大家车网专访裕祥隆力帆总经理李军武

    [大家车网 专访］ 在2010年深港澳车展上，深圳市裕祥隆力帆汽车销售有限公司总经理 李军武接受了大家车网编辑的专访，以下是此次专访实录。

    大家车网：欢迎李总来到我们的专访间，首先请李总介绍一下裕祥隆力帆店的情况。

    李军武：裕祥隆力帆是华南地区最早运营的经销商，目前也是华南地区唯一一个力帆最为标准的旗舰店。我们店在力帆华南经销商里，从销售团队、服务来说都是最好的。

    大家车网：在深圳地区力帆哪款车型卖的比较好、消费者比较认可？

    李军武：力帆汽车在深圳地区的发展，从06年9月份520刚刚投放深圳市场，每月保持6-10台的增量，目前在深圳地区最为畅销的车型是力帆620。这款车型的总体设计是宜商宜家的车型，非常适合深圳地区的消费者。

    大家车网：我想问一下，力帆620车型跟竞品相比，它的优点在哪里？

    李军武：一、力帆620与竞争对手相比它有突出的性价比，包括配置、车型，我们的价格差距一般在3000元-7000元之间，这就给消费者留下比较好的选择空间；二、力帆620整体做工质量是比较稳健的；三、配置方面，目前在同级车、同价格车型里配置是比较丰富的；四、力帆汽车有3年6万公里的质保，对汽车发动机方面是五年10万公里质保。这些方面对为消费者选择提供了一些亮点。

    大家车网：本次车展有什么优惠活动？

    李军武：采取力帆汽车全系的优惠行动，针对力帆620推出了先锋版车型，这款车型在原来的价格基础上实实在在对消费者优惠了5000元，经销商拿出了3000块钱的优惠，在这段时间购买力帆汽车还赠送5000元的代金券供这部车辆使用。目前生产线上和深圳各个地区的配合，应该说我们的销量是历史上最高的。

    大家车网：作为华南地区最大的力帆经销商，在销售、售后服务上与其他店相比有怎样的特点和优势？

    李军武：横向对比来看，因为深圳这个地方自主品牌竞争非常激烈，应该说是很残酷的。

    一、推广方面我们的价格策略在终端是比较灵活的，一般采取两级价格策略，比如说我的品牌经理负责一级，各个店的店长负责一级，这个价格策略一般情况下可以尽最大可能满足消费者对这款车在价格方面的需求。

    二、服务方面，应该说目前我们推出服务延期的活动，把服务延期作为一个产品赠送给消费者，他买了这个车之后，即便这个车作为二手车要转出去了，都会把这个服务期延续下去，除了厂家的质保之外我们做了自己的精细化服务。
三、推广方面，深圳地区甚至华南地区我们的广告投放量相对是比较大的，包括电视广告、户外大型LED屏、报纸广告、网络广告，全方位配合再加上我们的地面活动。

    大家车网：去年车市走到一个很高的位置上，销量很高，达到空前的位置。2010年下半年的竞争非常激烈，您怎么看待下半年的车市？

    李军武：力帆2009年相对2008年来讲是下滑的，2010年1月份力帆深圳汽车占有量是上升的，有几个方面的原因，包括力帆这款车确确实实是一款比较实在的车，只是由于前期宣传不到位导致消费者接触比较少，今年加大广告投放之后销量在上升，1-5月份每个月都是增长的，5月份我们在深圳地区的销量突破100台。下半年的竞争是很激烈的，关键是我们采取什么样的方法，实实在在服务客户，提升客户满意度。

    大家车网：作为一个本土经销商参加本土车展，您怎么看待本土车展呢？

    李军武：这是力帆进入深圳市场以来第一次参加深港澳车展，我之前参加过的车展也比较多，这次深港澳车展在各个地方区域车展中是做的比较成功的。有一点不足的地方是便利性要差一些。

    大家车网：李总，有什么话想跟网友说一说。

    李军武：通过车168平台感谢网友对力帆汽车的关注，因为我也经常在专业网站上看客户对力帆车的留言，力帆一直得到客户的关注，希望客户继续关注力帆。我想说一点，选择力帆汽车也就是选择舒适的生活。感谢各位网友！

    大家车网：谢谢李总。