凯迪拉克新SRX外滩上市会 经销商现场惊呼

凯迪拉克新SRX外滩上市会 经销商现场惊呼(1)

    12日晚，通用旗下仅剩的豪华车品牌——凯迪拉克，在国内正式发布其全新一代SRX车型并且公布了指导价格。此次上市的新SRX为3.0L排量的豪华版和旗舰版，售价分别为49.8万和57.8万。以凯迪拉克的高端品牌定位，这样的价格还是非常具有竞争力。

    作为一款豪华型SUV，和竞争车型比如路虎神行者2代、沃尔沃XC60、途锐及日系三大豪华车品牌下的SUV相比，无论是性能、品牌、价格、配置、设计理念都不会输给对手。这也难怪在上海通用总经理丁磊先生公布车型售价的那一刻，上市会现场经销商坐席爆发出一阵阵高兴的惊呼。起初笔者以为这种场面有现场作秀的成分，但是后来通过与经销商的沟通得知，由于前期预测新SRX的旗舰版的售价不会低于60万，目前57.8万的价格完全低于经销商的心理预期，因此就有了经销商代表们现场惊呼的场面。

    其实客观分析，此次公布的新SRX价格确实有可能让经销商们欢欣鼓舞。首先，经销商多数情况下是非常现实的，品牌好、产品好是基础，价格有市场竞争力才能为经销商带来更多实际利益。所以他们完全没有必要在上市会上刻意表现。记得曾经在某车型的价格发布会上，由于价格过高，当价格公布的一刻，现场的经销商一片叹息声。由此可见，商家对主机厂决策的态度很多时候和消费者是站在一边的。另外，从目前拿到的新SRX车型参数和配置表上可以看出，该车各方面都比较均衡，是一款定位比较宽泛的SUV，而且从设计理念上采用了时下流行的SUV加轿跑，其面对的市场区间也相对较大。无疑这些都是让经销商们对这款车型充满信心的理由。

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