消费者有需求但不够了解 二手车置换遇冷

　进入3月份，二手车市场也逐渐进入旺季，很多车主想把自己手中的旧车卖掉换辆新车。记者在采访中了解到，目前长春市大约80%以上的汽车4S店都开展了二手车置换业务，如一汽丰田4S店、广汽丰田成邦4S店、东风本田4S店、东风日产瑞孚4S店等。但由于二手车置换的宣传力度不够，还有很多消费者对4S店的二手车置换业务不了解，有的店里一年才能置换几十台车，长春的二手车置换市场，期待春天的到来。

　记者随机采访了多位即将换车的消费者，其中有50%的人表示有置换需求。车主王女士开的是一辆捷达车，她说等她准备换车的时候就把车在4S店直接置换了，这样比较省心，不用自己再去联系买家了。而另一位车主陈先生则表示："我对4S店开设的二手车置换业务不是很了解，如果卖车第一个想到的就是先开着自己的车去二手车市场询问价格，然后再到4S店询问一下，比较一下在哪里卖出去更划算。"

　长春金山丰田汽车销售服务有限公司二手车部部长李振春说："目前来看，二手车置换业务还不够成熟，所以二手车置换发展的并没有想象那么好，但是这个业务经过几年的铺垫还是很有效果的，现在有置换需求的人越来越多，4S店也都在开办这样的业务。"

　目前有一部分想要买新车的车主会选择把车辆置换给4S店，这样可以省去很多麻烦。比如：可以节省自己卖车所需要的时间成本；可以避免自己卖车成交后办理各种手续的麻烦；还能防止在二手车市场进行交易时被骗。但惟一的缺点是有时候4S店给出的价格要比二手车商给的价格略低。

　东风本田正泰特约销售服务店二手车部经理于春雷说，现在大多数4S店开设的二手车业务都是为了促进新车的销售，不以赢利为目的，车的价格也不是很固定，每辆车都会根据市场的价格和车况来定，有时候车价会比市场价格略低一点，有时候会比市场价格略高一点，如果赶上厂家搞促销活动，二手车价格要比市场价格高出一两千元。

　据了解，目前，通过4S店置换的车辆一般有两种销售途径，一是4S店将车直接卖给二手车商；一是自己出售。如果4S店给出的价格过高，那么，他们在下一步出手的时候就会很难。目前由于置换双方往往在价格上容易出现分歧，难以达成协议，所以置换数量没有那么多。

　虽然目前长春二手车置换发展不太理想，但消费者的需求还是很大的，它的发展空间仍然很大，因此，二手车置换还需努力。据悉，目前，长春市一些汽车4S店已经开始着手建立二手车认证和零售资质，经过认证以后，二手车不但可以进行零售，而且也有保修期，这样就能更大限度地保证消费者的权利，也能更好地促进二手车置换的发展。二手车置换市场的春天，也许就在不远处。