田聪明：一汽丰田将继续扩展销售网络

——专访一汽丰田销售公司常务副总经理田聪明

随着11辆展车的亮相，一汽丰田在本届上海车展可谓是整体出演。可以看出一汽丰田对此次上海车展十分重视，对后市也是颇有信心。笔者在车展上参与了对一汽丰田销售公司常务副总经理田聪明的专访，让他谈谈一汽丰田今后的营销规划。

由于车市自身规律及政策收紧等原因，车市在今年的走势并不明朗。在问到怎么看待第一季度的销售走势，以及如何开发三、四线市场时，田聪明表示，2011年，一汽丰田是按照中国汽车市场增长百分之八到百分之十，来确定一汽丰田全年目标的。一季度一汽丰田完成了13.1万辆，增长达20％，比预期的要好，也高于行业平均增长速度。由于限购、金融政策紧缩等一系列政策，使中国车市面临不确定性，但一汽丰田仍然维持年初的判断，中国车市将保持百分之八到百分之十这样比较理性的正常的增长速度。近几年，中国汽车市场习惯了30％甚至70％的爆发式增长，所以看到8％-10％的增长就觉得是一个拐点。一线城市因为政策影响，对汽车市场有一些打压，但是也要看到中国二、三线市场甚至四五线市场的增长势头，中国还有很多未开拓的市场，如果每一个汽车厂家每一个品牌到这些地方进行扎扎实实的精耕细作，中国的汽车市场未来还是乐观的，在一线城市遇到的限制，通过努力，在二、三线、三、四线城市会弥补的。

随着新车型的加入，经销商网络建设与扩张势在必行。在谈到网络建设时，田聪明表示，到目前为止已经认定了450个销售店，现在已经开业的是390个。现在对三、四线城市甚至四、五线城市网络下沉的力度也在加大，去年一汽丰田推出分店体制，就是为了扩大品牌推广覆盖面，未来会推出很多活动，让更多的消费者能够通过活动，感受到一汽丰田优质的服务，为用户提供更高的附加的价值。