黄海涛：帝豪一季度销3.5万 将搭载沃尔沃技术

[导读]2012年，汽车市场从1-3月的销量来看，自主品牌市场份额出现下滑，而与此形成鲜明对照的是，吉利汽车的帝豪品牌一季度销量达到35323辆，同比增长达到24.9%，大大高于业界同期水平。

吉利汽车帝豪品牌事业部总经理黄海涛(微博)接受采访

2012年，汽车市场“看空”多于“看多”，尤其是自主品牌市场，从1-3月的销量来看，自主品牌市场份额出现下滑，而与此形成鲜明对照的是，吉利汽车的帝豪品牌一季度销量达到35323辆，同比增长达到24.9%，大大高于业界同期水平，对于愁云惨淡的中级车市场来说，无疑是一剂强心剂，对此，我们对吉利汽车帝豪品牌事业部总经理黄海涛进行了采访。

销量目标：12万辆 一季度国内销量同比增长7.4%

腾讯汽车：近两年汽车市场不太好，尤其是自主品牌市场份额下滑得比较严重，这一点我们可以从各个车企的销量数据中看到。在自主品牌高端产品的阵营中，竞争也非常激烈。请您介绍一下帝豪品牌这一年多以来的市场表现怎么样？尤其在市场大环境不好的情况下，帝豪的销量如何呢？

黄海涛：2009年，帝豪从8月28日上市，销量为1.2万辆。2010年10月份，我们推出帝豪EC8，2010年的销量是7万多辆，2011年我们预定的销量目标是8万辆，实际完成了10万辆。今年我们的目标是12万辆，现在一季度过去了，帝豪的销量历史性的达到了35323辆，月均销量突破万辆，同比增长达到24.9%，帝豪品牌的销售潜力正在慢慢发挥出来。尤其是二月份的增长。其中国内销售近30000辆，同比去年增长7.4%。现在帝豪的月销量已经突破万辆，超越了自主高端这个细分市场销量最好的奔腾和荣威(微博)，奠定了帝豪品牌在自主品牌中高端市场的地位，销量说明价值，也说明了消费者对帝豪的认可和信任。

腾讯汽车：这个细分市场的竞争还是很激烈的，帝豪如何保证这个领先呢？

黄海涛：一季度的销售成绩可以说是2012年的开门红，二季度我们将展开一个命名为“攀峰行动”的品牌和销量提升专项计划。

营销模式：多方营销 全年“ 安全”是主打牌

腾讯汽车：帝豪能够在逆市取得比较不错的销量成绩，在营销方面肯定做了不少工作。营销环节也是我们比较关心的。在下一阶段的销售计划当中，吉利有没有制定一些新的营销计划来进一步提振帝豪的销量呢？

黄海涛：今年的营销我们主要是做四方面的工作。

一是主打安全牌，开展了“安全基因，五星家族”的主题传播。在产品研发时，这些产品都是按五星级安全标准进行设计，同时内部也进行了多次的摸底测试，确保每款车型都能达到五星级安全标准。所以，今年我们主要是从五星安全的角度进行传播。

二是新车上市的传播。目前帝豪品牌有三款车，在产品布局方面还比较单薄，今年我们有一些新车计划。5月份我们会为追求实用的消费者推出一款EC7“超悦版”车型，同时今年EC7和EC8都会推出年款车型，以丰富产品线，增加用户的可选择空间。

第三，帝豪积极开展“车展营销”，今年还继续开辟一些新的销售市场。我们规划了一个车展“冲百工程”，力争在这些车展实现现场订交突破100辆。

第四，就是经销商培训。从2012年二季度开始，我们全面推行经销商内训体系的建设，要求一二三类市场的经销商必须设立内训师岗位，并至公司进行岗位认证的培训。

产品计划：未来将搭载沃尔沃技术 将推MPV车型EV8和SUV车型EX8

腾讯汽车：接下来会推出一些新的车型么，再给我们介绍一下好吗？

黄海涛：我们在5月份会推出帝豪EC7的“超悦版”车型，这个车型主要是针对务实大众型的消费群体。在7月份我们计划推出帝豪EC8升级版，搭载吉利自己研发最新型的发动机，同时搭载DSI 6AT变速器。

腾讯汽车：沃尔沃纳入吉利之后，有消息称，沃尔沃的技术将反哺吉利，帝豪之后的新车型会搭载沃尔沃的技术么？

黄海涛：在签署吉利沃尔沃技术转让协议以后，我们已经可以使用沃尔沃的技术，这对我们吉利是一个很好的技术补充，未来的帝豪产品也会搭载这些技术。今年底我们将推出帝豪品牌首款MPV车型EV8，明年我们再推出一款大型SUV车型EX8，相信届时我们将会看到相关的沃尔沃技术的应用了。

前景预测：帝豪品牌稳健发展 打造高端自主品牌

腾讯汽车：在收购沃尔沃之后，吉利在高端品牌的规划方面有改变么？帝豪的市场定位会相应有所调整么？

黄海涛：帝豪走中高端的品牌战略不会变。应该来讲，随着吉利汽车与沃尔沃签订技术转让协议以后，更加坚定了我们将帝豪打造成一个自主高端品牌的决心，汽车技术的相互补充，造车标准的相互借鉴，我相信，未来的帝豪会成长为中国自主品牌的佼佼者，做最好的自主品牌，一直是我们的梦想。

腾讯汽车：最后请您做一下今年的销量预测。前面提到了今年的销量目标是12万辆，您觉得形势怎么样呢？

黄海涛：我觉得今年的整体形势确实不容乐观，包括二季度从目前来看还没有多大的起色。但是整体来讲帝豪品牌还是属于比较稳健的，跟去年同期比较我们都是在增长。在这样一个环境之下，完成12万辆的目标有难度，但是我相信通过我们的努力，能够保证这12万辆销售目标的达成。