远勤山：重卡市场消费者需求趋向多元化

[导读]2012年4月23日，以“创新 跨越”为主题的北京车展正式向媒体开放，腾讯汽车以“6S”的报道理念出击此次车展，近百位车企高层做客腾讯汽车。以下是大运汽车董事长远勤山访谈实录。

腾讯汽车：各位腾讯的网友大家好，这里是2012北京车展(微博)的直播间，我们这一阶段非常隆重请来的嘉宾是来自大运集团董事长远勤山先生，您好。

大运汽车董事长 远勤山

远勤山：您好。

腾讯汽车：非常高兴来我们腾讯汽车的展台，首先跟我们网友打声招呼。

远勤山：各位腾讯的观众，大家好，很高兴跟大家一起交流，谢谢。

腾讯汽车：这次我们大运汽车的展台在什么地方？

远勤山：应该是在北京展位的西边。

腾讯汽车：应该来说给我们北京车展带来了一些车型，先给我们网友介绍一下。

远勤山：是，我们这次带来的车型，主要是目前的N6、N8，原来我们一开始生产出来的车，感觉到目前这个车，只要是车结实，重卡嘛，拉货的，感觉到这个车的质量好，第二个外观看着漂亮，第三个舒服就好，那么目前这些已经不完全符合消费者的要求了，因为消费者现在拿重卡不是很舒服，这是第一，但是质量，对什么车来说都是很重要的。那么第二主要是为了赚钱，你怎么样能让他赚钱？比如目前在高速路上跑，就是在保证质量的情况下，越轻越好，因为你过磅的话，你这个车是十吨，他拉五十吨的车，他就只能拉四十吨，如果你给他减轻重量，他就能多赚钱，这是一方面，你不能说最后轻了，质量不能保证。所以说在保证质量的情况下，这个车是越轻越好，这是第一个。

第二个，目前产品链，我们原来都是290，420马力，完全是重卡，三十吨以上。目前这个品种的链条，客户群体比较少。我们现在又推出来220马力，240马力，中重卡就有了，把这个细分客户群吸引住了。目前我们是卡车里面的一个新秀，我们这几年做的虽然没有达到我们的预期目标，大家认为还是很不错的，但是我们认为离我们的目标还很远。通过北京国际车展，会推我们的品种，让我们在卡车领域有一个跨越式的增长。

腾讯汽车：我们大运汽车主要是专注于卡车领域。去年我们大运汽车整体的产销情况怎么样？

远勤山来源：腾讯视频所属分类：汽车

远勤山：我们中卡去年做了将近一万辆，因为卡车不像小轿车，都是几十万辆，上百万辆，卡车世界上做超过十万辆，像中国的几大，一汽二汽，在世界上是排在前几位的，他们做了十来年，我们做了三年不到的时间，第一年达到三千辆的重卡，国内几乎没有。去年我们七千多辆，今年重卡一万多辆，在市场低迷的情况下，我们每年增长30%。市场目前是溃烂时期，我们怎么样在这样的时期打好基础，迎接未来一两年出现的高潮，那我们就会爆发式增长，刚才是跨越式增长，以后可能是爆发式增长，前提是要把基础打好，否则的话，增长得越快，你如果服务跟不上，质量跟不上，你可能倒下来得更快。

腾讯汽车：刚才远总说去年我们整个中国卡车市场环境并不是特别好，第一季度和去年来比较，好像是有所好转，你对今后中国卡车市场的走向怎么看？

远勤山：我认为目前受世界经济的影响，也受国家大环境宏观调控的影响，我认为今年的卡车市场不容乐观，也就是说卡车能保持去年的销量就不错了，但是也不会出现大跌大涨，跌也跌不到哪儿去，涨也涨不到哪儿去，我认为跟去年的水平差不多。但是对我们来说，可能会出现30%以上的增长，因为我们的基数比较低，我们也没有代表性，为什么没有代表性？因为我们的基数低，目前我们在市场上的认知度越来越高，我们目前要保持30%以上的增长，如果市场好，可能我们翻一番都有可能。

腾讯汽车：你刚才说现在在困难时期，我们最重要的还是要抓好我们的品质。

远勤山：对，不管在什么情况下，都要把这个品质抓好，品质抓不好，是坚决不能出厂的。但是有时候你要想市场好的话，你要急于求成的话，就对你不利了。为什么我说目前市场溃烂对我们是好事，因为我们目前正在爬坡阶段，正在发展，正在练兵，品种还不全，可能我们目前少销了比如说百分之五十是几千辆，可能别人少销了百分之十就是几万辆，所以这个溃烂时期对大的公司来说更困难。但是反而是好的话，我们增长可能是100%，是几千辆，人家目前可能十万辆，它增长20%就是两万台，所以我们目前把基础打好的话，以后增长我们会等于得更快，会更好。

腾讯汽车：您刚才说今年的销量目标可能跟去年是持平对吗？

远勤山：市场是持平，但是我们企业今年要超过一万辆，30%以上的增长。

腾讯汽车：现在很多的企业其实一开始也是从商用车开始做起的，但是后来他们都会想到进军轿车领域，或者进军其他车型的领域，我们大运汽车有没有这样的考虑？

远勤山：我认为做什么事情，都要专，先把一件事情做好，就跟目前奥运会比赛，没有哪一个目前又打乒乓球，又打篮球，又打羽毛球，最后都得冠军的，肯定是只在一项里面，如果你都想做的话，尤其是你一项还没有做好，最后都做不好，都会被淘汰。所以我们的目标，你要想进军世界，必须踏踏实实把一件事情做好，然后再想第二件事情。

腾讯汽车：非常好。现在中国大的汽车市场环境也不是特别好，远总对今年中国汽车市场环境有什么样的预测？

远勤山：还是刚才说的，受宏观调控各方面的影响，我认为可能是小轿车还在增长，我认为重卡可能会持平在左右。因为目前世界的经济影响很大，世界经济怎么能影响到中国？肯定能影响到中国，比如目前摩托车是出口企业，量很大，比如你出口受到影响，你员工工资就低了，员工工资低，他本来想买小轿车，他就不买了，他本来目前买其他的，就不买了。为什么世界经济会影响到中国，因为中国目前也是个出口大国，你如果不是出口大国，那就不怎么影响。所以受世界经济影响，受中国的宏观调控，所以说今年的车市不会增长到哪儿，但是中国经济目前的发展，基本面还是好的，一直在快速的过程中，但是它降也降不到哪儿，但是我还是认为是增长的，但增长的比例不是很大。

腾讯汽车：您认为整个轿车环境还是会增长的，卡车会持平。您也说到卡车大环境这两年比较困难，但是对大运汽车来说，虽然是有困难，但更多的是机遇。

远勤山：对。

腾讯汽车：非常感谢远总做客腾讯汽车，跟我们分享那么多信息，希望对我们卡车感兴趣的朋友可以到大运汽车展台去参观，谢谢。

远勤山：谢谢。

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