宝马陆逸：成都车展是BMW之悦的精彩呈现

宝马成都车展亮相

宝马（中国）汽车贸易有限公司销售副总裁陆逸

全新BMW6系双门轿跑车

BMW1系M双门轿跑车

　　□访谈嘉宾：宝马（中国）汽车贸易有限公司销售副总裁陆逸

　　两款最新力作、上半年销量增长60.8%、成为伦敦奥运伙伴……

　　在本次成都国际车展上，宝马展台主力车型在6号馆璀璨呈现，并发布了旗下两款最新力作：全新BMW6系双门轿跑车和BMW1系M双门轿跑车。新车发布仪式上，宝马（中国）汽车贸易有限公司销售副总裁陆逸，与作为BMW车主的奥运冠军罗雪娟、肖钦同时出现在宝马展台上。

　　陆逸表示：“BMW代表了动感、激情、创新，与奥运冠军们高超的竞技水平、奋勇拼搏的体育

　　精神和阳光积极的形象气质非常吻合。我们的每一

　　款产品都拥有运动的基因，都像运动员一样充满了爆发力和无限激情。”

　　就BMW刚刚发布的两款新车、成为伦敦奥运会官方合作伙伴等话题，记者现场采访了陆逸。

　　关于车型

　　全新BMW6系双门轿跑车BMW1系M双门轿跑车

　　“这是两款拥有卓越性能的产品”

　　华西都市报：本次成都车展上发布的两款车型，宝马是如何定位的？有哪些市场预期？

　　陆逸：这次发布的全新BMW6系双门轿跑车和BMW1系M双门轿跑车，是拥有卓越性能和鲜明特质的两款产品。全新BMW6系双门轿跑车集优雅与动感于一身，是同级别车型中唯一一款将卓越的运动性、空间舒适性以及宽敞的行李厢完美结合的车型。而BMW1系M是一款纯手挡车，同时在中国限量200台。它是专为热爱驾驶，追求赛道驾驶体验的客户设计的，它为BMWM车迷带来了

　　最纯粹的M高性能体验，是一部名符其实的终极驾驶机器。对于我们来说，与销量相比，客户满意度才是最重要的。这两款产品丰富了BMW的产品，更好地满足了客户的个性化需求，进一步强化了BMW以客户为导向的品牌理念。

　　关于市场

　　今年1至6月份，宝马在中国市场销量同比增长60.8%

　　“希望更多的消费者加入BMW大家庭”

　　关键词：销量情况

　　华西都市报：BMW今年上半年的市场表现如何，从整个豪华车市场来看，BMW的表现令人满意吗？

　　陆逸：今年1至6月份，宝马集团在中国大陆继续保持高速增长，共销售BMW和MINI汽车12万余台，同比增长60.8%。今年整个汽车市场增速放缓，豪华车市场也是如此，在这种大背景下，超过60%的增长速度可以说是非常好的成绩了。其中，表现最为抢眼的是全新BMW5系长轴距，增长108.3%。该款车在去年8月上市时就被称作是改变豪华车竞争格局的一款产品，从它的增长幅度来看这个观点是非常正确的。BMW3系也有不错的表现，有近三成的增长。

　　关键词：西部市场

　　华西都市报：请问您如何定义西部市场在宝马中国销售布局中的地位？宝马对西部市场是怎样考虑的，是否会在主推车型或者营销策略上有所偏重？

　　陆逸：整个西部市场这几年的发展速度非常非常迅速。不仅是像成都这样的一线城市，在西区其他二、三线城市的销售情况也很好。西区的市场潜力巨大，可以说是兵家必争之地。宝马对西区市场非常重视，我们将会进一步拓展我们的经销商网络。我们还会加强团队建设，旨在为西区的客户提供更优质的服务。

　　关键词：四川市场

　　华西都市报：您认为四川市场的消费者有哪些特点？宝马在营销上针对四川消费者会有什么特别侧重吗？

　　陆逸：我个人认为四川在整个西区是属于比较成熟的一个市

　　场。其中很显著的一个特点就是四川客户对个性化的追求。在成都有许多热爱BMWM的客户。如何更好地满足客户的个性化需求，也是我们的工作重点之一。将来我们会考虑利用四川一些特别有社会影响力的活动，量身定制一些产品。我们也会加强金融服务的力度，希望能够让更多的BMW爱好者加入BMW大家庭，共享BMW之悦。另外值得一提的是，在今年的成都车展上我们开设了BMW尊选二手车专场，是西区规模最大、车型阵容最全的一次二手车展示。四川的二手车业务发展前景非常好，我们也计划明年在成都建立二手车中心。

　　关键词：体验式营销

　　华西都市报：宝马做体验式营销做得很多，今年下半年是否有这方面的创意或活动的安排？BMW3行动欧洲终极之旅是第一次在境外开展的客户体验活动，客户的反馈怎样？

　　陆逸：体验式营销是宝马最有特色的营销方式之一。我们始终坚信，只有让客户亲身走进车里，才能获得最真实、最及时的反馈信息。通过体验式营销，我们希望让客户真切地了解BMW品牌和产品特质。在今年下半年，我们会继续开展更加丰富的客户体验活动，让更多的消费者体验BMW的卓越产品和优质服务，共享BMW之悦。今年的BMW3行动是宝马第一次将大型品牌体验活动的决赛设在海外，分为各有特色的三条主题线路进行，分别是环保线、时尚线和激情线。共有82名获胜者参加了这次令人震撼、富有激情的体验之旅，客户反馈非常热烈，都认为是一次难忘的旅程，也结下了深厚的友谊。

　　关于奥运

　　“宝马将不遗余力地弘扬奥林匹克精神”

　　2012年伦敦奥运会官方合作伙伴、中国奥委会6年独家汽车合作伙伴

　　华西都市报：BMW为什么会选择成为伦敦奥运会和中国奥委会的合作伙伴？

　　陆逸：奥运精神跟BMW品牌精神有非常好的契合，大家有一个梦想，不断坚持这个梦想，努力实现这个梦想，这是非常好的一个契合点。所以BMW从去年开始在营销活动中注重传播奥运精神，包括明年伦敦奥运会的赞助，这是BMW考虑的一个长期合作。我们也跟中国奥委会签了6年的合作协议，是要让更多人能体验到奥运精神，不一定每个人要自己成为奥运冠军，但是大家可以拥有奥运的精神，不断挑战自己。

　　华西都市报：明年就是2012年伦敦奥运会了，作为伦敦奥运会的合作伙伴，宝马会推出哪些市场活动呢？

　　陆逸：在未来一年，奥运将成为BMW之悦的一个核

　　心主题。BMW与奥运有着深厚的不解之缘。在中国，BMW品牌也深受奥运冠军们的青睐，2008年北京奥运会冠军中有1/3选择BMW作为他们的座驾。作为2012年伦敦奥运会官方合作伙伴和中国奥委会6年的独家汽车合作伙伴，BMW将不遗余力地弘扬“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，为推动全球奥林匹克事业的发展做出积极贡献。BMW将借助2012年伦敦奥运会的平台，展示BMW品牌和最新技术以及对未来交通的愿景。我们会推出一系列与奥运相关的活动，目前都在顺利策划中。我想，我们可以看到，BMW无论在产品上，市场表现上还是选择成为奥运伙伴，都是BMW之悦那种梦想和创新精神的精彩呈现。