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奥迪许飏 “为区域订制差异化品牌营销”

大家车网 2012-09-27 09:53 来源:网摘 作者:

  纵观2012年,南部区或许是奥迪最受瞩目的区域,全新一代奥迪A6L在这里盛大上市,奥迪Q3在这里投放中国市场,“东方遇见西方”奥迪夏季音乐周也在这里完美收官。

  奥迪会不会打价格战?Q3供不应求何时缓解?南部区还有哪些品牌活动值得期待……日前,第五届奥迪夏季音乐节在深圳落幕之际,我们带着这些消费者最为关心的难题,对一汽-大众奥迪销售事业部南部区区域总监许飏进行深度专访。

  Q:针对持续热销的奥迪A6L和A4L,竞争对手推出大规模降价促销,请问奥迪如何应对?

  A:只要有汽车市场,价格竞争必定存在,特别是今年的高档车市场,价格竞争尤其激烈。自进入中国市场,奥迪各车型价格一直比较稳定,也造就了诸多的热销车型。大家为什么买奥迪?是因为奥迪的品质与口碑,从品牌、产品、服务等各方面给大家带来高附加值的用户体验。也许个别4S店看到竞争对手降价了,希望我们也能够降低,但有句俗话叫“羊毛出在羊身上”,价格战从短期来看有优惠有甜头,但却很可能牺牲对用户的后续服务,实际上最大的损失还是车主来承担。

  Q:7月底奥迪Q3正式投放中国市场,自上市以来一直供不应求,请问奥迪是否考虑扩大Q3在南部区的配额?奥迪Q3的国产时间具体是明年什么时段?

  A:奥迪Q3上市后销售确实非常火爆,由于从国外进口需要一段海运时间,因此出现了供不应求的状况。我们也一直在为短时间内有效增加产品数量而努力,希望可以尽快缓解南部区产品供应紧张的格局。至于Q3的国产时间尚未确定,各项准备工作正紧锣密鼓进行中,相信就在不久的将来。

  Q:越来越多豪华车品牌推出20万左右的入门级车型,请问作为习惯走高端和高价路线的奥迪,如何玩转20万的价格区间?

  A:这几年,奥迪一直在中国市场推行全系车型销售,为了让更多客户体验奥迪产品,我们开发了小排量的入门车型,奥迪A1、A3都有几款20万左右的产品,这些产品的开发与上市都取决于市场与客户需求。奥迪A1上市以来,销量一直不错,因此不排除未来我们继续开发这一类别车型。

  Q:请问奥迪南部区进行了哪些特色品牌活动,加深与区域客户的感情沟通?

  A:根据南部区不同区域的文化特征,我们采取了不同的品牌营销策略,例如今年年初在福建推出的“闽捷行动”,此前在广东开展的“十全十美”活动,都被竞争品牌及非汽车品牌借鉴应用,可以说奥迪在品牌区域营销方面一直走在前列,也是最早启动差异化营销的品牌。

关键词:奥迪   责任编辑: 随畏

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