长春车展金山丰田市场部部长戴微专访

    [大家车网 人物访谈]  在2011年长春汽车博览会上，金山丰田市场部部长戴微接受了大家车网和车168的联合专访。

    主持人：欢迎戴部长接受车168和大家车网的联合专访。请您介绍一下丰田金山参加本次车展的情况？

    戴微：我们携一汽丰田一共十款车来到汽博会的现场，包括威驰、卡罗拉花冠EX、睿智、皇冠、丰田全厂普瑞维亚都有，还有大型越野车，4.7排量的兰德酷路泽，我们户外的展台还有考斯特。

    主持人：一汽丰田的产品特别丰富，在长春地区哪款卖得比较好？

    戴微：长春是两极化，标配的家庭轿车以卡罗拉为主卖得比较好，越野车RAV4等等都是我们的主力车型。东北酷路泽的销量占全国的一半。

    主持人：金山在管理理念上有什么优势？

    戴微：很多汽车厂商只有两个支柱，但金山丰田有四个支柱，汽车销售、售后服务、精品业务、二手车置换，在长春来说是前沿，在二、三线城市也已开展，有意向置换车的都可以来到我们金山丰田。

    主持人：二手车置换的概率大吗？

    戴微：现在是属于上升阶段，因为这属于新兴的，它现在的趋势是一步步上升。

    主持人：今年我们的销售情况如何？

    戴微：销售情况还不错。我们店管理上最大的优势是我们特别注重员工的感受，以提高ES为基础，进而提升我们客户满意度，无论市场如何变化，我们都可以保持很好的回填率。以前通过做促销，也有很多的新客户和订单。现在我们的很多客户都是老客户的增购，所以我们汽车这方面的销量可以保持一定的量，这也是很重要的一点。

    主持人：在本次车展期间针对买车的客户我们有什么大的优惠？

    戴微：一汽丰田有一个现场的活动，只要当天在汽博会现场订车，不但有一份礼品，还有一个意外的抽奖活动“砸金蛋”，奖品100元的油卡到1000元的油卡不等。

    主持人：下半年我们在新车和销售方面是否有其他的计划？

    戴微：新车8月份会有RAV4的小改上市，也会有全新的宣传。金山丰田下半年市场部会有车友会和企划活动，像采摘、烧烤BBQ等等活动都会非常丰富的扩大起来，只要是丰田车主就可以参与到我们的活动中。

    主持人：谢谢您接受我们的专访。