一汽-大众销售公司总经理胡咏访谈实录

    [大家车网 访谈]  在2008广州车展上，大家车网来到一汽-大众的展台，与其他网络媒体一起，对一汽-大众销售有限责任公司总经理胡咏先生进行了专访，就一汽-大众的产品和规划进行了介绍。

    记者：胡总，首先给我们介绍一下这次的广州车展的情况？

    胡总：大家可能看到了，今年的广州车展，一汽-大众的展车是非常丰富的，我们把一汽-大众的几款明星车都悉数拿到广州车展。在这里我给大家特别介绍一下，就是我们一汽-大众的迈腾TSI+DSG这样一个黄金组合，同时大家看到我们的速腾冠军版，也是搭载了1.8TSI发动机，另外，大家在一汽-大众的展台上面还可以看到五彩高尔夫，还有刚刚上市的新宝来。同时，我特别高兴的给大家公布一个好消息，在昨天“2008第七届车坛奥斯卡评选”活动中，我们的新宝来刚刚被评为“2008年年度中级车大奖”，这也体现了我们广大的内地朋友，广大新宝来的用户对新宝来的认可和喜爱。

    记者：我想问一下，因为新宝来也是最近刚刚推出来的，它在一汽-大众的生产线有速腾，还有经典宝来，新宝来处于什么样的一个定位呢？

    胡总：大家可以看到，现在一汽-大众的产品线越来丰富，作为大众品牌，我们最高端的有迈腾，接着还有速腾，我们还有高尔夫品牌。作为一款一汽-大众全新推出的中级轿车，新宝来应该说是更加的丰富了一汽-大众的产品线。大家可能也注意到我们把新宝来定义为“新生活主义”轿车，我们赋予它更加乐观、进取、向上这样一种品牌内涵。我们希望新宝来这样的品牌定位可以让那些更加热爱生活，关爱家人，关爱朋友，追求事业上进步的这样一个乐观向上的群体成为新宝来最广大的消费群体。

    记者：新宝来目前的市场销量情况是怎么样呢？

    胡总：应该说新宝来从它的外观到内饰都得到了广大消费者的认可和喜爱。最近很多网友把新宝来的特点归纳了一些关健词。在这里我也是非常乐意介绍给一下，大家说新宝来很德国，就是说它是一款原汁原味德国品质的车子；大家说新宝来很中国，它是为中国消费者量身打造的车子；说新宝来很时尚，一改过去我们说大众品牌大气，内敛、中庸的造型特点，它更多的迎合了中国人喜欢的元素；同时说新宝来很宽大，说宝来长大了，新宝来通过轴距的加长，使它的后排膝部空间和内部空间得到了很大的改善，所以说是同级别车子当中是最宽敞的车子；说新宝来有非常人性化的配置，作为新宝来爱好者可以在新宝来上面有很多惊喜的发现，我们有很多人性化的配置在新宝来上面得到了体现；同时还说新宝来高标准、很安全，大家说新宝来绝不仅仅是在宝来的基础上加宽加长的改变，我给大家说一个数据，新宝来在开发的过程当中，仅仅是路试，我们在世界各地不同的国家，包括高温的沙漠，非常严寒的地方，进行各种路况的试验，我们一共跑了350万公里，350万公里相当于是绕地球88圈，地球长大了。就是说这样一种路试，其实是代表了一汽-大众在新宝来的开发上面，尤其是在底盘的调教上面我们做了大量的工作。

    可以说新宝来的安全性，无论是主动安全还是被动安全，都是在同级别车子当中都是绝对领先的，所以我说新宝来很安全，可以带给大家五星级的安全享受；我们同时说新宝来价格很合理，按照这样的一个品质可以说新宝来是一款物有所值的车子，有非常好的性价比。所以说网友们归纳的这七个特点，我觉得这是给新宝来做了一个画像，我非常地高兴说网友的这个画像和新宝来非常像，这也体现了网友对新宝来的喜爱。

    记者：您刚才提到未来的产品会越来越丰富的，对于未来的产品线，一汽-大众是怎么做的呢？

    胡总：大家可能已经是注意到了，最近这几年一汽-大众的，无论是奥迪品牌，还是大众品牌，我们的产品线也是越来越丰富，即使是同一款产品，我们根据中国消费者的不同喜好，根据不同地区，我们也都打造了个性化的配置，我们的车型也是越来丰富了。随着新宝来的登场，体现一汽-大众不但是在B级车，而且是在市场容量最大的A级车市场上，我们有非常全的产品系列，面向不同的用户群，满足不同用户的喜好，可能在今后一段时间一汽-大众也会根据中国市场的不同需求来不断丰富自己的产品线，为中国的消费者提供更多的，满足大家喜好的高品质的轿车。

