专访奇瑞汽车销售有限公司总经理马德骥

    主持人：各位大家车网的网友，大家好！这里是2008年广州汽车车展的现场，我们今天专访的是奇瑞股份有限公司副总经理兼奇瑞汽车销售有限公司总经理马德骥先生！马总，请您给我们的网友打个招呼。

 　 马德骥：大家车网各位网友上午好！

『奇瑞股份有限公司副总经理兼奇瑞汽车销售有限公司总经理马德骥』

　　主持人：谢谢马总接受我们的专访，奇瑞有哪些车型来参展？

　　马德骥：这次参加广州车展，除了现在市场有的十款车之外，还带来了四款车。第一款是明年2月份上市的瑞虎，这是欧洲风行版，目前已经在意大利上市了。第二款车应该也是3、4月份上市，是S16，也是一款非常时尚的车。第三款车是A3的两厢版，这是我们着力宣传的，计划在12月份上市。还有一款我们叫M14，是一款跑车。

　　主持人：这四款汽车是奇瑞的主打车型吗？

　　马德骥：头三款车是的，第四款车是概念车。

　　主持人：我们很好奇，瑞虎欧洲风行版这款车率先在意大利上市，而不是国内，为什么？

　　马德骥：我们是先在国外上市，然后在国内上市。

　　主持人：奇瑞A3的两厢车，大家非常关注，关于价格，可以大概的说一下吗？

　　马德骥：关于价格，我们还在规划当中，价格跟配置有关系，但是会比三厢的便宜，造型应该是说很漂亮的，性价比很高。

　　主持人：现在奇瑞的车型非常多，有十多款，奇瑞是怎么规划产品线的呢？

　　马德骥：是这样的，未来的规划，根据我们的产品，我们有三张网，第一张网是微车网，第二张网是商务车，还有一张网是轿车网。所以我们的产品是根据这三张网来划分的。

　　主持人：今年的话，预计A3的销售情况是怎样的？

　　马德骥：我们自己很满意，跟我们预期的效果很接近，从销量来看，现在是逐步上升的趋势。这款车上市的时候，很多朋友说价格高。因为我们定这个价位，包括车本身的成本，是物有所值的。大家买完以后，成交率是越来越高了。

　　主持人：据说奇瑞2003年就已经准备了A3的研发，请大概说一下A3的研发过程。

　　马德骥：奇瑞每一款车，它的配置和品质都是有各自的特点。A3这款车，从奇瑞公司来讲，A3是品质的提升，从品质开始，一个是改革，一个是创新。从造型方面，质量方面，这都是一些亮点。把造型改过之后，包括很多专家研究，然后进行下一个程序。还有一个技术的要求，还有一个设计标准的要求，大家都同意了，一个阶段一个阶段的过，所以是卡得非常严格。所以我可以说是终端销售一台，用户都感觉好，从操控的质量上来讲也都不错。

　　主持人：A3的配置非常丰富，希望未来A3在市场上占有一个什么样的地位？

　　马德骥：09年，我们计划A3在奇瑞所有车款当中占主导地位。

　　主持人：大概是一个什么样的销售数量？

　　马德骥：我们计划明年A3两厢加三厢车，达到5万台销量。

　　主持人：可不可以先简单总结一下08年奇瑞的市场表现、销量情况。

　　马德骥：08年，整个奇瑞，我觉得表现的非常好，到3季度，国际销售达到11.5万，它的车型发生很大的变化，以前是QQ，小型车比较多。现在A5，包括东方之子已经占很大的比例。国际市场表现的非常好，国内市场表现的不是非常理想，原因在哪里？第一今年春节期间，1、2月份，因为大雪，给我们汽车销售造成很大的损失。为什么下雪会给奇瑞造成损失？因为我们的源头在受灾区，货运不出去，零配件运不进来。之后又是地震，我们奇瑞大部分重心是在重庆那边。我们生产是按照计划来做的，有时候发生变化，所以国际市场跟国内市场就有不同的表现。

　　主持人：奇瑞在海外市场是怎样的一个情况？

　　马德骥：奇瑞在海外市场做的好，比如我在乌克兰，经常能在大街上看到奇瑞的车，感受最深的是作为奇瑞人自豪，作为中国人自豪。

　　主持人：今年的世界金融危机，有没有对奇瑞造成很大的影响？

　　马德骥：金融危机是一个比较热门的话题，如果说影响，应该不光是奇瑞。对奇瑞来讲，目前除了中国市场的变化，国际市场的变化，其实没什么影响。而且我刚才也说了，汽车的市场销售在上升，但是对整个大的汽车市场还是有影响。

    主持人：对国际汽车市场的需求还是有影响？

　　马德骥：是啊，金融风暴导致金融危机、经济下滑。

　　主持人：你觉得金融危机对中国整个汽车市场有什么影响？

　　马德骥：我个人观点，因为大家都知道国家到今年年末拿出4万亿发展内需，我个人认为，明年上半年的市场应该比较好。明年总的销售量，我认为不会比今年低，但也不会增长很高，大概是只有5个点左右吧。为什么这样说？发动内需，它需要一个过程，所以可能到明年下半年，就业的问题，收入的问题，包括国家的政策问题，这些体现出来可能会比较好。还有一个原因，我个人认为，发动内需，汽车产业对发动内需会更快一些。为什么呢？据有专家统计，汽车一个产业可以拉动七个产业。国家给的政策，对汽车产业发展会更快一些吧。另外我觉得国家在小排量方面应该给一些政策，达到节能、环保。

　　主持人：奇瑞一直在扛民族汽车大旗，奇瑞在品牌自身方面有没有什么计划？

　　马德骥：肯定有的，为什么呢？今年的市场比较明显一些，这个销量比较好。这也很正常，我个人认为这是中国人的消费能力提升和文化生活提升了。A3，我们从产品的设计到销售，我们已经提出我们自己的品牌了。

　　主持人：我们刚才回顾了一下08年，现在展望一下09年。奇瑞今后有什么样的计划？包括市场的期望，大致的销量几个方面。

　　马德骥：现在我们在进一步的改善，在降低成本。在09年，我们整个的计划，到目前为止，还没有一个总的数。为什么呢？因为明年我们会有十余款车型上市。

　　主持人：平均每个月都有一款新车型上市？

　　马德骥：是的，整个明年的销售计划，最后的数据还没有出来。在成本方面，我们会尽量控制好。

　　主持人：目前的媒体形式有电视、广播，还有纸媒。我不知道马总对越来越强大的网络媒体，有什么评价？

　　马德骥：我们的品牌部在跟媒体合作的时候有很多的数据，跟网络的合作也是非常多的，而且网络这种传播渠道在我们的品牌传播里面也占到了越来越大的比重。

　　主持人：感谢马总接受我们的访问，也预祝奇瑞汽车热卖。

　　马德骥：谢谢，各位大家车网的网友，再见！