大家车网访万吉祥汽车副总经理王栋

    [大家车网 专访]  在2010年北京国际车展上，万吉祥汽车贸易有限公司王栋副总经理，接受了大家车网编辑翟元的专访，以下是此次专访实录。

   翟元：各位网友大家好，今天是北京车展的公众日第一天，我们有幸采访到了北京万吉祥汽车贸易有限公司王栋副总经理，王栋经理你好。

    王栋：你好。

    翟元：首先感谢你来到我们大家车网和车168的联合展台，您先谈一谈咱们北京万吉祥4S店。

    王栋：非常荣幸有这个机会在这里和各位网友和车迷朋友们交流，北京万吉祥是经营吉利和奇瑞品牌的4S店，现在万吉祥旗下总共有3家4S店，我们的公司座落在北京市海淀区西三旗桥南500米路西，就在八达岭辅路边上，然后现在在亚市也有旗舰店，也有一个旗舰的展位，基本情况就是这样。

    翟元：王总，今天北京车展吉利和瑞麒品牌有很多新的车型展出，我不知道您去展馆看过，您对其中的车型有印象比较深的，给我们介绍一下？

    王栋：奇瑞和吉利其实这次都是花了非常大的力度和非常大的精力来布置这次北京车展，两个厂家都非常重视，然后我也是看了一下吉利包括奇瑞，这里头我就重点说一下奇瑞吧。奇瑞现在大家都知道，这两个是高端品牌，一个是瑞麒，一个威麟，我们家经营的也是瑞麒和威麟的双品牌，这是瑞麒方面推出了G5，包括马上上市的G3，包括威麟也推出了X5和H5高端的商务品牌。尤其X5与重点提一下，大家车迷朋友们也知道X5是咱们中国第一代车王卢宁军驾驶者它，然后挑战达喀尔拉力赛，取得了有了非常好的成绩，在整个来讲的话，对咱们中国人也是取得了非常好的成绩，是我们国人的骄傲，这款车也是经过了达喀尔拉力赛考验，也是有史以来是中国人取得最好的成绩是排名第29位，所以这款车在车展上展出了，正好贴着外标的车，也希望广大网友朋友们关注一下。

    翟元：王宗，你刚才说到了瑞麒品牌的高端，我们知道瑞麒是比较新的品牌，消费者对它认知比较有限，作为新品牌，咱们店在营销策略上，以及相关服务上有什么特点来吸引消费者来购买，你谈谈这方面的情况？

    王栋：瑞麒和威麟作为奇瑞的新品牌，需要大家有认知的过程，但是我感觉到现在中国的消费者是非常成熟和理性的了，他们不再追求那些合资品牌，那些大名气等等这些，他会把目光投向国产品，像瑞麒和威麟这个品牌，很多网友看到，咱们这个车投放到市场之后，市场的反映非常好的，而整个车，而性能、性价比这块比较高的，车都做得非常细，包括动力性，燃油的节油性，包括整体的外观设计都是走在全球的前沿，所以这款车上市以来得到广大车迷朋友的青睐。我们经营它新品牌，实际上在去年的年底之前有一段时间的过渡期，需要广大的车迷朋友和所有客户朋友们的认识，经过这一段时间来讲，现在经营到现在大概也有半年了，实际上现在这个品牌知名度已经打开了，所以我们现在经营来讲还是非常顺畅。

    翟元：我们对瑞麒品牌有一些了解了，那么在北京车展上，我们看到威麟品牌展出一款非常新的、全新的叫瑞麒G3这款车，我们知道这款车非常前卫和时尚，您对这看车的看法和它未来的一些销售情况有什么预测？

    王栋：G3这款车可能马上6、7月份推向市场，G3相当于比G5低一个平台，它实际上是完全针对中国广大消费者的一款家用轿车，它性价比非常高，包括排量方面，就整个动力，还有底盘设计等等这些东西，都是完全按照中国的家用轿车，民用轿车来设计的，它的价位上市也是在7、8万左右，也是非常的亲民，这款轿车我预计如果上市之后肯定有非常好的销量。

    翟元：您对G3这款车的一些特点有什么看法？

    王栋：G3这款车实际上包括它的发动机，包括它的变速箱等等这些咱们自主品牌，而且设计的非常成熟，实际上包括G5有一些技术上的东西，也沿用到G3当中，只不过尺寸上稍微有所缩小，但其他的无论从技术方面，还是从它的外观上来讲的话，实际上都不逊色于G5，这款车上市之后和G5有一段的区间，这款车上市之后非常的好卖。

    翟元：你刚才谈到G3这款车的发动机，我们知道它采用了1.3的机械增压发动机，这款车是国内自主品牌的车型当中，非常强劲的动力，说完这么多关于瑞麒品牌的事，咱们再说说吉利，咱们吉利也是比较老的店了，既然是老的店很多包括服务和售后上，都需要有一些革新，那么在这方面提高服务商，咱们有一些什么样的举措？

