大家车网访中汽南方华北区总经理段伟祥

    [大家车网 专访]  在2010年北京国际车展上，北京中汽南方华北汽车服务有限公司总经理 段伟祥先生，接受了CHE168编辑张磊的专访，以下是此次专访实录：

    张磊：各位网友大家好！这里是2010年北京国际车展现场，今天来到我们车168、大家车网展台的是北京中汽南方华北汽车服务有限公司的总经理段伟祥总经理，段总你好。

    段伟祥：各位大家车网的网友大家好，我是来自中汽南方沃尔沃品牌的总经理段伟祥，很高兴通过大家车网的网络平台跟大家互动交流，非常感谢大家。

    张磊：谢谢段总，是这样的回顾我们去年一年至今的销售状况，我们销售最好的一款车型是哪一款，对于此次亮相的S60我们有什么样的预期呢？

    段伟祥：对于我们沃尔沃全系的车型来讲，沃尔沃的S80L加长版一直是销量最重要的车型，这款车型目前在细分市场当中，非常好的受到我们喜爱沃尔沃品牌的消费者的厚爱。我们的销售和我们的整个品牌形象的提升都是非常理想的。

    张磊：我们都知道最近一段知道大家最关注的是吉利收购沃尔沃的事件，吉利成功收购沃尔沃之后，对我们的销售有没有带来一些影响，会不会有一些消费者在心理上会产生影响，就是说沃尔沃被吉利收购了呢？

    段伟祥：从我个人来讲，以及从我们的销售现场来讲，没有带来任何负面的影响。相反更多是正面的影响，因为现在随着中国汽车市场多年的发展，其实消费者也在不断的成熟，消费者已经建立起他们比较清晰的选择标准和评判标准，并不会因为吉利收购沃尔沃就影响对沃尔沃持续的关注和爱好的降低。相反他们更加认为，对于中国来讲这是中国多年发展的引以为骄傲和自豪的事情。因为国际化毕竟是当前经济的主流。

    张磊：就是在3月中旬的时候，我们有一个消息沃尔沃会推出一个售价为49.8万元的XC60舒适限量版的车型，体拟稿能介绍一下这款车型吗？

    段伟祥：沃尔沃XC60是09年上半年在中国市场推出，这款车我个人非常喜欢，各位网友可能也有部分的了解。这款车现在搭载是3.0T6双涡轮增压的发动机，而且是四轮驱动的。最为重要的是，这款车专配了一个到目前为止全球最为先进的叫做城市安全驾驶系统，这个系统能够在时速30公里以内的时候能够自动的检测到前面的障碍物，实现自动的刹车，这个在所有的竞争品牌当中，沃尔沃是最新的安全科技，而且也是最具竞争力的先进科技的结晶。

    张磊：这款车说是一个限量版，大概会限多少辆，现在的预订和销售状况是什么样的呢？

    段伟祥：是这样的，之前这款XC60在中国市场推出的时候，它一直是有至雅版和至尊版，我们的至雅版的售价是57万，我们的至尊版的售价大概是65.8万这样一个价格。为了更好的来答谢中国市场的消费者，所以我们在中国市场推出了一个叫做49.8万的至尚版，我们也叫做限量版。也就是说在50万以内，我们的消费者可以买到3.0T6双涡轮增压相当于4.0排量的发动机，而且是四轮驱动的。而且是专配了沃尔沃最新的安全科技城市安全驾驶系统，非常时尚、非常运动的一款SUV，我想50万以内原装进口，3.0T6双涡轮增压，而且是四轮系统，而且搭载了我们城市安全驾驶系统全球最为安全科技的一个结晶的载体，而且配置相当高。所以今天在我们位于W4号馆的展台上面，我们也展出了我们XC60各款车型，所以大家车网的各位网友，大家如果说有兴趣的话，我们很诚挚的邀请大家去莅临我们的展台或者莅临我们的展厅做试驾体验。

