赵锦辉：汽车跨入“完全营销制胜”时代

　　成都车展期间，成都商报记者在建国汽车专门为客户打造的VIP接待中心专访了东创建国汽车集团副总裁赵锦辉。在他的带领下，一向不走寻常路的建国汽车在今年的营销策略让业界吃惊，他也为我们解读了一番建国汽车的创新营销理念。

　　记者：今年建国汽车集团的营销策略与以往大不同，这是在转型的表现吗?

　　赵锦辉：我们现在的营销策略不是在和汽车界的同行比，而是要跳出这个圈子向零售业的巨头们学习，我们就是要做汽车界的沃尔玛。其实你看到的这些就是说明我们正在跨入“完全营销制胜”时代。

　　记者：从打折卖到现在的满100元省30元，这是一个逐渐升级的过程吗?

　　赵锦辉：就是在逐渐升级，是我们在不断追加对消费者的回报。以往的营销活动都是为了单纯地卖车赚钱，但今年的营销活动目的不是这样的，我们是想有更高的市场占有率，而且是用服务来取得。

　　记者：如此优惠的价格策略，靠这种营销方式卖车，能赚钱吗?

　　赵锦辉：这样卖车肯定是不赚钱的，但我们考虑的是在车市不好的时候反正也挣不到钱还不如让客户受益。21世纪，对经销商来说，最重要的是什么?就是客户资源，谁抢占的客户资源更多，谁就是未来终端的王者。靠这种营销方式抢占了客户，用更好的服务让客户能持续选择建国汽车，那我们的目标就实现了。

　　其实，尽管新车销售不赚钱，但靠服务我们今年也有很不错的成绩：上半年集团的销量同比增加10%，延伸业务利润增加30%，集团的利润仍在稳步增长。