风云2两厢上市 专访奇瑞总经理马德骥

     [大家车网 访谈]  2010年4月1日，奇瑞汽车在农业展览馆举行了风云2两厢的北京地区上市发布会，会后我们有幸采访到了奇瑞汽车销售公司总经理马德骥，副总经理杨泓泽等高层领导，针对大家关心的问题进行了提问。

问：对于今天上市的风云2两厢，针对北京市场的目标是什么样的？

答：我们的销量在自主品牌中排在第一，风云2车型与合资车型在动力，经济性等方面表现基本持平，我们的计划是月销1000台。

问：去年车市非常火爆，今年第一季度有些降温，也有很多人把这比喻成“大小年”，对于这些现象有什么看法？

答：我知道很多朋友对于汽车市场非常的关心，也花费了很多精力去研究，今年第1季度的表现确实比去年第4季度要低一些，主要的原因是很多消费者预测到了购置税政策会在今年有所调整，所以很多人选择去年年底前购车，导致提前消费。所以去年的9月-12月车市呈阳线，1月后整体销量开始下滑，不过在刚刚过去的3月有所回暖，这都属于正常现象。

问：之前看过关于奇瑞第一季度销售情况的报道，今年的销售预期是什么样？现在完成情况如何？

答：今年公司制定的目标是42万台，我给自己定的目标是45万台，到今天为止，第一季度卖出了11万台，应该说压力肯定要有，但是完成计划应该问题不大。

问：去年在风云2(三厢)上市之初，有很多客户反应订车要等很久，当时在风云2的销售中有没有使用饥饿销售？

答：风云2的上市活动，策划，以及广告宣传等等环节都很成功，但是去年10月上市时恰好赶上销售旺季，很多车型货源都很紧张，当时风云2确实是缺货非常严重，饥饿销售对于风云2这款车没有用过，今后会不会用我会看市场来决定。

问：今年在北京地区销售网络方面有没有什么计划？主要会在什么区域增加？

答：目前北京有19家经销商，今年计划增加到27家，比如现在大兴只有1家，我们准备增加1家，顺义暂时是空白，也会进行增加。

问：最近有消息说奇瑞自己的CVT变速箱已经下来了，未来会装配在哪款车上？

答：要装的话预计A3会先装配，

问：风云2会装配么？

答：风云2的话可能会晚一些。

问：对于今年的营销策略和方式有什么打算？

答：主要从三个方面来进行，首先是要提高代理商对主机厂的满意度，只有代理商满意度提高了，销售方面才会有积极性。

    第二是针对代理商的总经理进行培训，只有这样才能提高代理商的整体水平。

    第三是在售后服务方面做些工作，提高客户满意度和品牌的美誉度。(文/大家车网 郭骁)