华晨宝马戴雷：梦想和激情是最佳契合点

从2008年的北京奥运会，再到2010年的广州亚运会，众多体坛冠军购买宝马车型的热潮引起了业界的广泛关注。2010年底，宝马与中国奥委会签订未来6年的合作伙伴，创下奥运赞助最长纪录。在伦敦奥运会进入倒计时一年之际，华晨宝马营销高级副总裁戴雷博士与媒体分享了宝马的体育营销策略，以及宝马奥运战略的相关细节。

问：宝马的奥运战略包括什么内容？

答：在全球层面，宝马将借助2012年伦敦奥运会和残奥会的平台，展示品牌和最新技术以及宝马对未来交通的愿景。在最重要的两个海外市场，美国和中国，宝马成为了未来6年的奥委会合作伙伴。在这些基础上，我们将开展很多支持奥运推动奥运的项目。

问：和中国奥委会的合作包括哪些内容？

答：宝马成为中国奥委会和中国体育代表团参加综合体育赛事的官方汽车，我们可以使用中国奥委会的标志，可以共同策划和进行推动奥林匹克运动和奥运精神的市场活动。这个合作跨越了2届奥运会，包括中间所有大型综合赛事，所以会有很多事情可以做。

问：体育营销将如何进一步提升宝马在华销量？它与“宝马之悦”的品牌战略之间是一个什么样的关系？

答：“悦”是一种发自内心的美好体验。体育能带给人这种了解自我实现自我的体验，而且体育和梦想紧密相联，能释放激情，激发自豪感。体育营销是BMW之悦品牌推广策略的重要组成部分。希望通过各种各样的方式，让人们去感受BMW之悦，这将为我们获得长期成功提供有利条件。

问：您认为宝马为什么在体育界有这么高的人气？为什么这么多人选择宝马？

答：宝马的运动特质和驾驶乐趣是独一无二的，而且宝马的年轻动感和创新形象与运动员的拼搏与进取精神非常契合，能吸引体育明星是非常自然的。加上宝马的产品都是高效节能的车型，在服务方面也有很好的口碑，能很好满足冠军们各方面的要求。

问：除了奥运战略外，宝马在体育营销方面还将实施哪些战略？

答：我们长期支持的运动项目还有赛车运动、帆船和高尔夫。共同点都是具有很大的挑战性和乐趣。高尔夫方面，我们从1998年开始引入宝马杯国际高尔夫球赛，至今14年了。其间，我们第一次把欧巡赛引入中国，在上海举办了5届宝马亚洲公开赛。鉴于我们客户群体对这项运动的热爱，同时高尔夫也将进入奥运会，我们将加大在该领域的投入，如引进高级别职业赛事和支持青少年高尔夫等。

■BMW与奥运大事记

国际

★1972年，慕尼黑奥运会，提供BMW1602电动车作为马拉松和竞走项目的引导车。

★1996年，宝马北美成为第26届美国亚特兰大奥运会和美国体育代表团的赞助商。

★2009年11月19日，BMW成为2012年伦敦奥运会、残奥会汽车合作伙伴将提供约4000辆低碳排放汽车。

国内

★2005年10月28日，宝马成为2005澳门第四届东亚运动会官方座驾。

★2007年8月16日，篮球名将唐正东先生成为BMW7系车主。

★2007年9月27日，乒乓名将吕林先生成为BMW3系车主。

★2008年，超过1/3的北京奥运会中国冠军成为BMW车主，包括3米跳板双料冠军郭晶晶、“吊环王”陈一冰、“鞍马王”肖钦、“击剑王子”仲满等。

★2009年9月2日，10辆BMW5系警用车辆交付济南交警，服务全运会。

★2009年11月10日，宝马提供220辆全新BMW5系轿车服务2009东亚运动会。

★2010年6月11日，与冬奥会冠军同行同悦——中国女子短道速滑冠军王濛、周洋、张会、孙琳琳购买宝马汽车。

★2010年11月16日，宝马中国与中国奥委会正式签约，成为中国奥委会在未来6年内的独家汽车合作伙伴。

★2011年5月15日，向在广州亚运会上实现三连冠的中国女子曲棍球队的16名队员们交付了BMW新车钥匙。

★2011年5月19日，广州亚运会跆拳道女子73公斤以下级冠军罗微成为MINICLUBMAN车主。

★2011年6月20日，BMW成为深圳大运会安保用车。