    记者：那么对于南方的市场一汽-大众是怎么规划的呢？

    胡总：南方市场是中国最大的一块市场，也是一汽-大众非常重视的一块市场。从这次我们一汽-大众携九款明星车型来参加08年广州的国际车展，可以看到一汽-大众对南方市场的重视。应该说南方市场不仅容量大，而且我认为也是一个相对成熟的市场，南方的广大消费者可能对汽车的品质要求，性能要求，可靠性要求，乃至个性化的要求都是比较高的。但是我想我们大众品牌的产品，恰恰是经得起挑剔，不怕挑剔的产品。大家可以在外面的展台上看到我们有一款迈腾的解剖车，我想通过这样一种非常直观的、可视的、让消费者能够感受到的、可触摸的品质体验，让大家了解一汽-大众的产品是什么样的。

    记者：胡总，你刚才提到了迈腾的TSI+DSG的组合，我们下一步的计划是怎样的呢？

    胡总：我很愿意回答你的问题，大家可能知道我们一汽-大众，我们的迈腾产品，包括速腾的冠军版，它的搭载发动机是德国大众集团独有的，也是世界领先的一款发动机。我们常说的增压发动机，就是带有一个T的，但是我们的媒体朋友可能会知道的，我们的这个发动机在T后面还有一个SI，这个TSI代表什么呢？它把我们的汽油发动机两大顶尖的、传统的技术进行结合，除了涡轮增压之外，还有燃料的缸内直喷，这样可以使发动机的动力性，尤其是升动力得到很大的提升。就是我们同样排量的发动机比普通的增压发动机可以获得更大的功率输出，同时还可以获得更好的燃油经济性，就是更加省油了。

    我们这一款展示的TSI+DSG，我们向大家介绍一款最新的自动变速箱，大家很喜欢手动变速挡的推背的感觉，尤其是低档的时候它能带给用户强劲的扭矩感，并且手动箱更加省油。大家又喜欢自动变速箱这种换挡的顺畅，还有驾驶操控的感觉，而一汽-大众DSG变速箱把手动的变速箱和电控易压的自动变速箱的两个优点做了一个完美的结合，说通俗一点它比传统的手动变速箱还要省油的，而且是低速的换挡这种感觉会更好。同时比我们传统的自动变速箱更加顺畅。如果要是说TSI+DSG的组合，我希望大家用两句成语能够记住我们既高效节能，又绿色环保的黄金组合！一句成语是点墨千钧，代表我们TSI发动机高效节能，动力澎湃，而且有很好的燃油经济性；第二个成语希望大家可以记住行云流水，就是说我们的DSG变速箱比传统的手动变速箱及自动变速箱感觉都都流畅，真的是像行云流水一样。

    记者：胡总，大家现在对于明年的中国汽车市场有什么样的预测呢？您对明年的汽车市场有什么看法呢？就是一汽-大众明年的这样一个市场是怎样的？

    胡总：应该说我们要展望明年的汽车市场，我们首先应该回顾一下今年的汽车市场，各位都是汽车专业的媒体，都很关注。大家知道中国今年的汽车市场，从年初一季度大盘增长了20.5%，到二季度同比增长了9.5%，到了三季度的时候同比基本上是持平，尤其是8月份，经过连续五个月环比的副增长之后达到了今年的最低点，比去年8月份实际上是降低了4.1%。我们高兴地看到四季度汽车市场有所回转，尤其是北京奥运会之后中国的汽车市场在逐渐升温。

    当前虽然是受到了全球金融危机的影响，中国的汽车行业和市场都受到了波及，但是作为一个汽车人，我想我们中国的汽车市场也有我们自己的特点，中国是世界最大的一个市场，我们今年受各方面的影响，可能全年的增长没有我们年初预期的那么好，但是我们仍然应该看到今年在众多不利因素的影响下，中国的汽车市场仍然能够实现7%到8%的增长，如果我们是从世界范围之内看这样一个增长，我们应该感到非常的乐观。在全球范围之内看看各个国家的汽车市场，中国在这么困难的情况下，在这么大的金融危机的背景下可以仍然有7%到8%的增长，也充分出现了中国汽车市场的巨大潜力。即使我觉得明年的汽车市场尽管不会像前几年那样两位数的高速度的井喷式的发展，但是仍然是一个让我们充分期待和充分信心的增长，我相信明年的中国市场也一定会有一个比较好的增长速度。

    记者：胡总，您刚才说到DSG，那么搭载这个变速箱的产品什么时间上市呢？

    胡总：作为一汽-大众重要的一款产品，我想一汽-大众不会让我们广大的消费者等待太久，可能在明年我们的产品上面就会推出这样一个黄金组合，让广大消费者尽早感受到我们优秀的发动机和非常独特的变速箱给大家带来的驾驶乐趣。

