一汽大众胡咏：4年间从40万辆到130万辆

“4年间，一汽大众的变化是巨大的。”11月22日，广州，一汽大众销售公司总经理胡咏踌躇满志地说。这是胡咏第一次系统地总结这4年的成绩，在他的描述里，4年间一汽大众的发展历历在目：大量新车上市、成都工厂扩能、南方战略启动、佛山工厂开建……

一汽大众销售公司总经理胡咏

>>同题问答

问：关于明年市场的预测出现大相径庭的结果，分歧较大，是否会影响企业对明年的预判及战略的制订？

答：不会有影响，国内市场已进入健康、理性的合理增长阶段，从世界范围来看，中国仍然是全世界汽车人羡慕的一个市场：我们还是一个增速最快的，而且7%到8%也将是未来相当长一段时间内能够保持的一个速度。

问：大众的套娃式设计已经引起争议，对一汽大众会有影响吗？

答：在某一个阶段坚持的一种设计风格，消费者会不会认可？我想这个结论已经是非常明确了。一汽-大众的销量就可以回答这个问题。经典的、成功的产品和品牌，都会有非常独特的、经得起时间检验的特点。

这一次全新宝来的改进，一汽大众花了很大的精力，做了大量全新的设计。从外形上，它融入了大众品牌最新的设计语言，很大气、也很硬朗。同时，全新宝来还有一汽大众自己的DNA。X形前脸设计，更加动感，体现活力。

问：在南方，一汽大众的发展是否如在北方一般迅猛？

答：4年以前，一汽大众包括大众品牌和奥迪品牌，在南区的市场份额都低于全国的平均水平。在这样一个起点上，我们制订了南方战略。4年过去了，在南区，我们取得了很快的增长速度。2009年，一汽大众的市场份额只有4.2%，现在已经超过了7%。应该说，南区已逐渐成为一汽大众极具活力和增长力的地区。以后我们不会只有这个份额。

2009年我们在南区的网络总数是65家，到今年的10月份，我们的网络已经增加到108家，增幅达到66%。2009年，一汽-大众在南区的销售满意度是91分，今年的调查结果是96分。

问：您上任至今4年间，一汽大众发生了什么变化？

答：刚上任时，还不到40万辆，今年不出意外，将达到130万辆。从40万到130万，我们迈了几个管理的台阶。这几年，一汽大众一直在推进高质量的销售。在2009年，我们制订了“两大计划”，就是为了打造行业领先的终端销售渠道，实现销售公司体系能力的进化。在这4年的时间里，我们的网络数量提高了一倍左右。但是在渠道规划的方面，我们并不只是看重数量，更看重渠道的竞争力和发展质量。