蔡建军：长安PSA明年下半年国产DS5

蔡建军：长安PSA明年下半年国产DS5(2)

[导读]2012年4月23日，以“创新 跨越”为主题的北京车展正式向媒体开放，腾讯汽车以“6S”的报道理念出击此次车展，近百位车企高层做客腾讯汽车。以下是长安标致雪铁龙汽车副总裁蔡建军先生访谈实录。

长安标致雪铁龙汽车有限公司副总裁蔡建军先生

腾讯汽车：现在DS的销售网络是单独建的吗？

蔡建军：这个网络很多媒体也在关注，实际上从去年的上海车展和去年年底的广州车展(微博)，我们也和媒体朋友做了这些方面的分享。尤其是属于我们独一无二品牌属性的渠道，这样的4S店有很多，媒体朋友手里也有这些图片。如果简单地回答，就是我们的4S店是符合品牌属性，是独立、专属的渠道。这样的渠道是专门为我们的DS豪华品牌设计，为愿意购买DS的消费者体现他的价值，体现生活方式、生活态度，为这样的消费者设计的。

腾讯汽车：如果将来长安标致雪铁龙国产的话，第一款国产的车型是什么，DS3吗？

蔡建军：按照我们品牌定位，定位是豪华，在主流品牌之上，这样一个高端的定位。我们第一款车型，可能大家在展场看到的，就是DS5。也就是说未来的第一款车型就是根据中国的消费者，根据现有的车型为消费者来设计。

腾讯汽车：先从高端进入？

蔡建军：对。

腾讯汽车：再往下走？

蔡建军：对。

腾讯汽车：这种策略确实是比较新的，是为了强调DS的高端品牌形象？

蔡建军：因为DS方面我刚才讲了，整个品牌的DNA大家可以看到，我们是属于这样的一个原创的设计，可无论在外观还是内饰，可以看到这样的车型赋予的特征是独一无二的，是原创的。当然我们整个品牌还可以看到内饰非常精致，是精湛的科技。这是属于DS的DNA。

腾讯汽车：长安标致雪铁龙DS未来的产能设计怎么样，能够支撑多少DS的生产？

蔡建军：我们第一款车型是明年下半年国产，就是DS5，紧接着会根据市场的需求适时去推出股东方包括市场所需要的车型，未来我们也会在C级高端、SUV，也包括D级这样的车型。当然工厂的一期产能整车是20万，和相匹配的动力系统发动机这块也是20万。

腾讯汽车：这从起步来说也是一个比较大的产能了。

蔡建军：如果从豪华车的历程来看，这样的产能应该还是具备应对市场的竞争力。

腾讯汽车：如果国产之后，这个国产的进口车型能有什么区别呢？

蔡建军：应该说整个的产品没有多大的变化，当然这里面更重要的是我们要根据中国的消费者做一些实际性的调整。未来这样的DS5，大家可以看到有很多配置。

腾讯汽车：是为中国的消费者专门设计的？

蔡建军：对，专门设计的。

腾讯汽车：最开始国产化率会达到多少呢？

蔡建军：会根据我们采购的策略，今天我们和主持人交流更多营销这一块，如果适当的时候，与负责采购的副总裁作一些交流，会更专业一些。

腾讯汽车：DS在中国市场和欧洲市场是有比较大区别的，蔡总怎么看中国的豪华市场和DS的目标群体？

蔡建军：应该说基于我们战略品牌的定位，就是基于豪华的定位。从目前我们调研的消费群体来看，我们的定位是一群现代的商业精英，是属于我们DS这样的一个群体。当然目前的中国市场，大家知道前几年增速是非常快，在去年整个增长的速度是放缓了。但是我们可以看到，在差异化这些区间的市场，尤其是豪华车这些市场，应该说增长的速度是远远地高于行业的增速，去年是超过了30%。从今年的一季度来看，整个行业应该说是趋于理性，豪华车仍然是在竞争充分的市场，增长速度仍然是远远高于行业的增长。

我相信有这样一个非常大的市场，尤其是我们近几年快速增长的经济作为一个基础，包括我们这样的一个品牌属于独一无二的。能够体现消费者的价值，人生价值，符合他的态度、生活方式的DS，会给消费者带来耳目一新的感受。会让消费者在豪华车市场多更多的选择。

腾讯汽车：现在豪华车市场是竞争比较激烈的，DS如何突出自己的竞争优势呢？

蔡建军：大家知道豪华车是有一些特性，比如说个性专属，保值增值，包括有理式传承这些特点。这些特点在我们DS这样的品牌上都有体现，DS刚才讲了我们品牌这样的DNA，原创、设计、精湛工艺和人性科技，以及符合豪华车品牌定位的高品质、高质量，以及还有DS有很多故事，历史的传承。大家知道它是一款总统的座驾，戴高乐。我们知道整个基于竞争、基于战略，我们相信在豪华车会有一席之地。尤其是最近大家都知道要想成功的话，产品力、品牌力、渠道、市场，尤其是我们的团队。我很引以为自豪地，目前我们为这样的品牌、全新的品牌打造，有一支特别能吃苦、特别能战斗，特别在高端豪华细分市场有经验的年轻团队加入到DS来。他们会还我们这样豪华车市场一个惊喜，也给我们消费者会带来一个不同的很清新的感受。

腾讯汽车：现在DS目前的渠道建设进行到一个什么程度，就是总共招募了了多少家经销商？

蔡建军：按照我们的规划今年是要发展24家，到目前为止这24家基本上就绪。紧接着我们也会为2013年的渠道做一些准备，尤其在招募、发展方面做一些准备。因为现在是4月份，紧接着是DS5、DS4进口车的上市，那时候我们欢迎主持人，包括我们的朋友，包括我们的一些喜欢热爱DS车型，喜欢这个品牌的消费者到4S店，去真正体验独一无二的设计。尤其渠道这块更关注的是我们的消费者，我们的4S店的设计是以可为中心，处处体验着这样的高端，体现着来自法国、巴黎的奢华，让他们无论在销售体验、品牌体验、产品体验、市场体验、公关体验，包括我们整个的服务方面的体验，都会与众不同。

腾讯汽车：就像刚刚蔡总说的，非常欢迎广大网友到长安标致雪铁龙的DS展台去看这次的10款车，我们的展馆是在哪里？

蔡建军：W4馆。

腾讯汽车：非常欢迎广大网友到W4馆看长安标致雪铁龙的新车。

蔡建军：谢谢网友，谢谢主持人，谢谢大家。

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