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深圳车展访深圳市奔爵总经理刘保华

大家车网 2011-06-05 18:00 来源:汽车之家 作者:

    [大家车网 人物专访]  在2011深圳车展的现场,深圳市奔爵汽车贸易有限公司总经理刘保华接受了大家车网和车168的联合专访。

    编辑:各位网友大家好!今天来到车168&大家车网专访间的是深圳市奔爵汽车贸易有限公司总经理刘保华。刘总,你好!可以麻烦介绍一下公司的概况吗?

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    刘保华:奔爵长城汽车旗舰店是长城汽车深圳最大的4S店,旗舰店位于联合华鹏汽车市场。我们是2008年3月份正式开始营业的,旗下设有五家分店,再加上单体店,一共是七个。

    编辑:都是长城的吗?

    刘保华:对。

    编辑:那覆盖还是很全面的。

    刘保华:是的。我们展厅形象做的很好,虽然目前长城汽车品牌还是一个正在上升途中的品牌,但我们对前途还是非常有信心的,2010年的销量我们作为自主品牌是相当不错的。三年来我们着力打造舒适的购车环境、质量过硬的服务再加上相对的整车品牌互动,让大家确确实实感觉到除了车辆品质好、价格实惠之外,还有就是有一个比较专业的服务团队。

    编辑:刘总,可以麻烦帮我们介绍一下在这次车展中带来什么车型吗?有什么车型的优惠比较吸引人?

    刘保华:这次车展我们带来了十一款车,有九款车是现在在销售的车,两款车可能是下半年上市的,就是我们说的哈弗H6和滕翼C50,这是在深圳第一次跟大家见面。我了解到天津新厂是8月份投产的,这两个主力车估计也会在8月份或8月份以后上市。除了这十一款车之外,有三款长城自主研发的发动机,都是带T的,就是我们说的涡轮发动机,另外还有一个电动车的底盘。
车展期间我们做了一个主题叫“玩转国际车展,聚会端午佳节”,我们在日常优惠条件基础上放出3000到5000块钱。

    编辑:刘总,在这么多款车型中,深圳的客户比较青睐哪款车型呢?

    刘保华:从2、3、4号前三天的情况看,还是哈弗的销量最大,前三天现场签购48台,哈弗主要是H5、H3,它还算是深圳销售的主力车型。滕翼V80那款MPV也不错。

    编辑:本店取得这么多的成绩,它与同行相比有什么特点和优点?

    刘保华:特点优点我们不敢说,这些成绩也是逼出来的,因为深圳的用车环境相对成熟一点,如果想在这个成熟的市场生存就必须要有自己的特点。我们作为自主品牌必须要认清自己的定位,客户群体虽然在金钱和物质上面追求不是很高,但他们是相对年轻的一代,他们有他们的想法。长城的客户更多是第一次买车的,他们在下面做足了功课,会涉及到很多产品知识和车型,一旦他们来到长城4S店或长城展台是非常了解的,不选贵的只选对的。

    感谢大家对长城品质的认可,毕竟长城是通过欧盟认证的车型,现在主要是在欧盟、澳大利亚、俄罗斯几个比较先进发达的国家卖的比较好,特别是澳大利亚,我知道哈弗去了澳大利亚之后跟CRV、RV4的价格是同级别的,虽然它的运营时间短,但销量已经超过了目前所谓的CRV和RV4车型。
现在产品比较成熟,产品品质确实是有口皆碑,性价比比较高的情况下服务好我们的客户。可能还有做的不周或者不到的地方,我们也会在以后进行完善。

    编辑:刘总,可以说一下今年的销量情况吗?

    刘保华:去年我们是2600台,目前来看1-5月份增长不是很大,今年大环境都是这样。从车展情况看,现场的签单量比前两届要好。

    编辑:这样会不会对下半年的销量造成一定的压力?

    刘保华:我们感觉2011年和2010年相比较有10%左右的下滑。

    编辑:深圳大运会会影响下滑吗?

深圳车展访深圳市奔爵总经理刘保华(1) 大家车网

    刘保华:这是一个原因,但不是主要原因。今年首先燃油涨价了,一直在涨,这会抨击某些买低价位车型客户的热情,毕竟买十万以下的车追求的是经济性,这个群体最大,也最容易受伤,也最容易驻足观望。其次,深圳本地的车保有量比较大,现有的交通枢纽可能会不畅。

    编辑:好的,谢谢刘总接受车168&大家车网的专访,希望这次车展能取得好成绩。

    刘保华:谢谢车168&大家车网。

责任编辑: 吴舟子

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