大家车网 2012-07-19 08:32 来源：文新传媒网-新民晚报 作者:
Q:新3系配置和价格都非常给力，在销售方面和以往相比会有什么样的亮点，现在豪华车出现个性化和多样性的需求，新3系推出来之后，华晨宝马针对这种需求的变化会采取什么样的营销策略?
A:首先在定价方面我们有一个长期的考虑，要考虑一个长期的价格稳定，因为我们要给客户一个承诺。5系是一个很好的例子，开始一段时间供不应求，但价格非常稳定，于是保持了两年很热销的趋势。对于3系我们也是这样的考虑。当然价格也不是最重要的，因为新3系亮点太多了，最大的挑战是让消费者知道产品的亮点。对于它的定位我们做了很多市场调研，个性化的需求非常大，我们提供了两种轴距和三种设计套装，这个肯定是非常正确的。在3系的生命周期当中，我们还会提供更多的选择，这是非常重要的。
说到3系的营销，一个很重要的方面就是3系行动，它是一个让大家了解3系的目标客户的活动。3系不只是一个产品，它代表一种生活方式——年轻、时尚、喜欢动感和驾驶乐趣，同时也是很有责任心的人、考虑环保等等。通过五年的发展，大家对3系有了非常好的了解。我们在中国有大批的铁杆粉丝。3系在中国的总销量已经达到16.5万台，这是一个很好的基础。
Q:在全新3系中，您预计长轴距和标准轴距销量和比重各占多少?在公务车这个细分市场里，长轴距宝马3系有什么样的市场策略?
A:其实这两款车型我非常有信心，都有市场、都有需求，上市之前
责任编辑: 孟飞林