高端访谈：福特要集中资源加快在华发展

福特汽车副总裁韩瑞麒和福特中国董事长萧达伟

一直被业内认为在中国发展过于持重的福特汽车，以史上最强大阵容出击2012北京国际车展，为中国消费者带来旗下包括全新福特翼博、全新福特翼虎、福特探险者三款SUV和全新福特福克斯ST，以兑现福特将在2015年前在中国市场推出15款新车的承诺。这一举措令人吃惊，也令人振奋。

北京车展(微博)期间，福特汽车集团副总裁、亚太及非洲区总裁韩瑞麒，以及福特（中国）董事长兼首席执行官萧达伟，在福特展台接受了新华社高级记者、腾讯汽车首席评论员张毅(微博)的专访。

记者：昨天看了一下福特的展台和展车，让人耳目一新，有很多新的产品，令人兴奋。希望这些产品能够尽快进入中国市场，让大家分享喜悦。我的第一个问题是，展出的这几款产品有没有进入中国市场的时间表。特别是中国市场SUV的热度一直不减，每年的增长幅度要在20%以上，是一个非常巨大的市场。而福特在中国目前只有一款进口锐界在销售，而没有国产的福特SUV。

韩瑞麒：现在中国市场上已经有福特锐界，这款车是从北美引进的。新福克斯在重庆二工厂制造，现在已经投产了，正在陆续入市，到五月底在经销商店就可以买到这款车了。本届车展展出的福特翼虎、福特翼搏、福特探险者，新福克斯ST运动型，这些车都将在一年内进入中国市场。 福特翼虎以及福特翼搏将在中国重庆生产。 福特探险者是更大型的SUV，会通过进口方式带入中国市场。

记者：我记着两年前采访你的时候你说福特在中国要更加激进的发展。两年过去取得了什么样的成果呢？

韩瑞麒：福特把中国视为最重要的市场之一，并且集中资源加快在中国的发展。我们在重庆的第二工厂已经建成投产。我们刚刚宣布在重庆的扩能项目以及在杭州的整车工厂，这些工厂都会来支持我们未来的发展。

福特提出在在2015年前为中国市场引入15款新车。我们一直在努力兑现这一承诺。15款车的第一辆就是新福克斯，已经在中国正式上市。 另外还有三款SUV福特翼虎、福特翼搏以及福特探险者。这是我们15款新车计划当中的4辆。

除此之外，福特还会进一步在中国引入新车型，这些车将是性价比非常高的乘用车。我们相信这些车也会吸引到二、三、四线城市的消费者。 我们每年都会增加大约100个经销商点，向二、三、四线城市发展，向中西部，甚至北部的城市发展，这是我们整个拓展计划的一部分。

记者：刚才看到展台上许多观众对于新福克斯非常感兴趣，能不能把这款车对于中国的意义介绍一下。

萧达伟：福克斯对于福特在中国的发展非常重要，这个车型是在华产量最大的一个车型，也是在中国销售量排前的一款车。福克斯家族的发展对福特未来在中国的发展至关重要。我们对新福克斯以及它所搭载的先进技术感到非常骄傲。有了新福克斯，仍然会保留之前的经典款福克斯，以提高我们在这个细分市场的覆盖率。我们的C级车平台打造的车型还包括现在的福特翼虎，福特全球的C平台年产量可达200万台。

记者：蒙迪欧新致胜是一个非常优秀的车，包括它的动力EcoBoost发动机，福特自己的PowerShift第二代的自动变速器。但是和致胜同时上市 一些车型的配置没有致胜好，价格比致胜还高，但是比致胜卖得要好很多，是不是要检讨一下福特在营销方面存在的不足。中国市场很特殊，好的东西不一定卖得好。福特很多先进的东西连很多媒体都不了解，更别说是消费者了。

韩瑞麒：首先我要感谢您对我们蒙迪欧致胜的评价。这款车搭载的EcoBoost发动机和双离合变速器确实是很优秀的。我们的萧总以及长安福特马自达团队已经很努力地在一道工作。我们一定要确保有很好的营销计划，让媒体朋友们和消费者知道我们有这些很优秀的产品。另外，我们也会做更多的一些营销活动来推广我们现在市场上已经在销售的蒙迪欧、嘉年华以及福克斯。今后几年我们会有很多的机会和消费者沟通，尤其是邀请他们来看我们的这些新车型，尤其是全系的SUV家族，以及我们的新福克斯和蒙迪欧，这样的话他们也可以亲身去体验，然后才能够了解到福特的产品确实是好的，而且是很有竞争力的。

记者： 中国消费者的心理和西方是不一样的，他们特别重视口碑，就是身边相互之间亲朋好友的意见。在我的微博上每天都有很多人问我买什么车，比如说一个消费者看中两款车，问我买福克斯好还是另一款车好， 我说福克斯，他就去买了。

韩瑞麒：我们对中国消费者做了一些研究，发现他们确实有几点和其他市场消费者不一样。第一个就是在车头方面，他们非常关注一种和谐性，他们更加喜欢车头显示的是喜庆的表情，而不是一种非常严肃、庄重的表情。另外我们还对我们的SUV车型做了研究，中国消费者更喜欢前面有更多的格栅，这样看起来更高级。另外一点，中国的消费者不喜欢新车里面有的味道，但是相反的是美国消费者喜欢这个味道，还有一些美国消费者会专门去买一些车辆用的香芬，这种香芬让车闻上去就像新车一样。 据我们的研究显示，中国消费者喜欢最好最新的技术，包括我们的EcoBoost发动机，还有我们的SYNC多媒体通讯娱乐系统，还有自动泊车功能等等新技术。请萧总谈一下我们的营销。

萧达伟：我觉得中国消费者和其他地方的消费者也有共同点，就是他们都非常喜欢高质量的车。另外，中国消费者非常看中车的造型，他们希望这种造型是能够表现自我的，随着SUV这个细分市场的增长，你会发现有更多的消费者在购买他们的第二辆车的时候，希望这个车是自我的一种延伸，这个车能够表达他们的个性，这个车能够表达他们喜欢冒险的精神。

刚刚提到在中国营销口碑是非常重要的，我们确实也认识到这一点，我还记得我去年十月份刚刚上任时走的第一家经销商店，当时不是单单只有一对夫妻在那里选车，他们一家人都来了，儿子、女儿还有亲戚等等，所以我们觉得口碑确实是对中国消费者在决定买什么车时非常重要的，尤其是他们的家庭成员。

随着新福克斯以及新福克斯运动版，还有福特翼搏、福特翼虎以及探险者陆续入市，相信消费者有很多产品是可以去选择。我们也相信他们的口碑对我们的产品销售是有积极影响的。除此之外，我们也在利用更多的社交媒体手段，去让消费者了解到我们的产品。