车展专访一汽丰田企划部部长苏涛先生

     [大家车网 专访]  在2011成都车展现场，一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部部长苏涛先生接受了大家车网专访，内容如下。

    主持人：大家车网的网友大家好，今天是2011年的成都车展，来到汽车展台接受访谈的是一汽丰田汽车销售企划部部长苏涛先生。苏部长，你好，先打个招呼吧？

    苏涛：主持人你好，大家车网的各位网友大家好。

    主持人：苏涛先生，你先介绍一下一汽丰田参加这次成都的一些大致情况吧？

    苏涛：一汽丰田在成都车展总共的出展面积是800平方米，一共是带来了10款车型，12台车，那么在整个的展台上来讲，应该说比较亮点的，或者说主推的，就是我们在8月底新上市的RAV4小改型车，如果大家有兴趣，可以去展台看一下，主要是一个巧克力颜色的，2.0的车型的亮相。

    主持人：你刚才也提到了RAV4是我们的一款新产品，对于这款改款的产品有一些什么特点，您能给我们详细介绍一下吗？

    苏涛：RAV4这次在产品当中是一次小换型，主要是在产品系列里面导入了2.0的四驱版，另外增加了巧克力的新颜色，再来就是对轮毂进行了相应的一些外观，包括内饰的方向盘，包括一些电子后视系统做了改变，在产品上面也调整了12个车型，应该说主要是为了满足目前消费者不同的需求，是一个小的换型。

    主持人：其实对于SUV这个市场，现在是非常热的，现在RAV4也有一个小改款，你觉得今年在整个市场上是怎么样的表现？

    苏涛：RAV4这个车型今年月销售是一万台车型，基本是按照我们的设计纲领在销售，基本达到我们的目标，也是我们目前最大的一个产品。

    主持人：然后呢？

    苏涛：现在的RAV4和卡罗拉是共线生产的，这条线在全年就是30万的水平，未来的产能调整，包括卡罗拉，可能大家已经了解到，更多要介入到明年正式投产的新厂分解压力。

    主持人：除了RAV4这个产品，还有一款产品，锐志，包括昨天你们的对手也推出了运动版的车型，你们对锐志有什么调整，或者定位是什么，有什么调整或者计划吗？

    苏涛：应该说锐志上市以来，得到了消费者的一致认可，尤其在运动，时尚的特征，包括老款也好，现在的新款，它给消费者留下了很深的印象。其实我们纵观整个的汽车市场，从高级到低端车，这种不断的增加，如果从运动的特点来讲，现在目前来讲，其实前面的雾灯是圆的，前面的保险杠是大气的，那么还有进气的部位，尾翼的部位，包括线条的流线型，这是目前运动型的基本认证的特征。我们谈远一点，奥迪，它的雾灯新改造的也是运动型的，包括像通用，像日产，现在的车型都是逐渐在偏向时尚化，运动化的概念，以前我们感觉运动车型的市场并不大，现在发现这个市场好象在增大，而且竞争马上转为激烈的一个状态。那么作为锐志车型，在汽车市场比较典型的一个代表，我们希望保持运动时尚的这种元素，未来锐志也有小改款，我们在这个方面也会更加的强化，满足对运动时尚的需求。

    主持人：我们也希望更早的更快的进行，因为确实在这一块你们是比较靠前的？

    苏涛：我们会努力，这一块我们也在探讨，作为新产品，针对目前市场，我进行相应的产品的一个小的改动。大环境就必须很长时间的前瞻性，比如说一般来讲，它在考虑车型的时候可能要历时三年以上，五年的周期，比如今天新上市的一个车，五年之后，五年之后的汽车市场的需求是什么，不是说现在调查的结果，而是有一个提前的预期性，如果你的预期跟市场确实吻合，我相信它在设计范围内都可以完成它的设计纲领和计划，这个有需要销售人员积极的，认真的，把车型未来得方向探讨清楚，我也希望是在我的任职期间，经历整体团队的探讨，未来能给一汽丰田，或者能给我们广大的消费者带来更多的建树。

    主持人：那我们非常期待了。今天是成都车展，那我们还有一个关于西部汽车车展的开发和销量，今年在这方面做的怎么样呢，包括上半年？

    苏涛：一汽丰田在上半年完成了8700台，从销售的完成来讲和预期来讲，我们是超额完成了任务。其实不仅仅是包括西部，一汽丰田略低于整个市场的幅度，这个我们在预期的时候都是按照上涨幅度10%去考虑，所以在2010年快速井喷的时候，今年相对弱一些，属于基本成熟的时候。我们也清楚的知道，中国汽车市场会回到一个基本的，理性的增长幅度，另外一方面，我们也希望通过对市场提起的预知，或者措施也好，希望我们的汽车在未来快速的增长起来，是所有的汽车厂家早已经认知的潜力市场，它肯定会成为中国汽车市场主要的增长点，而且有可能是唯一的，因为我们沿海城市的发展速度，在前几年的增长已经遇到了一个很大的瓶颈，基础设施各方面不到位，那么没有办法，北京，上海，包括广州，相继出现了一些限制性，各种各样的措施，主要控制汽的快速增长的幅度。所以说未来每个汽车厂家都有它的生产机构和能力，那么未来怎么有潜力快速的增长，我们也知道成都有一汽丰田，一汽大众的工厂，虽然物流企业的不断增长，我相信成都也会成为汽车生产的主要基地之一，未来西部也会成为汽车的主战场，我希望一汽丰田在这个战场上长足的增长。

    主持人：所以对西部市场也是非常重要的？

    苏涛：对，西部市场是非常重要的。

    主持人：那对市场营销方面，或者推广方面，一汽丰田有什么措施吗？

    苏涛：第一就是对网点的布局方面，西部我们知道，地大，加到一块，可能占了四分之三的面积，网点的发展在未来来讲，可能是厂家最重要的一个拓宽销量的基础。那么我们在西部正在加速对网点的认证和建设过程中，包括分店，主要在西部进行一个着重的推广。另外，为了应对目前的市场需求的快速提高，我们也设定了巡展，对于一些县城也好，开展这种巡回展示，销售的流动性作业的活动，去年我们办了150场地级巡展，应该说对车子的销售业绩是非常不错的。今年我们作为一个渠道没有到达之前的补充，继续在整个西部，华东地区进行这样的巡展的展台，这是网络建设。第二，关于销售宣传方面，现在一汽丰田对西部的广告，促销投放，特别是2，3线的环境，不只是面对成都这样的省会城市进行推广，也希望对下面的城市做更多的宣传促销的想法。另外，现在目前一汽丰田做了很多品牌的体验活动，成都也是我们重中之重的一个市场，未来在成都也将进行和华南一样力度的品牌性的宣传力度。

    主持人：你刚才提的最后一点，品牌的营销对成都的车主和想买车的消费者来说是一个很好的消息，希望我们成都的消费者尽快的体验到我们的服务。最后，请你再和网友几句心里话。

    苏涛：首先感谢广大消费者，广大客户对一汽丰田长久以来的支持。那么一汽丰田8年来是在广大消费者的支持之下成长起来的，从第一年卖5万台车，到现在可以卖55万台车的时候，我们确实最感谢的是我们的消费者，在这里，谢谢大家，也希望大家持续关注一汽丰田的成长，也希望一汽丰田能设计或者销售更加优良，或者适于大家需求的车辆，能给大家体验到车与生活的快乐与乐趣，谢谢！

    主持人：好，谢谢苏部长，谢谢各位网友的收看！