成都车展专访：品信成都区总经理周文春

    [大家车网 人物专访]  在2011成都车展的现场，品信集团成都地区执行总经理周文春先生来到现场接受我们的专访。

      主持人：各位网友大家好！欢迎收看大家车网视频，今天我们请来了品信集团成都地区执行总经理周文春先生，来到现场接受我们的专访，周总您好！首先请跟我们的网友打一个招呼。

    周文春：各位网友大家好！

    主持人：我们知道目前品信集团旗下有两家4S店，你给我们介绍一下品信集团的情况？

    周文春：我们品信集团在全川有20多家4S店，只是在成都地区有两家4S店，这家4S店一家于去年3月份正式开业，一家于今年正式开业，主要经营斯柯达和雪佛兰品牌。

    主持人：主要是这两个比较年轻的品牌？

    周文春：对。

    主持人：我们知道品信雪佛兰店是在雪佛兰在成都的第六家店，是什么样的考虑促使你作出在成都地区与这个品牌强强联手的这样一个决定？

    周文春：做这个决定是我们集团所有的投资人首先对雪佛兰这个品牌很有信心，加上我们雪佛兰就有七家雪佛兰，应该是全国都数一数二的，再加上我们本身对这个品牌的年轻化和未来的趋势很有信心，所以我们选择了用三圣乡这么宝贵的地盘来修雪佛兰品牌，我们修的应该是全中国最大的店，我们连地下室一共上下四层，建筑面积将近两万平方。我们现在还没有正式结算，但是我们现在初期算的话，我们投入应该在3600万左右。

    主持人：斯柯达给我们介绍一下？

    周文春：斯柯达是我们去年刚开业的，去年开业我们销售就排名全国第28位，到今年1—8月份，我们排在全国第八名，应该是不错的成绩，而且我们成都有三家，我们现在已经超过其中一家排名第二了。

    主持人：那这两个品牌在这次车展上给我们带来多少款产品呢？

    周文春：因为根据厂家的战略，雪佛兰这次的新车就只有迈锐宝，斯柯达这边有一个晶锐，新晶锐，1、2款的，其他的因为基于厂家的战略考虑吧，13年应该是斯柯达之年，所以我们对斯柯达的未来充满信心。

    主持人：好的，截止到今年上半年，这两家店，因为有一家是新开的，我不知道这两家店目前的销售情况怎么样？

    周文春：先说斯柯达吧，斯柯达从去年开始我们就励精图治，绝对不再做老幺，所以在今年1—8月份，成都车市总体下降10%多的情况下，我们实现了一个量的突破，1—8月份我们全国排名前十名，应该说取得一个不错成绩。雪佛兰在成都地区有着传统的地区优势，市场占有率在六点多，应该是很大的群体。对于我们来说，我们只需要让消费者知道我们品信集团在卖雪佛兰，所以我可以自豪的说，相当不错的成绩，我们在6月份试运行，6—7这两个月就是几十台车，到8月份我们销量已经突破一百台了。

    主持人：这个成绩是相当出色的？

    周文春：相当出色，第三个月就上百台了。

    主持人：下半年有什么计划呢？

    周文春：我们下半年初步计划是在成都七家里面，申蓉新开的不说了嘛，六家里面绝对不做最后一名，这是指展厅销量，其他几家做了六七年了，他们在区域上有明显的优势，还有关系方面有优势，但是我们在展厅方面不会做最后。斯柯达这方面，我们努力的方向是在年底保持住我们前十名的位置。

    主持人：在这个基础上进一步网上提升？

    周文春：首先为了保住前十名。

    主持人：我想问一下在本次车展上，我们这两个品牌有没有给消费者带来一些具有刺激性诱惑的政策或是活动之类的？

    周文春：具体的希望各位网友到我们4S店咨询一下，告诉大家一点，只要在我们品信买车，我们免费送两个名额港澳来回的飞机票，去香港双人有。

    主持人：另外我想问一下，目前品信成都的两家店在售后方面有什么值得和大家分享的？

    周文春：售后一直是我们公司发展和立足的根本，我们认为卖车只是前提，维修才是为大家长期服务和企业生存的根本，所以我们在售后这边首先以质量为准，第二我们绝不会欺诈客户，我们以诚为本，所以我们为什么叫品信，品质当先，诚信为准，我们把公司的理念深深的融入到我们的售后理念中，现在售后的经营规模和设施应该说，不管斯柯达还是雪佛兰，在成都乃至西南地区我们绝对是最好的，还有一个可喜的，从去年3月份我们才开业，到今年4月份我们斯柯达的售后已经上百万了，如果没有良好的口碑我相信这个成绩不会取得。所以我们相信我们的技术，相信我们的诚信，所以也相信也换来了客户对我们的信任。

    主持人：消费者在品信集团买车是买得放心，用得放心？

    周文春：对。

    主持人：我这边有最后一个问题，关于传播媒体的，我们知道传统是通过电视、杂志这些传统的媒体方式来传播，您对目前现在比较流行的网络传播方式有没有自己的独到的看法？

    周文春：是这样的，我们公司有一组数据，我们公司一个月的广告费应该在20万左右，投到网络上的应该占了60%以上，因为其他的是厂家硬性要求的，比如说上硬广，上软文的，所以我们重要的投资方向广告拓展方向也是在网上，我相信不管是斯柯达还是雪佛兰，他们的受众群体都是年轻人，都是富有朝气的一群人，斯柯达的受众群体理智，他们愿意上网看新车售价比，雪佛兰都是年轻人，他们愿意上网看，所以我网络这一块的投入会越来越大。

    主持人：非常感谢周总跟我们的分享，本次车展的专访就差不多到这里结束了，非常感谢周总来到的展厅，谢谢！