姚一鸣：单靠买车赚钱的时代已经过去了

[导读]2012年4月21日下午，由腾讯汽车、新京报、汽车周刊联合举办的车界领导者巅峰对话在北京举办，在会上，各位车界领导发表了对车市的看法。

姚一鸣：按照今天这个题目，我想在一线城市里头有超越，首先谈到整个车市的大环境，但是我们也感受到从这样的气氛当中我们也练就了一些能力。我觉得汽车市场，中国这几年的大发展到寒，我觉得这种寒还没到来。现在虽然说市场大了，但是我们的产能也大了，前几年由于发展很好，大家是一直按照自己的节奏发展，但是整个市场我觉得这样一种持续力是怎么样的，我觉得是值得考量的。

广汽本田这几年由于我们的产能、产品没有及时跟上，其实我们从三年前就抓了整个公司的管理团队，以及我们叫做体制，就像人一个身体一样，你这个企业如何保持随时健康，把肌肉练强一些，把肥肉去掉一些。

第二个经销商团队是我们厂家的最重要、最宝贵的财富，如何维护这个对，从而提升这个团队的销售能力，我觉得这是非常重要的。经销商团队从我们汽车生产的时候，广汽本田一直带头，可能大家认为汽车是高利润回报淘金的实地引入进来了。我们感觉到目前按照这样的队伍，必须提高经销商的销售能力，所以这几年厂家投入了很多，可每一年我们拿出好几个亿提高他们服务的能力，提高他们顾客的满意度。当然我们要记住最后我们的产品是卖给消费者的，不是卖给经销商的。

第三个，现在单靠买车赚钱的时代已经过去了，通过销售车以外的产生的利润来维持经销商正常的运营。要提高他们这种能力的话，我觉得还是非常坚信的。我们广本十几年来竞销团队也出现的参差不齐的感觉，有些经销商确实不行，我们也进行了洗牌。但是往往我们不赚钱的经销商也不可能留在这个队伍里面。所以说，我们这两年是有提高经销商销售能力，同时让经销商跟主机厂一起争取市场上能够打胜仗。这种收获体现到我们一到三月份，我们的目标超额完成，我们的终端目标全面完成，这我们内部考核目标，可能是这样一个非常好的形式。但是我们的库存也是不断地提高，我们库存不断地提高，这就是我们跨年度，我们投资了接近8个亿去改进，我们环保的设备。我们在29号一直到5月13号之前就进行了，广本来说整个市场比较冷，但是我们这种冷，我们这几年开始习惯了我觉得这种冷还会继续下去，还没有到底。还有可能在业界听说的品牌的兼并，集团的兼并，这样子的情况。还可能会出现一些厂家会关门倒闭会有可能，但是我希望大家的日子都能过的好一点，希望不要忘记我们的产品是卖给消费者，消费者支撑了我们1800万，2000万，我们必须要提供非常好的产品来给消费者谢谢。