上海通用叶永明/蔡宾：产品升级盈利提升

高层对话

上海通用汽车总经理叶永明、上海通用汽车副总经理蔡宾：

产品升级带来盈利提升

执掌上海通用汽车两年后，上海通用汽车总经理叶永明持续扮演着带队快跑的“领头羊”角色。今年前10个月，上海通用汽车累计销量超过110万辆，且随着产品升级，其季度盈利能力明显提高。在越来越复杂多变的中国汽车消费环境下，上海通用汽车这个领跑者的压力也越来越大，但叶永明说：“我相信，对于上海通用来说，明天会更好。” 上海通用汽车副总经理蔡宾指出，明年上海通用汽车将进一步提升结构性盈利能力。

记者：今年以来，中国汽车市场放慢增长，上海通用汽车销量如何？全年销量预计多少？

叶永明：我们预计今年整个中国乘用车市场将会是1415万辆，预计同比增长约8.8%，这和去年我们对市场的预判相吻合。

今年前10个月，上海通用汽车累计销量已超过114万辆，同比增长10.3%。仅仅用了不到9个月的时间，产销率先突破100万辆，比2011年提早了整整一个多月，再次刷新了国内乘用车行业的产销纪录。从目前产销情况判断，2012年上海通用整车销售将超过138万辆。

在销量增长的同时，我们的盈利能力也得到了提升。从第三季度开始，随着产品升级，我们的盈利结构明显好于上半年。

记者：作为中国车企的领军企业，上海通用的一举一动引人关注。11月22日，你们在广州车展上推出首款量产纯电动轿车“赛欧SPRINGO”，售价25.8万元。同时，你们发布了“Green Drive绿色科技战略”，规划了直到2020年的新能源技术路径。这和2008年前的“绿动未来”战略有何关系？是否代表“绿动未来”战略的提速？

叶永明：2008年，上海通用提出了“绿动未来”的企业战略。它由三个部分组成，即绿色产品、绿色体系和绿色的社会责任。我们现在提出的“Green Drive绿色科技战略”，是产品科技战略。换句话说，“Green Drive绿色科技战略”是我们来实施我们绿色产品的技术的战略。按照这一战略，我们将致力于新能源与高效节能技术的研发与运用，发展EREV、PHEV和EV电动车技术、混合动力技术的同时，不断提升传统动力总成效能，并利用新材料、新工艺、新技术，研发整车轻量化、制动能量回收、发动机自动启停技术、低风阻系数和低滚阻轮胎等绿色节能技术，持续打造上海通用汽车“更好性能、更低能耗、更少排放”的绿色产品，锻造应对未来市场竞争的绿色竞争力，实现企业与环境、企业与社会的和谐、可持续发展。

记者：你们明年的目标销量是多少？

叶永明：明年，上海通用计划销售145万辆。到2015年，我们计划实现年销售200万辆的目标。

蔡宾：事实上，145万辆的目标，其实是给我们的一个底线，而不是一个产能局限。在制定销售目标时，上海通用是非常理性的。叶总经常要我们每年短跑要拿冠军，甚至是三、五年长跑也要拿冠军，这个难度是非常高的。所以上海通用对市场的因素估计得更充分一些，现在我们的策略都是基于区域市场的变化，包括雪佛兰的9个区、别克的10个区。

我比较看中这两点，第一，数量很重要吗？重要，但是别忘了我们的营销质量，我们销售的结构比之前要好，这个很不容易。我们的“双君一宝”在中高档市场排名靠前，对于别克“君越”来讲，25万以上产品占了销量的65%。未来，面对微增长的中国汽车市场，我们不仅需要做好销量，也需要注重销售的质量、产品结构调整带来的盈利提升。