响？

刘力：这些政策的推出第一是提倡小排量，再就是汽车下乡，从1-5月份的数据来看，我们总量将近6万多台，这个数量也是在我们意料之内的，因为去年年底的情况大家都看到了，但是汽车销售没有受到大的影响。

大家车网：今天我们就聊到这儿吧。

刘力：感谢。