    记者：胡总，有两个问题，我想问一下在公务车的市场是怎样规划的？第二个是问题是现在的公务车的配备标准进行标化，以前的公务车配备是2.0L，25万，现在是降到了1.8L ，16万，我想知道这个标准背后是怎么规划的？

    胡总：可以说一汽-大众的车子在公务车市场上一向都有非常好的表现，不论是我们高端的奥迪，还是我们的迈腾、速腾，甚至我们刚刚推出的新宝来。特别是我们的奥迪品牌在公务车、商务车市场上的表现是非常优秀的。我们最近也是注意到公务车市场在标准上面有一个整体的调整。我想无论市场怎样调整，我们作为造汽车的人，作为一汽-大众我们一直都会以最好的表现来适应市场的调整，我们根据这个调整也会对我们的产品做一些必要的调整。

    记者：你认为这个对我们是有益的，还是无益的？

    胡总：我认为作为一个汽车生产企业，我们要做的事情只有一件，就是不断的满足市场的要求，我们把任何的调整都当成对我们的一种考验，都把它当做一种有利的条件。

    记者：这个标准出台之后可能影响挺大，就是可能2.0L到1.8L的轿车少一些，但是大众1.8L的车型更多的，那种标准对大众的品牌是更好的机会吗？

    胡总：市场对所有的品牌和产品都是公平的，我们希望用我们卓越的品质和优良的性能，还有广大消费者的口碑，来提高我们产品的市场份额。

    记者：从消费者的角度看：用车的成本在不断的增加，虽然是油价在下降，但是那些停车费，维修费什么都增长了，您认为对于未来，消费者买汽车会有什么样的改变呢？

    胡总：消费者的使用成本能够得到更大的关注，这是我们市场成熟的一个表现。说到这样一个问题，实际上我们每个人都是一个汽车的消费者，我们都是非常的关心我们的汽车买了之后我们的油耗怎么样，我们的维修成本怎么样，我们每个月享受汽车带给我们乐趣的同时支付多大的成本。实际上如何降低消费者的使用成本，这是一汽-大众在产品开发，在为用户提供优良的售后服务的过程当中高度重视的一件事情。比如说我们的迈腾，由于我们的高品质，由于我们优良的可靠性，大家可能注意到我们迈腾的保养里程和我们同级别的其他品牌的车子是不一样的，消费者可以在超过7500公里才对迈腾进行保养，而我们普通的汽车是5000公里就要进行一次保养的。大家可以简单的算一笔帐，其实我们是靠我们优良的品质和非常出色的可靠性，大家在售后保养上面可以节省很多的成本。那么同时大家也是很关心油耗，我给大家介绍一下我们大众产品搭载的几款典型的发动机，尤其是我们的TSI发动机，它不但给大家带来强劲的动力，而且它的升动力，它的油耗在同级别轿车当中都是绝对领先的。我希望消费者通过切身的感受，可以真切地体验到大众产品在售后服务给大家带来的实实在在的好处！

    记者：作为奥运会的合作伙伴，奥运会结束以后，作为一汽-大众来讲，奥运会对我们带来了什么样的好处呢？

    胡总：应该说一汽-大众作为2008年北京奥运会的汽车合作伙伴，我们很容幸，也是很幸运，大家知道我们的迈腾和速腾作为奥运火炬的接力车和服务用车，我们全程为奥运提供服务，我们的迈腾和速腾，也经受住了这样严格的奥运考验。可以高兴的告诉大家，迈腾和速腾在服务奥运的过程当中我们实现了“零故障”，那么通过对奥运的支持和服务，也是在很大程度上提高了我们一汽-大众的产品和品牌的形象。通过全国广大观众，广大消费者对奥运的关注，大家可以进一步的了解一汽-大众，可以进一步的了解一汽-大众的品牌产品，尤其是了解一汽-大众的迈腾和速腾。

    记者：作为2008北京奥运会的合作伙伴，请问一汽-大众测算过2008北京奥运会到底给一汽-大众带来了多少销量吗？

    胡总：我想赞助奥运首先是企业的社会责任，就像全国人民都是很喜欢奥运一样，我们作为汽车人也是希望用我们的产品为奥运做一些什么，我们服务奥运，为奥运做出了我们的贡献，这可能是我们最大的收获。

    记者：媒体都比较关心广州和南方市场是怎样规划的，还有明年的一个具体的计划，包括对华南市场的，以及整个的市场，还有产品的规划方面是怎样的？

    胡总：应该说华南市场历来都是兵家必争之地，大家都知道它是我们全国市场保有量，也是销量最大的一块市场。一汽-大众一直以来都是高度关注华南的市场，通过我们这次的参展和对广州车展的重视，大家可以看到我们一汽-大众对华南市场的重视和信心！

    主持人：好的，今天谢谢大家可以在车展的百忙之间到我们的展台来做专访，十分感谢！