专访北京奔驰销售与市场部总经理李宏鹏

    [大家车网 专访]  在2009年上海车展上，北京奔驰销售与市场部总经理李宏鹏接受了大家车网的专访。

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    大家车网：大家车网的网友，大家好，今天来到展台接受专访的是北京奔驰销售与市场部总经理李宏鹏先生。你先给大家车网的网友打声招呼。

　　李总：大家车网的网友大家好，我很高兴借这个机会跟大家交流，我先介绍一下09年上海国际车展北京奔驰的产品。

『北京奔驰销售与市场部总经理李宏鹏』

　　大家车网：首先跟我们介绍一下北京奔驰参加车展的情况？

　　李总：09年上海国际汽车展得到了众多汽车厂家的高度重视。梅赛德斯奔驰也对这次展览给予了高度的重视。这次奔驰带来了35款车，北京奔驰是作为奔驰在中国的合资生产企业带来了旗下生产的全新一代奔驰C级轿车，此次带来是2款C级轿车，一个是入门级车型C200K标准型；另外一款是C级车型里面的旗舰车型C280时尚型。我们生产的车型里还包括C200K的时尚型，C200K的优雅型和C230时尚型，实际上北京奔驰有5款车。

　　大家车网：您提到了作为北京奔驰参加此次车展的情况，这次车展E级在展台上并没有出现，出现是一款全新一代的奔驰E级，新的奔驰E级会在北京投产吗？

　　李总：北京奔驰05年成立以来第一个生产车型是第八代E级轿车，E级轿车在北京生产了三年多的时间，取得了不错的市场反应。随着这代车的更新换代，新一代的E级轿车在今年已经全球亮相。

    本次上海国际车展E级轿车作为亚洲的首发隆重推出，已经受到了众多媒体和观众的关注。新一代E级轿车在奔驰展台上已经做了新闻发布会，我们下半年会通过进口的方式引进新一代E级轿车，北京奔驰会在明年下半年把新一代E级轿车进行国产。

　　大家车网：作为国产E级轿车未来会在哪些方面做改进呢？

　　李总：北京奔驰的成立标准就是奔驰在全球任何一个地方生产的标准和要求都是统一的，不管硬件、工艺流程等等方面都遵循奔驰全球统一的标准。北京奔驰生产上一代的E级轿车以及新一代E级轿车品质都是全球一样的。明年下半年我们上市的新一代E级轿车也能够保证和我们现在的E级轿车一样的全球同一质量的生产。

　　大家车网：今年国内车市相对同期有增长，虽然增长比较小，对于去年第四季度是有很大的变化，您是怎么看的？北京奔驰的销量情况是怎样的？

　　李总：09年中国和全球的汽车市场走势各个专家都给了不同的定论，北京奔驰是一个合资企业，除了宏观市场，我们更关注微观市场，现在我们生产的C级轿车细分市场是怎样的状况呢？09年第一季度，C级轿车所处的细分市场也有下滑幅度，下滑幅度在12%左右，同期北京奔驰生产的C级轿车的表现可圈可点，与去年第一季度相比有超过125%的增长，更重要的是我们的市场份额得到了大幅提升，已经达到26.5%。短短一年时间里面我们取得这个成绩感到很欣慰。而且我们有理由相信在金融环境对车市造成很大冲击的前提下，我们第一个季度取得这个好成绩，北京奔驰在今年全体销售表现应该是满意的。

　　大家车网：奔驰C级车在短短一年时间里面得到这么好的成绩，它是如何做到的呢？如何与老的产品做抗衡呢？

　　李总：每个产品都有上市初期的追捧，C级轿车去年3月份国产以来，大约半年多的时间里面，一直处于供不应求的状况，由于我们生产有个爬坡期，这段时间里面大家是持币等待的状态，随着第四季度我们产能的提升，我们已经能够把全系列的C级轿车推向市场，这是很重要的。刚刚上市的时候我们没有把五款车推向市场，到第四季度的时候我们才把全系列的车推向市场。

　　同时，考虑C级轿车的客户群消费差异和个性化，我们对C级轿车一下子推出了7种颜色，给客户更多个性化的选择。中国目前生产的轿车里面，同时推出7种颜色的轿车厂家是绝无仅有的，在这点上面我们有自信满足奔驰C级轿车用户多样化的选择。追究奔驰这个品牌的客户群有自己的特点，除了追求它豪华的品牌，如果他想选择C级轿车，他对产品有一个特殊的要求，这个产品能否符合他的要求。北京奔驰注重目标客户群的差异化，C级轿车恰恰满足中国目前时尚、年轻的精英人群消费观念，满足他对产品个性化的选择，C级轿车充分满足了中国用户在这方面的需求。同时我们在广告营销、市场推广方面非常注重目标客户群。

　　4月13号我们推出了新的电视广告，这个电视广告充分考虑到当前的社会大环境。受金融危机的影响，整体市场的下滑，消费群体的信心不足，而我们推出新电视广告的主题就是信心。我们给它的命名叫“信心篇”，通过彪悍、勇猛的公牛与一个美丽、优雅的芭蕾舞演员在画面中的交相辉映充分展示出C级轿车产品的刚毅柔美，更重要的是展现出目标客户群的自信从容，呈现出在这种环境下他还是充满力量，充满信心，充满朝气，这个广告也可以从另一个角度证明北京奔驰除了对产品的关注以外更注重目标客户群的状况。

　　4月份我们推出的另一个营销措施是金融贷款购车，这个营销措施就是去年陆陆续续在经销商层面推出了不同的购车模式。考虑C级轿车的潜在车主在消费的时候有不同需求，有的愿意全款购车，有的愿意用低首付，有的愿意选择零利率或者低利率购车。现在我们推出的贷款购车是零利率，你首付25%，随后的若干个月只要还你的贷款额，而不用付利息，这个利息由厂家替你支付。当前金融危机的前提下，大家很清楚，如何用活资金是每个精明的消费者都追求的，我们的C级轿车客户有这个头脑愿意用金融贷款购车。这种金融贷款购车的推出对我们今年的销量会产生很大的刺激作用。

　　大家车网：您刚才说C级轿车爬坡的时候产能有些不足，4季度的时候产品线都跟上来了，目前是怎样的状况？

　　李总：3月份C级轿车单车型销量接近1200台，创了奔驰C级轿车国产以来单月销量的新高，增长势头有增无减，充分体现出目前这代C级轿车在中国市场已经被广大的用户所接受，受到了热爱奔驰品牌用户的喜爱。我们要做的是进一步提高我们的产能，丰富我们的产品线，包括我们的配置，满足中国不同用户的需求。同时，我们也会认真的做好精准营销，分析我们客户的需求，充分满足他们的需求，因为产品是一个好的产品，更重要是如何发现你的客户需求并满足他。北京奔驰今年所做的工作更重要的是如何跟我们的客户做互动的接触，让他体会到我们C级轿车的产品优势。

　　大家车网：谢谢李总，最后请您再跟我们网友说几句话？

　　李总：大家车网的各位网友，大家好！刚才我通过很短的时间跟各位介绍了一下北京奔驰生产的C级轿车，其实通过我的口头介绍，各位不足以感受这款车的魅力所在。欢迎各位网友有机会到奔驰的经销商店里面看一看，我们店里的销售人员会给你试驾的机会，你可以充分感受奔驰C级轿车独有的魅力，希望各位喜欢。

　　大家车网：谢谢李总，谢谢各位大家车网的网友！