    王栋：万吉祥实际上它有一个服务理念，就是服务至上，以人为本，这是我们一直以来经营的服务理念，从九几年，一直卖车，一直卖到2000年以后，我们2003年建立了4S店，一直到现在我们都是以这个理念来经营我们汽车，我们现在实际上推出了一些特色的服务，包括像打电话预约，试行试驾，通常24小时救援，这个各个4S店都有，但是我们做的比较有特色的，我们24小时救援电话，针对路面上有一些临时试行试架它实际上在整个城区内来回的走，来回走的话，它可能看到我们的一些客户，有毛病的话，我们立刻帮他服务，因为我们的主店都是座落在城北，当然我们有一些城南的客户，我们派一些服务车，在南城包括东城、西城这样，这样使我们的客户能最快体会到我们的服务，他出现问题的，我们就会派离他最近的服务车，当他旁边去进行服务，所以有一些很特色的服务，也是使万吉祥一直屹立在北京汽车市场不倒的原因。

    翟元：王总，很多网友对吉利和瑞麒比较熟悉的客户，对于老客户来说，如何让他成为我们的回头客，或者让他拉一些新客户这方面？

    王栋：我们是这样，我们有自己的俱乐部，我们的俱乐部叫吉祥连，在京城小有名气的，我们经常一些车迷朋友的户外一些活动，然后我们也是，就是客户转介绍的时候，我们也有一些客户转介绍的优惠卡，像我们非常好的版主，像一些车友的车队的这些队长等等这些人，他们都是我们的终身会员，所以说他们这些会员在转介绍会员的时候，也会得到我们一些增值的一些服务，所以现在来讲的话，我们吉祥连的队伍也是越发展越庞大，也是非常感谢网友朋友对万吉祥的支持。

    翟元：王总，马上到五一了，来了比较热的购车小高潮，在这个期间，咱们店会推出一些比较实惠的优惠促销活动吗？您能介绍一下这的事情吗？

    王栋：大家也知道，就是去年瑞麒上市的时候是4月份，我们北京万吉祥也是在去年正式加入到奇瑞大家庭的，那今年正值五一期间，也是传统的旺季，我们也是借着去年到今年正好是一周年，我们搞了一个一周年的店庆活动，这种店庆活动实际上优惠服务非常大，因为像09款的瑞麒M1它可以优惠到八千元以上的幅度，实际上带给咱们消费者非常大的福音，然后包括像试乘试驾也是有精美的小礼品赠送，包括我们成交的客户，我们会在5月的中旬，搞我们主题的店庆活动，会把这一段时间成交的客户都请到我们店里来，然后做一个像Party这样的活动，我们在现场举办抽奖活动，最大的奖项有万元左右的幅度，所以也是万吉祥特意为了回馈新老客户，举办的这次周年店庆活动，给广大消费者实惠。

    翟元：听了刚才王总介绍，我感觉好象万吉祥对车展以及五一之前的优惠幅度非常大，因为北京地区也是比较特殊的地区了，4S店、高端、终端、低端都会有，这种竞争压力也会非常大，那么咱们万吉祥店在竞争压下也是取得了比较不错的成绩，那么您对北京车市未来的一个看法有那些呢？

    王栋：谈到北京车市，其实我个人认为还是比较乐观的，因为从国家出台的一些政策，实际上国家还是愿意扶持汽车产业的发展的，包括像去年的购置税减半的政策，今年虽然说我们有所减少，但是实际上我们看到国家这个政策还是在延续的，那么这证明国家还是希望通过汽车产业的发展，来带动整个经济的发展。所以我认为汽车在未来的几年之内，还是能有长足的发展和进步的。另外大家也可以看到，现在咱们北京车展，这么多的人来关注北京车展，实际说就可以看到，很多的客户和朋友们，广大的市民朋友们还是非常愿意关注汽车的，那就证明他们对汽车还是有需求的。因为现在中国的经济发展了，腾飞了，老百姓手里有钱了，有钱的话，大家都想消费，也拿出来买车改善自己的生活，所以我认为就是在未来的几年当中，中国的车市还是会有长足的发展和进步，我对未来的车市还是非常的看好的。

    翟元：你刚才说了，你对北京车市和以及国内车市都非常看好，万吉祥的店现在都在北部城区，那么像咱们没有覆盖到的南部、东部或者西部城区有没有开店的计划？

    王栋：现在暂时在今年可能没有，但是明年吧，明年和后年我们在亦庄那块有一块地，也打算想要做一下咱们各个品牌看看，因为这一块的话，可能我们有这个想法，但是暂时一两年之内都不会有太大的动作，暂时来讲，我们还是经营瑞麒和威麟这两个品牌，再加上吉利这个品牌。因为我们法人和董事长，他们是我们非常强烈的民族情结，所以您看到最开始从90年代，万吉祥从天津一汽做起，我们现在一直做的民族品牌，也是希望通过我们的努力，为民族品牌加油。

    翟元：听完王总的介绍，我们感觉咱们万吉祥这个国产品牌还是非常看中的，也希望说国产品牌、自主品牌能有比较好的发展，那么感谢王总此次百忙之中参加我们大家车网、车168的专访，感谢您，也同时祝愿万吉祥店在北京地区的销售取得更好的成绩。

    王栋：谢谢主持人。

更多精彩视频，尽在大家车网视频频道