马德骥：奇瑞营销团队快乐指数高

马德骥，奇瑞汽车副总经理、销售总公司总经理

提起奇瑞汽车副总经理、销售总公司总经理马德骥，很多经销商都会使用到“江湖”二字。“老马说什么我们就干什么，他这人特江湖，够仗义，不会让朋友吃亏。”日前，在奇瑞E5的发布会上，一位南方的经销商这样对记者说。

的确，马德骥的豪爽性格业内闻名，在他的带领下，奇瑞营销团队风格发生了明显的变化。“大家在一起是做事，首先就要‘人和’。”马德骥告诉记者，“在汽车业，奇瑞的销售我不敢说最好，但与经销商的感情，我们绝对排名前三！”从马德骥这句话中，我们可以看出奇瑞营销团队与经销商的关系。

很多人认为马德骥之所以能赢得经销商的好感，主要是因为其性格，但事实上只要认真分析就不难发现，这其实是一种高明营销手段的表现。马德骥也坦诚地表示，要带领一个团队把事情做好，就一定要形成一种企业文化，“彼此间要经常交流，互相提高，对这一点我强调得非常厉害”。马德骥称，他在位期间有两件事一定要做好，“一是在营销上将各4S店总经理培养成最高水平；二是打造主机厂与代理商间协调、紧密的关系”。

现在，马德骥要做好的第二件事表现得已经很明显了。当大家看到郑兆瑞，这位原属斯文甚至略显腼腆型的奇瑞汽车销售总公司副总经理，都与经销商谈笑风生时，我们知道，奇瑞与经销商之间的纽带已不再是简单的利益。

马德骥说，他让奇瑞销售公司每个人都要成为营销专家。如今看来，他做到了。据一位接近奇瑞的业内人士透露，就连某位已离职去其他车企的奇瑞前高层，提起马德骥培养营销团队的水平时，也不得不表示出由衷的佩服与赞赏。

“豪华品牌、合资品牌下压，自主品牌份额减少是必然的。所以我们也在往上冲，不断提升自身品质和实力。”马德骥告诉记者。

据马德骥透露，定位在G5之上的瑞麒车系中的中高端车型G6，将在8月上市；定位在G5之下的紧凑型轿车G3，将在9月上市……据悉，奇瑞未来上市的每一款车型，都将首先保证有过硬的品质。而这些车型，同时也必然会助力马德骥不断地将其“快乐”营销手段升级。

(时代汽车周刊)