奥迪许飏 “为区域订制差异化品牌营销”

　　纵观2012年，南部区或许是奥迪最受瞩目的区域，全新一代奥迪A6L在这里盛大上市，奥迪Q3在这里投放中国市场，“东方遇见西方”奥迪夏季音乐周也在这里完美收官。

　　奥迪会不会打价格战?Q3供不应求何时缓解?南部区还有哪些品牌活动值得期待……日前，第五届奥迪夏季音乐节在深圳落幕之际，我们带着这些消费者最为关心的难题，对一汽-大众奥迪销售事业部南部区区域总监许飏进行深度专访。

　　Q：针对持续热销的奥迪A6L和A4L，竞争对手推出大规模降价促销，请问奥迪如何应对?

　　A：只要有汽车市场，价格竞争必定存在，特别是今年的高档车市场，价格竞争尤其激烈。自进入中国市场，奥迪各车型价格一直比较稳定，也造就了诸多的热销车型。大家为什么买奥迪?是因为奥迪的品质与口碑，从品牌、产品、服务等各方面给大家带来高附加值的用户体验。也许个别4S店看到竞争对手降价了，希望我们也能够降低，但有句俗话叫“羊毛出在羊身上”，价格战从短期来看有优惠有甜头，但却很可能牺牲对用户的后续服务，实际上最大的损失还是车主来承担。

　　Q：7月底奥迪Q3正式投放中国市场，自上市以来一直供不应求，请问奥迪是否考虑扩大Q3在南部区的配额?奥迪Q3的国产时间具体是明年什么时段?

　　A：奥迪Q3上市后销售确实非常火爆，由于从国外进口需要一段海运时间，因此出现了供不应求的状况。我们也一直在为短时间内有效增加产品数量而努力，希望可以尽快缓解南部区产品供应紧张的格局。至于Q3的国产时间尚未确定，各项准备工作正紧锣密鼓进行中，相信就在不久的将来。

　　Q：越来越多豪华车品牌推出20万左右的入门级车型，请问作为习惯走高端和高价路线的奥迪，如何玩转20万的价格区间?

　　A：这几年，奥迪一直在中国市场推行全系车型销售，为了让更多客户体验奥迪产品，我们开发了小排量的入门车型，奥迪A1、A3都有几款20万左右的产品，这些产品的开发与上市都取决于市场与客户需求。奥迪A1上市以来，销量一直不错，因此不排除未来我们继续开发这一类别车型。

　　Q：请问奥迪南部区进行了哪些特色品牌活动，加深与区域客户的感情沟通?

　　A：根据南部区不同区域的文化特征，我们采取了不同的品牌营销策略，例如今年年初在福建推出的“闽捷行动”，此前在广东开展的“十全十美”活动，都被竞争品牌及非汽车品牌借鉴应用，可以说奥迪在品牌区域营销方面一直走在前列，也是最早启动差异化营销的品牌。