李彦海：2010年销售一汽系列整车近3万辆

　在辽宁省，有一个专营一汽品牌的汽车集团，叫辽宁惠华汽车集团。这家企业因长期专营一汽解放产品，精于管理，不断创新，买卖越做越大。据统计，2010年共销售一汽集团系列整车近3万辆，解放备品超过1个亿，维修台次近20万，企业整体规模达到50个亿，被辽宁省政府授予民营企业纳税大户。

　这家企业的总裁叫李彦海，是位精明洒脱，执着的东北汉子。

　李彦海创业于上世纪80年代的中期，那时一汽解放卡车进入换型期，红旗轿车举步维艰，时任辽宁一汽贸易有限公司总经理的他，却在此时创建了辽宁惠华汽车集团，主营解放卡车、红旗轿车自主品牌。凭着对自主品牌的热爱，凭着无畏艰难的精神，他带领其团队始终与一汽同行，赢得了市场，壮大了自身。

　如今的辽宁惠华汽车集团已今非昔比，企业拥有员工1600人，四十余家独立经营单位，四个品牌集群，业务涉及整车销售与服务、备品销售、二手车购销与置换、信贷消费、汽车用品与美容装饰、运输公司、国际贸易等多个领域，成为区域汽车流通服务行业的领跑者。

　李彦海是个执着的人，这种精神成就了他的事业。他在一汽产品处于调整期时加入一汽，20多年里，一汽经营遇到困难时，有的经销商离开了，但他始终坚守一汽阵地。当他的企业达到一定规模后，许多汽车厂商找到他要与其合作，但李彦海还是只卖一汽的车。对自己一条路跑到黑的这股劲头，李彦海有一番见解，他说："举集团之力干一件事，成功的概率大得多，经营管理模式可以复制，规模经营可以降低成本，还可以提升抗风险能力。这种专注可以使集团积累得到释放，管理人才更专业更容易输出，阶段性的战略更易于执行，同时融资渠道互相畅通，企业文化高度一致"。他跟着一汽，痴心不改的不仅仅是一种情感，而是对企业未来经营发展的一个长远的价值取向。

　李彦海与一汽风风雨雨走过了20多年，作为一位商人，他靠什么架起与经营相关方合作的桥梁，他说：诚信和创新。诚信是他作企业的根本；创新是他作企业的灵魂。谈到诚信，20年前的一件往事至今让他无法忘怀。1998年，李彦海在经营上遇到了困难，一汽财务公司和一汽大众公司予以惠华8000万贷款和1.6亿的赊销支持，用于3800台捷达的分期付款销售。正是一汽的信赖，使惠华在资源、资金、政策等方面得到了大力支持，创下了1998年销售捷达3800辆的奇迹，在全国率先打开了出租车市场，而李彦海也在结算期内，将全部贷款和应付款全额返还，实现了厂、商、银、客户多方共赢。品尝到坚守一汽阵地的甘甜，李彦海对"诚信"有着特殊的感悟，他说：诚信为我赢得一汽的支持，为我赢得融资渠道，更为我赢得用户的口碑，赢得所有员工的向心力。靠诚信积累起的企业信誉和良好的口碑，使李彦海领导的惠华渐渐地强壮起来，具有了敢为人先的体魄。2000年，惠华在沈阳建立了第一家奥迪4S店，2001年就拿下全国奥迪销量冠军的桂冠；同年，惠华建立中国第一家一汽大众标准 4S店也在沈阳落户；2002年投建辽宁省首家解放标准4S店；2003年，又投建了红旗、马自达4S店，依托一汽产品强大的衍生实力，惠华旗下的运输公司、租赁公司、驾驶学校等关联企业也应运而生。2005年起，惠华走上再度扩展之路，第二家解放4S店、轻微型车销售事业部、二手车业务部陆续成立，同时，在大连、鞍山、辽阳等城市创建了分公司。2008年他又在沈阳、大连优势市场建起了三家奔腾轿车4S店，他旗下所有的品牌店的各项经营指标均在全国同品牌中保持前列，他领导的惠华在辽沈汽车流通行业成为优秀企业的代表。

　2009年，中国汽车产销量跃居全球第一，双双突破1400万辆，凭着一个商人的慧眼和胆略，李彦海认识到，一个属于中国的汽车时代已经到来，他提出了一个震惊辽沈汽车流通行业的惠华"七个一战略规划"，即2012年前企业整体规模达到50—60个亿，同时实现解放品牌年整车销售1万辆；解放备品年销售1个亿；一汽轿车自主品牌年整车销售1万辆；一汽—大众品牌年整车销售1万辆；一汽—大众品牌维修产值1个亿；奥迪品牌年维修产值1个亿，整体规模10个亿；马自达品牌有效维修客户档案数量1万个。到2010年底，其中"三个一"已经成为现实，"二个一"即将实现。谈到这一成绩的取得，李彦海说："除一汽为我们不断提供的好产品外，营销模式不断创新是我们取得这一经营业绩的重要原因"。按品系科学拆分业务单元是李彦海进行营销模式创新的一项重大举措。近两年随着解放品牌产品序列的迅猛发展，惠华在筹建4个4S店的同时，按品系进行拆分，组建了一汽解放青岛车销售事业部、一汽解放备品销售事业部、一汽通用轻型商用车销售事业部、一汽吉林汽车4S店等独立经营单元，化小了核算单位，4S店内拆分出专用车销售部，解决了营销团队吃大锅饭的问题，提升了员工专业性和积极性，各单元业绩突飞猛进，其中解放青岛车销量翻两番，一汽吉林汽车销量翻一番，解放备品销售额突破一个亿，解放品系整车销量突破一万辆。衍生经济是未来企业发展的一个很大的利润点，这个商机李彦海是不会错过的。2010年惠华衍生业务事业部成立，全面开展汽车精品与美装、消费信贷、二手车购销、金融担保等业务，虽然，这项业务开展不到一年，但已成为惠华集团又一个新的经济增长点。

　李彦海业绩突出，被评为一汽集团功勋投资人，辽宁省劳动模范。他领导惠华旗下品牌店获得的荣誉不计其数。2008年北京奥运会，惠华企业荣获两个奥运火炬手殊荣。2008年6月6日，在伊斯坦布尔，惠华旗下奥迪品牌店斩获"奥迪杯竞赛全球冠军"称号，为亚洲首获殊荣。惠华旗下大众品牌店成为中国首批通过"JD.POWER认证经销商"、国内首批大众旗舰店试点单位。2011年1月22日，一汽授权经销店投资人联盟成立，作为投资人联盟首任主席的李彦海认为，一汽这一举措为任何一个人投资中国汽车行业，投身中国一汽自主事业的人提供了一个绝好机会和舞台。随着一汽集团十二五的目标的确立，李彦海也为自己的企业制定了新的发展规划：整车销售达到10万销量，企业规模要达到150亿，总体销量占一汽集团2%以上。在采访结束时，我们问他与一汽合作前景的展望时，李彦海引用了《诗经》中的千古名句："死生契阔，与子成悦，执子之手，与子偕老"！我们相信：他所具用这种坚定不移的意志力，会使他的事业理想离他越来越近。