沃尔沃雅各布：品牌理念有大量细节来支撑

作为沃尔沃环球帆船赛品牌独立的拥有者，沃尔沃集团（包括沃尔沃汽车(微博)和沃尔沃建筑机械）在这一体育营销中的种种决策都源于数字的支持。就像沃尔沃汽车公司总裁兼首席执行官斯蒂芬•雅各布在回答记者提问“是否需要说服李书福董事长巨额投入此次赛事”时所说的那样：“需要说服，用数字来说服。”

沃尔沃汽车公司总裁兼首席执行官斯蒂芬•雅各布

雅各布给出的数字应该足于说服李书福：“上一届沃尔沃环球帆船赛的投资回报率达到400%，1.1亿观众收看了电视转播，400万观众在各个比赛港口现场观看了比赛，由此得到的最直接收益是，沃尔沃的品牌知名度提升了10%。”而今年将有70余家电视媒体进行直播或者转播。

对于体育营销而言，赛事和品牌的契合点尤为重要，雅各布说：“人与科技的创新是环球帆船赛和沃尔沃品牌的结合点。”同时，环球帆船赛所需要的异乎寻常的团队精神、超凡的领导能力和对安全与环保的强烈关注形成了比赛的特点，与沃尔沃汽车公司的核心价值也形成良好的呼应。

然而作为一家负责人的企业，沃尔沃也会对赛事的投入进行评估，雅各布说：“公司对此项比赛的最高投资额作了规定，同时也欢迎其它赞助商一起来支持比赛。”

沃尔沃利用一家独立拥有的运作公司来平衡和运营商业利益和比赛。沃尔沃环球帆船赛赛事运营CEO Knut Frostad告诉记者：“对于这样一个开支庞大的比赛而言，组织公司会着力解决成本问题，尤其是在今年经济情况不甚良好的情况下。”

这家独立运作的赛事运营公司结构紧凑、人员精简并且运行高效：整个赛事运营公司的人员一共有172名，包含了包括管理在内的媒体、电视、技术、市场、政府关系和赛事管理等各方面的工作人员。Knut Frostad说：“其实对于我的工作而言，衡量的标准非常简单，一是整个比赛的参观人数、二是媒体带来的受众人数，还有就是赞助商的满度度。”

“以人为尊”的品牌理念有大量细节来支撑

今年8月，作为沃尔沃汽车全球复兴及中国成长战略的重要部分，沃尔沃汽车“以人为尊”的品牌战略也隆重发布。该战略指明了沃尔沃汽车今后的品牌发展方向：沃尔沃汽车“以人为中心”，深入了解人们的用车习惯，并依此进行产品设计及工程研发；由于设计从驾乘者的切身感受出发，所以沃尔沃汽车在功能性、高科技配备、驾乘感受及安全性各方面独具优势，从而给予消费者现代的北欧豪华体验。

对于媒体对该理念具体阐述的一些不理解，雅各布表示：“沃尔沃的品牌理念并不只是口号，具有很多细节来支撑。”

在谈到沃尔沃在华的最新进展时，雅各布表示，成都工厂的生产车型目前还不能透露，但沃尔沃在全球的生产体系将保持统一的质量标准；在研发方面，上海研发中心和总部研发工程团队将合作进行研发工作，在研发方向上，沃尔沃将对小型车和大型豪华车进行积极的探索。