专访开瑞汽车销售公司总经理李建国

     [大家车网 新闻]  在第十六届青少年车辆模型竞赛的新闻发布会上，开瑞汽车销售公司总经理李建国接受了我们的专访。就未来开瑞汽车的发展方向和目前的现状和我们做了交流。

『开瑞汽车销售公司总经理李建国』

    汽：我们知道开瑞汽车今年已经是第二次冠名青少年车辆模型竞赛了，连续两届冠名青少年车模大赛，对开瑞来说，有什么意义？另外您是怎么想到赞助此次全国青少年车辆模型教育竞赛的？

    李建国：一如既往的支持教育事业、为国家的民族汽车产业培养后备人才正是开瑞汽车携手全国青少年车辆模型竞赛的意义所在，开瑞汽车也将持续关注青少年教育，为中国汽车工业人才的培养履行应尽的义务。而开瑞计划长久支持的这个青少年车模大赛，它能很好的把孩子的教育和汽车工业结合起来，培养孩子们对汽车的兴趣，特别是对汽车制造方面的兴趣。而对于开瑞汽车来说，也能更好的深入到老百姓心里，从孩子到大人甚至到老人。

    另外，开瑞汽车不仅仅做了这一项活动，实际上在汶川地震、玉树地震、云贵干旱的时候，开瑞汽车都履行过自己的社会责任。开瑞先后为中国扶贫开发协会开展的“绿色电脑扶贫行动”捐赠运输车辆，为云南干旱灾区捐助运水车，赞助宁夏农村电影放映提供购车优惠，为广大留守儿童捐赠大量爱心信封和书籍。

    汽：由于开瑞汽车起步较晚，品牌认可度不是很高，我记得您去年接受采访时说，当时开瑞当时被认可率也才2%，也就是说只有2%的人在购买微车时首先能想到开瑞，而您希望未来这个数据能达到95%以上。我想问一下，咱们现在对这个数据还有做进一步的统计吗？

   李建国：很高兴跟你沟通这件事，经过我们的努力，这个数据到目前为止已经有了很大的提升，现在已经达到了68.9%，在这么短的时间内达到这个成绩是一件令人高兴的事。

    汽：今年汽车行业的发展又所回落，这个是整个汽车业不可逃避的一个问题。那么对于开瑞汽车来说，今年的销量目标和规划是怎样的呢？受到行业不太理想的影响大吗？

    李建国：今年汽车行业确实有一个调整，不过任何事情都不可能一路高歌的，我们也不用过多的担心。对于开瑞这个品牌来说，我们对今年的销量目标相对去年也有所调整，我们今年的销量目标是10万辆。目前前五个月的数据已经出来，开瑞的销量在2.8万辆。

    这个数字是我们能够预计得到的，但是我们并不打算更改销量目标，我们相信对于开瑞这个新兴的微车品牌而言，会有一个好的发展。另外，我们预计今年的汽车市场会呈现一个先低后高的趋势，而6、7月份是传统的市场淡季，我们希望在8月份以后开瑞微车能有一个好的突破。同时我们在做产品的时候也是真心希望消费者去认可我们。

    汽：您刚刚也强调了，您是希望消费者去认可开瑞汽车，那么在您看来，开瑞的车和其他品牌的微车相比，核心竞争力、最大的优势在什么地方呢？

    李建国：总的来说可以归纳成两点：性能好，品质好。开瑞来自于奇瑞，轿车企业研发的微车产品，奇瑞汽车把来自于轿车的一些优点待带到了开瑞的车里来，比如说安全、舒适、稳定，我们是希望我们的用户在车子满足他的基本的需求之外，还可以附加的享受到轿车的一些品质。

    另外从品质来讲，我们的开瑞微车和轿车采用的是同样的配套体系，同样的生产工艺——冲压、涂装、总装等等。另外我们在保证了这两点的同时在价格上并没有比同类产品高。

    汽：那么在未来，开瑞汽车的产品布局，规划是怎样的呢？

    李建国：从产品发展的方向来说，我们近期会推出双排座的微型货车，这是目前我们的产品线中所缺少的。另一方面，我们会让我们的产品的功能的进一步强化、我们将更加关注产品的舒适程度、客户购买的感受等等。也就是说未来我们会从一个产品的商用化和商务化两方面考虑未来的产品规划。毕竟作为微车，都是多功能车，需要做到客货兼用，我们未来也主要从这两方面来完善。

    汽：刚刚我们说的是产品方面的规划，那在营销方面，您近期的营销策略有什么呢？

    李建国：首先，我们还是做好经销商的工作，做好销售服务，做好线下活动。更深入的到达农村、更深入的到达我们客户群体集中的地方，另外我们在今年还做了很多创新的活动。比如我们和吉林商务厅以及商务厅管辖的商务部主办的万村县乡农家店活动，可以提供一些优惠车辆购买等；在安徽省我们还开展了青年创业计划，不但可以优惠购车。还开着了免息贷款活动；而在江苏盐城，青年创富的选拨也是有特点的一个活动。

    汽：您刚刚一直提到时候是在农村等开展开瑞的产品深入，那么您在一二线城市的规划是怎样的？

    李建国：一二线城市主要是在城郊，我们在这些地方的销售网络建设等等也还是比较完善的。

    汽：那么现在海外市场呢？

    李建国：海外市场，我们也是积极在拓展。但是这是我们奇瑞汽车专门的部门在负责这个事情。我们开瑞汽车销售公司主要还是负责开瑞在国内的产品销售。

    汽：好的，谢谢李总。

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