大家车网专访奇瑞汽车华南区经理张朝俊

    [大家车网 专访］ 在2010年深港澳车展上，安徽奇瑞汽车销售有限公司  华南区经理 张朝俊接受了大家车网编辑的专访，以下是此次专访实录。

    大家车网：想问一下你们这次参加深圳车展主要有哪些车型？

    张朝俊：本届车展，奇瑞汽车位于2号馆07号展位，近1000㎡的展台，携旗下10辆主力畅销车型：时尚“微车之王”QQ系列、动感都市家轿风云2系列、国车经典五星A3、欧洲载誉归来的瑞虎、A1以及新近发布的旗云品牌系列，都将悉数亮相。

    大家车网：我们知道，本次车展奇瑞推出了“贷动鹏城首付1万元，奇瑞轿车贷回家，车展期间最高优惠2万元活动，能大体介绍一下这些活动不？

    张朝俊：奇瑞多年来一直以惠民利民作为企业的立足之本，在本次车展上，奇瑞汽车更是提出了“贷”动鹏城 首付一万元 奇瑞轿车“贷”回家 车展最高优惠20000元”的促销口号，同时为满足广大消费者的购车愿望，奇瑞汽车还在车展期间推出了1000元消费代金券特别优惠业务，凭优惠券在车展现场参加限时限量抢购即可抵用1000元现金。例如奇瑞QQ3车展促销6000元现金，最低只要24800元；奇瑞A3车展期间限时抢购只要68800，促销幅度也在6000元每台，瑞虎3车型，全系最高优惠达7000元，79800元起售等都是巨幅优惠和让利消费者。

    大家车网：你们这样宣传是挺抢眼的。

    张朝俊：应该说奇瑞不遗余力的把优惠传达给消费者。

    大家车网：今天上午奇瑞展台进行了深圳地区新旗云品牌上市和新车发布，奇瑞公司是为什么要整合旗云品牌？而同时旗下其他产品却为什么未整合？

    张朝俊：国内近十年来涌现了一批兢兢业业、勤奋努力、务实拼搏的个人和家庭；同时市场也形成一类造型大众化、经济实惠、皮实耐用的家用轿车细分市场；同时旗云经过几年的发展，旗云的品牌内涵已具备经济实惠、皮实耐用的特征，奇瑞公司根据市场和人群特征的演变，结合公司战略规划的需要，提出品牌梳理与整合。

    奇瑞销售公司为梳理品牌和产品，通过产品特性和细分市场的分析，结合现有的产品，针对不同的细分市场推出5大系列，分别是：QQ、A系、瑞虎、风云、旗云。其中旗云品牌面对大众消费者，以“务实、家庭、信赖”为宗旨，为消费者提供可以轻松拥有、值得信赖的汽车产品。

    大家车网：整合之后为什么叫旗云品牌呢？

    张朝俊：旗云通过近十年的市场检验已形成了皮实耐用、经济实惠的良好口碑，知名度很高，旗云品牌已被大众广泛接受和喜爱，所以我们会持续打造旗云品牌。

    大家车网：这个品牌的受众群是哪些？

    张朝俊：目标受众群主要是社会上25岁-45岁的男性人士为主，他们追求经济、实惠、耐用的车型，旗云正好适合经济、实惠、耐用这些方面。

    大家车网：与其他的产品有什么不同？

    张朝俊：它主要是大众化车型，追求经济实惠，对消费者来说值得信任。

    大家车网：旗云品牌后续还有一些什么新的产品？

    张朝俊：旗云品牌将会根据社会、市场和消费者需求的变化而不断变化，陆陆续续推出更高端的一些产品，丰富产品线。

    大家车网：后续产品命名是怎样的？

    张朝俊：现在旗云1、旗云2、旗云3，然后是旗云4、旗云5、旗云6一直到旗云8。
 
    大家车网：一直都是按这个数字来命名？

    张朝俊：对。

    大家车网：你们华南区的规划是广东、广西和海南三个省？

    张朝俊：对。

    大家车网：奇瑞汽车上半年在华南区的销售状况怎么样？

    张朝俊：大概是13114辆。

    大家车网：奇瑞公司今年的产品战略是怎样的？

    张朝俊：因为我是负责销售的，这块不太清楚。

    大家车网：能介绍一下新的营销战略吗？

    张朝俊：奇瑞今年还是精耕细作，把经销商服务好，追求销售上客户满意。
 
    大家车网：您是常驻深圳和广州两地，您怎么看待这两个地区的市场？

    张朝俊：应该说广州更多是外来消费者，而深圳有一点区别，因为深圳是一个新兴城市，新客家人比较多，所以消费水平方面新客家人购买能力更强一点。同时，深圳区域相对规范一些。

    大家车网：广东日系品牌是不是多一点。

    张朝俊：日系品牌占50%多。

    大家车网：奇瑞如何去打造品牌呢？

    张朝俊：我们通过厂家对经销商的规范管理，使他们持续盈利，同时公司对他们的员工进行培训，给用户提供满意的服务，在服务过程中从原来的量追求现在的满意度，是可持续发展的一条道路。

    大家车网：广东地区除了广州、深圳以外，在其他市的销售情况怎么样？
 
    张朝俊：我们在粤东地区还是比较不错的，相对粤西差一点，比如湛江、茂名，珠三角地区这两年市场爆发潜力很大，发展很快。

    大家车网：以前我看到出租车是捷达、桑塔纳车，现在有些是奇瑞了。出租车企业采购跟私人购买的占有比是怎么样的？还是以私人购买为主？

    张朝俊：是以私人购买为主，出租车占10%左右。

    大家车网：一级城市跟二三级城市销售区别是怎样的？
 
    张朝俊：现在一线城市增长处于下滑的态势，比如广州、深圳；在二三线城市购买比较多，消费增长也是比较快的，比如江门、粤西、粤东，每年市场都有很大的增长。深圳、东莞、广州的市场是比较平稳的。奇瑞通过这一两年的发展，在市场上精耕细作，增长还是比较稳定的。奇瑞2008年之前是一定卖多少辆，经过2008年调整以后更注重用户的满意度和经销商的持续发展。所以，一线城市的经销商始终是稳定的，二三四线城市由于市场增长给消费者和用户提供便利，在这些城市快速扩张。

    大家车网：最后您还有什么话对深圳地区的车友和网站网友说？

    张朝俊：奇瑞作为中国自主品牌，能够发展到今天离不开各位网友、车友和中国国民对奇瑞的关心和爱护，没有他们的关心爱护和支持奇瑞很难发展到今天，很难达到今天这样的高度。再次谢谢各位网友和车友，谢谢你们一直关心支持奇瑞的发展！谢谢大家车网！

    大家车网：今天的访谈就到这里，谢谢。

    张朝俊：谢谢。