刘震：凯迪拉克今年一季度销量增100%以上

[导读]2011年上海车展于4月19日向媒体开放，本届车展在全球首发车、亚洲首发车、中国首发车数量上，都创下历届纪录。车展现场，上海通用汽车凯迪拉克品牌总监刘震接受腾讯汽车的专访，以下为实录：

上海通用汽车凯迪拉克品牌总监刘震（查看原图）

腾讯汽车：腾讯的网友大家好，现在做客我们上海车展腾讯访谈直播间的是上海通用汽车凯迪拉克品牌总监刘震先生。

刘震：大家好。

凯迪拉克亚太首发CTS Coupe 售价56.8万

腾讯汽车：首先请您给大家介绍一下此次上海车展咱们凯迪拉克品牌带来了什么样的车型？

刘震：今天凯迪拉克在2011上海车展上为中国市场带来了一款亚太首发的CTS Coupe，也公布了中国市场的零售价56万8千。在中国大陆地区销售的车型将全部参加2011年上海车展。

腾讯汽车：其实我们可能每个品牌都花了很多的精力，最近有一些媒体上做了一些报道，上海车展已经达到了全球第一的高度，您怎么看？

刘震：我觉得不能说上海车展最大还是怎么样，但是中国的车展，无论是上海还是北京，从参展实力的角度来说都是在全球非常大的车展。

凯迪拉克品牌今年一季度同比增100%以上

腾讯汽车：就凯迪拉克品牌来说，咱们在国内来说，现在目前有没有一个今年的销量的预期或者目标？

刘震：从这两年凯迪拉克的表现来说，从2010年整体的销量有了突飞猛进的增长，也得益于SRX车型的加入。到了今年，在过去的第一季度，同比2010年我们整体的增长又达到了100%出头，这样的增长也是在豪华车里面增长比较迅猛的。

到目前为止我们在全国有52家授权经销商，预计2011年底，这个数量会增加到70家，这也是2004年凯迪拉克进入中国市场之后，网络增长速度最快的一年，这也是得力于凯迪拉克前几年无论是产品网络建设的工作，以及平台建设工作取得的一些成绩。

腾讯汽车：您刚才说到网络的问题，咱们新增的20多家网络把布点放在什么位置？

刘震：主要的凯迪拉克授权经销商都会放在一二线城市，无论从市场的接受程度还是从市场的消费能力来说，对于凯迪拉克品牌，对于豪华车都是可以接受的。

腾讯汽车：就您这边掌握的数据来看，凯迪拉克品牌比如说在中国哪个区域销售的更好？

刘震：首先是沿海城市，这些城市应该说对于凯迪拉克的品牌，无论从车型的角度，设计风格来说都更能接受一些。其次还有一些华中市场也非常棒。

腾讯汽车：咱们在凯迪拉克品牌，接下来马上对于CTS Coupe这个车型，我们会是一个进口的形式？

刘震：CTS Coupe会以全进口的方式从北美向中国市场销售。

腾讯汽车：什么时候进入国内？

刘震：今天就可以预定了。

腾讯汽车：咱们新的车型的计划，比如说对于凯迪拉克品牌来说，接下来一到两年我们会有什么新的车型带给大家？

刘震：应该说最近凯迪拉克的车型动作还是比较快的，比如说去年年底上市的赛威2.0T车型，今年CTS Coupe，我们觉得这些车型应该是将来会成为凯迪拉克在中国市场的主流车型。这些车型的逐步扩大消费者的群体之后，我们会看还有哪些车型适合中国市场，适合中国消费者。

腾讯汽车：您刚才也体到了SRX，这款车型作为跨界车型来出现，我们也看到在国内市场SUV市场发展的非常快，您对这块市场增长的预期怎么看，我们会不会有更多的选择和型号进入中国市场？

刘震：总的来说，我觉得SRX所在的细分市场，应该是SUV增长速度最快的市场，这个市场首先豪华车的增长就要比整个汽车的市场的增长要快。豪华SUV现在基数还没有中级豪华轿车大，但是每年的增长速度是第一的。我们还看到一些相对比较小众的市场增长也非常快，比如说轿跑市场，比如说去年年底刚刚上市的CTS Coupe，我们第一时间选择中国最大的，最高端的车展，上海车展把CTS Coupe第一时间引进中国市场。

腾讯汽车：针对凯迪拉克品牌的营销，我觉得咱们也是做了很多工作。我看到前年的时候，我们的凯迪拉克品牌和中影也做了一些合作，接下来凯迪拉克也在我们的微博上面有曝光说莫文蔚自己拍了照片，通过微博发布出来，说拍一部非常酷的车。

刘震：应该说中影集团和凯迪拉克合作是全方位的，我们也感觉到电影是一个非常好的传播媒体和平台。所以去年年底作为凯迪拉克来说，打造了首部微电影的概念，邀请了吴彦祖先生帮我们一起拍一部一触即发的微电影，效果非常好。

我们在调研当中也发现，消费者通过这个传播认知了这个形象，之后我们也考虑了其他的品牌，也在微电影在传播领域有拓展。也是基于这方面原因，我们在筹划了微电影2，如果第一部是动作片的话，第二步微电影II《66号公路》将是一部文艺性的影片，我们要还原凯迪拉克原汁原味的美国精神，自由、探索。凯迪拉克也是美国精神好的浓缩和体现，阿甘正传里面跑的公路就是66号公路，这次请到了莫文蔚，她的《没有围墙的世界》作为主題曲。

腾讯汽车：我记得莫文蔚在微博上面说她开了一款车，那是什么车？

刘震：就是目前在中国市场热销的凯迪拉克SRX。

换车潮刺激中国豪华车消费

腾讯汽车：我们在市场营销上面，因为我觉得像上海通用咱们一直处于非常领先的地位，我们在凯迪拉克这种豪华品牌的营销上面，我们怎么选择，可能用明星代言有好也有不好，我们怎么做好凯迪拉克的营销。

刘震：对于中国市场来说，更多让中国消费者了解、熟悉凯迪拉克这个品牌。凯迪拉克在中国消费者心中是大家都知道的品牌，这个知道可能目前来说还缺乏一些熟悉和了解，所以我们在这几年的工作当中，从产品的角度让消费者了解凯迪拉克目前的产品主要的定位是怎么样的。同时也让消费者从亲和力的角度让消费者知道凯迪拉克并不是那么贵的产品，也是一些成功人士梦想中可以触及的品牌。

腾讯汽车：我们在整个接下来像凯迪拉克这个品牌会有更多的车型涌入到中国，中国的豪华车市场也会越来越大。您对中国豪华车市的增长速度怎么看？

刘震：我觉得过去的十几年中国汽车市场的蓬勃发展为今后的汽车市场打下了坚实的基础，中国的汽车市场是非常迅猛的市场，消费者对换车的需求也非常强烈。当他们现在需要换第二台、第三台车的时候，他们需要品质更好的，豪华车品牌。这些购买的行为、意愿应该今后会在豪华车市场的增长上面会起到非常巨大的推波助澜的作用。

腾讯汽车：我们在访谈的最后也请我们的刘总给我们介绍一下，马上就到观众日了会有很多观众来看我们的车展。对于这些观众来说他到了凯迪拉克的展台，您觉得有什么是一定要看的。

刘震：凯迪拉克的展台是在E1馆，在凯迪拉克的展台上面我觉得CTS Coupe是一台必看的车型，同时CTS凯雷德，赛威这些车型也可以更多的了解他们，更多的近距离感受他们。

腾讯汽车：也请参观我们车展的朋友去我们的凯迪拉克展台，去看亚洲首发的CTS Coupe。

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