潘欣欣：SUV市场竞争不充分是陆风的机会

[导读]2012（第十届）广州国际汽车展览会于11月22日-12月2日在广州中国进出口商品交易会展馆举行，腾讯汽车全程报道。23日，陆风汽车营销有限公司副总经理潘欣欣接受了腾讯汽车专访。

腾讯汽车：各位腾讯汽车的网友大家好！这里是第十届广州车展腾讯汽车的专访间，下面我们有请到的是陆风汽车营销有限公司副总经理潘欣欣，潘总，您好！首先请您和腾讯汽车的网友打声招呼！

潘欣欣：腾讯汽车的网友，大家上午好！我是陆风汽车潘欣欣

腾讯汽车：您先简单介绍一下我们这次的参展阵容以及亮点？

潘欣欣：这次陆风汽车是几年以来参加广州车展最宏伟的，因为在去年的3.1号馆陆风就发布了我们明年将要投产的一款重磅的SUV 陆风X5，李晨也到了我们现场。所以昨天我们的展台是非常high的。

腾讯汽车：咱们的陆风X5定义为超级SUV，是怎么体现的？

潘欣欣：我们认为这款陆风X5在上市之后是同级别同价位里面唯一称得上具有超动力系统的车，最大的输出功率已经到了192马力，同时我们匹配的变速器一款是6MT和8AT，这是其他竞争品牌都不具备的。同时这款车又有这超级的外形和风阻系数，也是非常有安全性，因为我们设定的目标是CNCAP五星标准，同时还有一个超级的底盘架控，非常优秀的前悬和后悬，能够保证这款SUV在颠簸路面上的表现。

腾讯汽车：咱们在X5上是采用了新的logo？

潘欣欣：对，因为陆风汽车过去十年以来都是硬派SUV，这次陆风X5的发布也是处于产品转型期的第一款车，而且我们锁定的目标受众就是城市的精英人群，所以我们在这款车上发布了一个更让年轻人接受度更高的活力一点的车标，跟过去我们所有的硬派SUV进行了区隔。

腾讯汽车：未来我们在品牌方面会不会有什么新的变化？

潘欣欣：我们为什么第一次就采用了代言人的形式来推广产品，代言人李晨本身就是一个年轻向上的典型艺人，我们认为他跟我们明年要上市的陆风X5的产品特质也是非常接近，甚至未来更长一段时间我们都会开始通过代言人和产品之间的互动，以及跟消费者之间的互动，着力地将陆风汽车打造成一个年轻活力一点的品牌。

腾讯汽车：明年咱们除了X5这款还有没有其他的产品？

潘欣欣：明年可能国内的柴油要实现国4的排放，所以我们旗下的所有产品都要在明年年初达到国4的排放，明年希望在晚一点的时候我们X5的下一代产品谍照可能会被广大网友普及到，陆风汽车也会推出一些更高级的城市SUV产品，能够满足我们现在SUV用户对车的挑剔。

腾讯汽车：对于现在SUV市场的竞争比较激烈，您是怎么看待这个市场的格局的，未来您觉得在近期内SUV市场会发生什么的变化？

潘欣欣：现在的SUV市场，应该说非常的火爆，但是对于我们SUV制造厂商来说是非常幸运的，幸运的是它的竞争依然不充分，说它不充分的理由就是现在还有的SUV产品在加价，就是因为它竞争不够充分。

当然陆风汽车是做好了一进入城市SUV领域就要打响第一炮的打算，所以我们一拿出来这个产品，陆风X5的动力匹配就是8AT以及2.0T动力系统。我们认为只有制造厂商讲良心，对得起我们的消费者，把我们最好的技术奉献给消费者，就能够得到消费者的认可。

接下来随着中国越来越多的家庭开始购买第二辆车，随着越来越多的年轻人购买第一辆车的时候就开始喜欢SUV，所以SUV的市场未来还有很长的一段时间我们认为会领先于整个城市市场的高速发展。

腾讯汽车：对于SUV市场，我们在产品推广方面会有我们自己特点的一些举措吗？

潘欣欣：是，陆风汽车十年以来一直都是有着非常独到的产品推广的方式，比方说第一个我们坚持十年做的赛事营销，截止到上周陆风汽车已经取得了中国官方越野赛车118项冠军了，再加上我们是很早在各地都成立了自己的越野俱乐部厂商，我本人也是6月份跟随我们俱乐部成员才进入到新疆的塔克拉玛干沙漠创造了一项记录，我们到达的地方目前还没有量产车的车队能够进入到的地方，在无改装，无后援的情况下。

接下来我们这些有特色的营销行为还会继续地深化，继续让它跟我们的车主之间产生一个很好的纽带作用，所以陆风汽车的未来会做更多有意思的，更多让车主能够体现出陆风汽车除产品之外的附加活动，增加自己的品牌号召力。

腾讯汽车：能介绍一下现在咱们的渠道建设方面是怎么样的吗？

潘欣欣：渠道建设方面，这次推出的陆风X5主要面对的是年轻化的人群，我们通过调研发现年轻化的人群对于购买的体验过程以及商家提供的态度以及我们解决问题的能力都会提出更多的要求，所以对我们渠道的执行力也是一个非常大的挑战。

所以我们开会会将我们过去在三四线、四五线的一些二级渠道开始要打造一级网络，增强他们的执行力，把这些厂商都纳入到我们厂商的直接管理视野和范围内。所以未来也会增加一些客户满意度的指标和整个客户购买流程的考核指标。能够让我们的终端行为和我们的产品所需要传递的信息能够对等和一致，让我们的消费者能够体验到更完备的销售购买流程和过程。

腾讯汽车：目前咱们的终端营销店有多少家？

潘欣欣：目前我们一级经销商加二级经销商是220家左右，明年我们总的营销网点的数量不会太多的增加，只是一级增效网点的比重会大大的增加。

腾讯汽车：目前是怎么分配这个比例的？

潘欣欣：现在我们一级和二级的比例是1：3，未来我们希望会达到1：1。

腾讯汽车：在咱们的经销商所在的城市，现在是怎么分配的？

潘欣欣：基本上一二线城市都有了，因为中国总共称得上行政地级市的大概就300多个，所以基本上三线以上城市都有的，我们还要着力拓宽四五线城市，甚至一些环长三角、珠三角的渤海湾的经济比较发达的县级渠道。

腾讯汽车：请您对明年的SUV市场做一个预测，陆风汽车明年在销量和增幅方面有没有一个数字的预测？

潘欣欣：对于明年的销售预期，我们认为，由于陆风重磅主流产品X5的推出，我们给2013年的目标定了增长50%这样一个目标。我们认为2013年SUV市场的增长率还会维持在25%以上。所以整个大势的增长也是我们能够制定一个比较有挑战性的自己的目标的来源和底气。

腾讯汽车：今天谢谢潘总接受我们的采访，谢谢！

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