奔驰郝博：奔驰“新”纪年 敬请期待

　　作为世界豪华车的领军品牌，奔驰在今年对中国市场可谓拿出了最大的诚意，不仅旗下将有多款产品大幅升级，而且奔驰西区办公室也于车展开幕当日正式开业，标志着深耕西部的开端。

　　近两年，奔驰还将给中国市场带来哪些新产品?奔驰如何看待未来的二手车市场?记者应邀在成都车展现场专访了梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售与市场营销执行副总裁郝博。

　　专访时间 2012年8月31日

　　专访地点 成都车展现场

　　5款新车引入，覆盖各大细分市场

　　记者：上半年豪华车价格战比较激烈，是因为销售压力大，还是市场的因素更多一些?奔驰在上半年的业绩到底怎样?

　　郝博：毋庸置疑，现在中国汽车市场竞争更加激烈，而且今年的经济形势也有放缓的趋势。但考虑到整个中国市场的巨大容量，我认为车市仍将继续增长。这样的市场环境，要求我们变得更加强大。对奔驰来说，很重要的一点是保证在中国市场的长期可持续发展，而且是高质量的发展，我们不希望以经销商网络和价格体系这些为代价换取简单的增长率。

　　今年前7个月，梅赛德斯-奔驰在华销售业绩稳步前进，其中全新M级越野车备受客户青睐，7月单月销量同比增幅高达94%;同时国产家族亦表现不俗，C、E、GLK Grand Edition三款车型前7个月销量实现40%的同比增长。丰富而强大的产品阵容是梅赛德斯-奔驰实现可持续发展的核心竞争力。

　　除了今天在成都车展亮相的全新B级、全新ML 300 4MATIC和R 350 Blue EFFICIENCY三款新车型外，年内还将有多款重量级新车陆续登陆中国，为奔驰在华的持续发展提供源源动力。截至今年底，70%以上的奔驰在 华 车 型 系 列 将 配 备BlueEFFICIENCY综合环保科技，其中22个车款将搭载四缸或六缸的燃油直喷发动机，广泛覆盖轿车、越野车、旅行车及跑车等各大细分市场。

　　精心打造星睿二手车品牌

　　记者：今年星睿二手车在车展现场额外布置了很大的展厅，二手车业务在奔驰的战略布局中处于什么位置?

　　郝博：二手车是我们非常重视的一项业务。首先，它可以扩大我们的客户基数，因为很多客户可以通过二手车业务更加轻松地拥有奔驰。星睿二手车的专业性，透明度和可靠品质能够为客户提供非常安心的购车用车体验。第二，二手车业务可以增进汽车金融以及租赁新的盈利点，在成熟的欧美市场，二手车业务和金融的结合是非常紧密的，但在中国目前尚处于起步阶段，还有非常大的发展空间。第三，二手车业务为客户提供更多选择，客户购买新车的时候可以通过置换，更轻松地享受到更多奔驰车型。

　　总之，我们非常精心地在打造星睿这个品牌，努力将星睿二手车的品牌价值与奔驰的品牌价值挂钩，无论是产品还是服务，都力图让客户享受到奔驰的高品质。目前星睿二手车业务发展得非常好，全国已有近40家经销商开展二手车业务，而且还有更多经销商希望尽快参与进来。二手车业务我认为最重要的是要保证产品和服务的质量，获得客户的信任，这也是我们目前工作的重点。

　　新一代紧凑豪华车型将更年轻

　　记者：刚上市的新B级价格很有竞争力，据说这款车会国产，国产后价格是否会更具竞争力?

　　郝博：昨晚正式上市的全新B级车，是奔驰新一代紧凑型豪华车家族的第一名成员。这款车非常动感，充分诠释了年轻奔驰的概念，它的目标人群是非常年轻的奔驰客户。根据预售的数据来看，确实获得了市场很大的关注。由于全新B级车在全球范围都非常受欢迎，消费者的热度非常高，现在很多地区都出现了供不应求的情况，我们将争取更多的B级车来满足中国客户的需求。至于新B级国产的时间和方式，目前还在讨论当中。

　　记者：奔驰现在重点推广年轻的概念，与以往沉稳的印象有了很大转变，除了设计还有哪些方面能体现奔驰年轻的一面?B级是年轻奔驰的先锋，接下来A级有没有一些计划?

　　郝博：年轻奔驰不仅体现在设计上。我们的新一代紧凑型豪华车家族，同时拥有奔驰舒适、安全、豪华的特质，此外，为了面向更年轻的消费者，还赋予了更多年轻的内涵，这个内涵体现在车的动感以及配置升级等方面，新B级搭配了非常多的新技术，包括全新的发动机和双离合变速器。而新一代紧凑型豪华车家族中的新A级车也将于明年进入中国市场，还请大家继续保持关注。

　　记者：奔驰对国产新C级和GLK将来是如何规划的?

　　郝博：奔驰C级是非常成功和受欢迎的车型，在全球范围内也非常有竞争力，我们对目前C级的销量还是满意的。今年7月单月与去年相比，实现了134%的增长，这个增长趋势让人振奋。对于目前市场正在销售的这款C级车，我们下一步将在配置和发动机上进行升级，确保它拥有更加动感的驾驭体验。此外，GLK这款车也有非常多的优点，无论公路还是越野行驶都非常出色，可以透露的是，今年GLK生产线调整之后产能在不断地增加，而且在年内我们还会对这款车进行升级。

　　记者：据说今年还将引入5款新车型，能不能具体透露一下?

　　郝博：这些新车将会有跑车，有动力强劲的车型，还有现有车型衍生的产品，不过在这里我要卖个关子(笑)，敬请大家期待。

　　西区市场发展潜力巨大

　　记者：现在以成都为首的西部市场增长速度很快，是各厂商都非常看重的市场，请问奔驰对成都这个市场有什么样的战略规划?

　　郝博：今天，奔驰西区办公室将正式开业，这也标志着奔驰在西区工作的进一步深化。西区办公室是一个全职能的办公室，它会承载销售、售后、网络、公关、人事等各项职能。西区的发展潜力非常大，尽管目前在销售总量上跟其他区域相比还有差距。将来我们在西区会有专为这个区域打造的市场活动。成都市场是西区的龙头，基于我们强大的经销商网络，今年达到了60%的增长速度。前不久我们在成都的绿色展厅——华星锦业武侯店刚刚开幕，这个展厅完全是一个节能环保可持续发展的样本，它从另外一个方面展示了在可持续发展方面奔驰走在了前面。总之，我们对西区的长期发展是非常有信心的。