    张磊：也就是说限量  这一块会限多少具体的台数，还是说会有其他的限制措施呢？
    段伟祥：是这样的，因为这款车它的定价在50万以内，所以受到市场非常好的支持。目前我们这款车是要做将近一个月的预订才可以拿到现车。我想限量版的概念更多的其实是一款非常好的产品，以更实惠的价格让消费者拥有。但是由于它的价格是比较具有竞争力的，所以在货源供应方面还会遇到一些瓶颈。所以我们目前来讲需要预订一个月才能拿到现货。

    张磊：还有就是之前3月份我们推出了C30的改款车型，这款车型现在的销售状况如何。还有就是它改款之后有没有一个在明显在销量和预订量上的表现呢？

    段伟祥：因为对于沃尔沃的全系车型来讲，C30是最具个性化的细分车型，这款车不管是整车的造型，还是驾驶的愉悦，还是整个目标市场定位，都是针对年轻、时尚、运动，而且个性化的群体来设置的。比如说很高兴给大家介绍一下我们C30尾门，它是有一扇纯粹的玻璃做的一扇尾门，大家知道玻璃在接受撞击的时候，玻璃的支撑度是有限的。但是它用一扇纯粹的玻璃做的尾门居然能够达到纯欧洲五星的安全标准，就说明它整个安全设计和设计理念是非常先进的。这款车我们可以把它简单定位为运动的、时尚的、先辈式的一个轿跑车。而且这个车是三门的，前边、左右两个门，后面一个玻璃门。但是它的三门第二排座椅还非常的宽敞，我们讲即便是一位1.78米体重大概在160到1公斤的先生坐到我们的后排座上面空间也是非常宽裕的。所以既满足我们时尚、运动、个性的细分市场的特点，同时里面具备非常宽敞的乘坐空间，这个是很难得的。所以我个人觉得，对于C30这样一款车来讲，它是值得我们年轻时尚运动的一族消费者体验和感受的。现在我们新款主要是针对前部和尾部做了跟XC60和新的C70相适的一些改进。比如说整个新的前脸造型，整个新的后部的造型。当然还包括里面更多、更方便的操作层面上的设置，目前来讲这款车我们有主打的总共是2.0的，我们有一款29.8万，2.0的至雅有一款32.8万，目前销售主要是以2.0排量为主，基本上30万以内你可以买到原装进口的，非常运动、非常时尚的先辈式的轿跑车，这次展台我们平均每天都到展台，都能够销售五到十台以上，所以这款车的销售是非常好的，现在除了我们的S80和XC60，这款车已经成为我们主打的销量贡献车型了，尤其在北京市场。

    张磊：这次活动中汽南方在销售方面带来了一些优惠措施，在其他服务方面还有没有哪些对消费者比较有利的活动呢？

    段伟祥：各位网友大家都知道，北京车展是全球5A级的车展，包括我们这一阵子来到这个展台都可以看到全球最新的产品讯息，最新的发动机或者是最新的安全科技。所以对这样一个销售的契机，我们当然也非常的重视，我们也推出了一系列的销售支持和销售的优惠措施。比如说我们的S80L加长版，在车展期间的现场购车，我们会赠送一台价值15000块钱的原产的后排座的冰箱。但是我们只是要现场订购的才能够享受这种赠送方案。

    第二个就是我们针对车展现场购车，我们也推出了一系列的叫做积分反馈的活动。因为你的积分是可以在我们的店内，在售后，在精品的加装，在车的改装方面可以抵扣相应的现金使用的。所以我们在车展，我们也推出这些方案。另外在售后服务方面，我们从2010年春节以后，我们在启动一个快修的模式，因为各位网友都知道，高端豪华品牌的车主都是精英人群，他们的时间非常宝贵。我们通过快修模式的推进，能够让他们节约更多的时间，享受专享的通道，包括接待的通道、具体的维修施工的通道、配件供应的通道和结算的通道、洗车服务的通道，快修模式有一系列的绿色通道和专享通道来组成，我们的消费者和车主能够更节省时间、更快捷。

    张磊：我们知道中汽南方在北京地区的沃尔沃4S店覆盖面是比较广泛的，在东南西北四个方向应该都有我们的店。就是说在保养和售后方面一直都覆盖的比较全面，能不能给我们介绍一下这四家店在保养售后方面都有哪些优势吗？

