专访一汽矫有林：微车赢一汽则赢

访一汽吉林总经理助理、销售公司经理矫有林

　　9月16日，一汽森雅品牌两周年庆暨“超值系列&精英系列”车型悦值上市发布会，在成都国际车展中国一汽展台举行。这不仅是一汽森雅品牌导入市场两周年的重要里程碑，也拉开了2011年金秋一汽森雅强力回馈市场的火热序幕。会后，华西都市报记者独家专访了一汽吉林总经理助理、销售公司经理矫有林。

　　两大系列定位明确

　　华西都市报：一汽森雅推出的这两个系列车型在市场定位上怎么区分？今天上市发布会的主题“价值飞越，品质恒久”主要体现在哪些方面？

　　矫有林：今天推出的这两大系列、六款车型，是一汽吉林根据市场形势和消费者需求推出的最新产品。森雅M80的定位是小型MPV，森雅S80的定位是经济型城市SUV。

　　“价值飞越”主要是指两个方面：一是产品性能的提升，二是对客户的价值提升，价格更加实惠。“品质恒久”也包含两个方面意思：一是产品品质，二是服务品质。

　　微车市场明年走强

　　华西都市报：今年一汽吉林的市场表现如何？

　　矫有林：今年的汽车市场整体增速放缓，微车行业也受到了影响。预计明年微车市场的增速将会逐渐加快。

　　一汽吉林今年上半年累计批发6.1万辆，同比增长1%；微车行业是同比下降6%，领先行业水平7个百分点；零售5.3万辆，同比增长17.8%，微车行业是同比下降10%，领先行业水平28个百分点。

　　华西都市报：未来，一汽吉林将在微车市场占据一个什么样的位置？

　　矫有林：一汽吉林有着丰富的微车制造经验，中国第一辆微车就诞生在这里。中国一汽提出了自主品牌战略，“微车赢，一汽赢”已经成为集团的共识。“十二五”期间，中国一汽对一汽吉林的资金总投入将达60个亿，建成“五车一机”的生产基地。计划在2012年投入使用的新工厂产能将达40万辆。

　　区域营销各有不同

　　华西都市报：针对各个地区市场的差异，一汽吉林采取了哪些营销措施？

　　矫有林：一汽吉林根据各个地区的不同消费特点，制定了具有针对性的营销和服务措施。比如广东消费者购买森雅M80以做生意居多，购买森雅S80则主要为了满足外出旅游的需求。而在四川地区，购买森雅主要是因为当地山路路况复杂，而森雅具有200mm的最高离地间隙，通过性非常好。各个地区都有不同的消费特点，我们针对这些特点制定了具有针对性的措施，比如举办“森雅四季服务节”等活动，能够更好地满足他们的需求。 记者张玮