北汽副总董海洋：“慢营销”开拓微车市场

随着北汽集团位于重庆的北汽银翔西南基地正式投产，北汽自主品牌的产能布局已初步确定。近日，北汽股份副总裁、北京汽车销售公司总经理董海洋在接受重庆晚报记者专访时表示，虽是国内微车市场的后来者，北汽威旺的营销策略将主打“慢营销”，更注重口碑传播和培育。

此前，北汽凭借威旺306一款车型即售出3.7万辆，位居微客市场销量前五，持续稳居细分市场第三。新近推出的威旺205及其加长版，将把目光瞄准短轴市场。董海洋表示：“在确保销售的同时，品质、供应链管理、包括基础能力同步提升，取法乎上得乎其中。”

在讲究“快营销”的时代，北汽威旺将反其道而行之，采取更注重口碑的“慢营销”。在威旺306现有的3.7万辆销量中，近20%是用户转介绍而来，这将为北汽威旺205、205加长版奠定良好基础。董海洋认为：“如若明年实行‘汽车三包’政策，北汽威旺的口碑营销将再加重要砝码。”

此外，循序渐进的网络布局也将对北汽威旺提供有力支撑。目前，北汽威旺通过“1+N+X”网络布局策略，已经实现重点市场100%覆盖，次重点市场70%以上的覆盖率，预计到今年底将开发200家一级网络。