布莱恩：奔驰在华85%客户使用汽车金融产品

[导读]第三届全球汽车论坛于9月6-7日在成都召开，腾讯汽车在论坛现场进行全程跟踪报道，并带来重磅嘉宾访谈。以下是梅赛德斯-奔驰汽车金融（中国）有限公司总裁兼首席执行官布莱恩的现场访谈实录。

梅赛德斯-奔驰汽车金融（中国）有限公司总裁兼首席执行官 布莱恩

主持人：下面我们就请出布莱恩，他是奔驰汽车金融公司总裁兼首席执行官，他们在2005年已经在中国开展业务，2008年开始盈利了，下面我们请布莱恩给大家介绍一下他在这方面的长期的经验，以及对中国市场的看法。

布莱恩：我非常高兴和荣幸参加这次论坛，这里有杰出的人，庞总是我们的一个大客户，给我们很多金融方面的合作，我们可以买车，我可以给你们介绍一下，这是汽车的金融服务。同时还考虑到，我们如何看待中国的市场，如何能够从戴姆勒的角度看，如何能够促进中国汽车市场的销售，包括我们戴姆勒的卡车，货车，还有其他车型的金融服务。

我这个愿景就是支持不同的领域，我们戴姆勒愿意成功的支持这些客户，我们在中国以及2005年我们在中国开展的业务，我们将继续参与这个市场的发展，市场的增长，扩大我们中国市场份额。很多人看到这个图片，可以看整个的价值链，看汽车的销售，80%的利润都是来自于主机厂，80%的利润来自于生产之后，所以这是很大一部分的利润来源。还有15%是来自金融服务，从金融服务来讲这是一个很大可以盈利的期间，无论零售还是批发的，就是为我们的个人消费者跟公司消费者都可以提供贷款金融服务。

我们可以看整个我们产品组合，从2005年以来，看过去几年我们产品组合也在快速的发展，去年已经达到150亿人民币，这是一个很大的一部分零售的贷款，那么今年年底呢，我们会希望我们的业务能够达到250到260亿人民币。未来也许发展更快，就中国的奔驰车销售来讲我们结合这个销售与金融服务，能够创造更大的市场，而且提供更多的金融服务，能够提供这些高附加值的产品。金融服务，我们的消费者同时还有服务于我们的营销商，代理商，从金融角度来讲呢，今年是第一次 我们在北京参加了一个车展活动，很多媒体都帮助我们来推广我们对我们企业的认识度，对我们奔驰金融这个企业的认识度，使很多消费者能够意识到贷款买车这样的汽车金融服务。

最近我们被授予了一个奖项，就是中国第一大汽车金融服务的企业。我们培训我们有潜力的年轻员工，你看看我们所提供的产品，我们看最近的产品，就是刚才我们已经看到了庞大集团呢，走在我们前面，今年8月份我们推出了一个汽车租赁业务，我们85%的产品在中国销售是通过租赁或者这种服务，或者贷款来使显得，不仅我们自己关心我们的核心产品， 我们给其他的产品提供服务，最后我们给我们的代理商与代理商之间的资源整合，打造一站式的服务。我相信能够满足他们的需求，能够帮助我们的代理商成功，能够创造客户的忠诚度与这些代理商保持长期的合作关系非常感谢。