    段伟祥：因为中汽南方从2001年进入到北京市场，我们非常荣幸能够进入到北京市场，北京市场非常庞大，汽车市场发展也非常的健全。我们2001年的时候在东四环设立了中汽南方的第一家沃尔沃展厅，如果大家有留意的话可能在东四环红领巾桥朝阳北路再过去一点都能够看到我们东四环的展厅。另外我们2002年在亦庄开设了，在当时全亚洲最大的沃尔沃旗舰中心，也就是现在我所工作的沃尔沃亦庄4S店。位于东环北路丙一号，另外就是随着北京市场沃尔沃保有量不断的扩大。我们在百旺绿谷那边又针对北京北部地区车主，我们设立一个百旺绿谷叫沃尔沃生活体验中心，也是一家汽车生活4S店。很快我们将在位于中关村附近，我们的中观店也即将开业。另外我们在理想大厦的首层也有我们单独的展厅，也就是说截止到今天为止中汽南方北京的沃尔沃市场布局，我们已经形成了一个以亦庄4S旗舰中心为主体，百旺绿谷生活体验中心以及我们的中观店，再加上我们在理想大厦的独立展厅和东四环的独立展厅，构成了一个综合立体全方位的销售和售后服务的体系。

    张磊：2010年中汽南方在整体的销售上会有一个怎么样的预期呢？还有就是在市场战略上会有哪些调整呢？

    段伟祥：现在我们整个团队对2010年的市场业绩和预测，我们都抱非常乐观的态度。因为中国的汽车市场在迅猛的向前发展，尤其我们的媒体朋友更加了解。在2009年中国的汽车市场在金融危机的背景下面还是取得了全世界刮目相看的发展业绩。2010年我想这种发展的惯性，快速增长的惯性必将会持续，这是从大的宏观经济来讲，中国的汽车市场发展它的速度，从整体的进度来说是非常快的。

    第二个就是中国汽车市场在全球汽车市场它的地位，通过这次北京车展我们可以看到，各个汽车品牌都基本上把北京车展当做全球的重要舞台在这里来表演、宣传、展示自己。所以各个品牌会不遗余力的重视中国市场，一旦重视它就必然有一些新的前沿科技的技术、车型、更节能、更绿色环保的一些发动机引入到中国市场。所以我觉得全球各个厂商对中国市场的重视，也是促进中国市场发展的很重要的原因。

    第三个从沃尔沃本身我们自己来讲，今年我们S80L加长版，我们有2.0T的发动机，新的发动机的推出是今年的新款。我想2.0T的发动机对沃尔沃S80L加长版这样一个产品来说是很重要的一个概念。在中国大家都知道政府的行政用车，政府的采购招标，大企业的行政用车采购招标都有一个发动机排量的限定。我想我们2.0T的推出，2.0T这款发动机目前我们详细的技术参数没有拿到。但是可以比我们现在2.5T的动力更加好，能够达到现在2.5T所有各种发动机的技术标准。所以我想我们S80L2.0T车型的推出，以及我们XC60可能也要上2.0T的发动机，包括我们今天在展台上面正在展出全新的沃尔沃S60，包括我们现在也在推我们的S40的新款，包括刚才我们谈到了新的C30和C70的新款，这样的装载新的发动机，全系的沃尔沃全新的产品组合，我想对我们的销售来讲也是极大的促进。

    第四个方面就是我们中汽南方，我们自身自己，因为在北京市场我们有多年运作沃尔沃的经验，我们有布局非常严谨、非常细致，辐射能力非常强的销售和售后的网点。而且我们的团队也在不断的成熟，所以在大的宏观背景，沃尔沃对中国市场的重视，以及我们全新的产品系列，再加上我们多年积累对北京市场的运营的经验和网点的辐射能力，我们可以得出2010年我们必将有一个非常圆满的市场答卷。

    张磊：谢谢段总的介绍。

    段伟祥：非常感谢大家车网的各位网友，我们也诚挚的邀请各位网友在你们方便或者有空的时候，能够莅临我们的展台以及莅临中汽南方在北京各个点的展厅，来体验、互动我们全系的车型，甚至可以来做深度的试驾，非常感谢大家。

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