专访劳斯莱斯古斯特产品经理Dam Balmer

记者：欢迎Dam Balmer先生来到我们大家车网接受专访，首先我想请您介绍一下这次车展带来了什么产品呢？
嘉宾：这次我们推出了古斯特这个新的车型，这个车型比较小，而且比较休闲。

记者：古斯特这个产品是怎么定位的呢？
嘉宾：因为运输费用等等，所以送到中国的售价是人民币399万。

记者：定位的目标人群是什么呢？
嘉宾：这款车对于目标客户,我们没有一个固定的人群或者是一个固定的分类，因为喜欢我们车的人是不同的，我们这款车型是针对喜欢休闲、轻松的人群。

记者：对于劳斯莱斯而言，中国市场非常重要，其份额在不断的攀升，对于很多豪华车而言，中国汽车市场的重要性不言而喻；随着中国汽车市场分量的加重，很多国外品牌都将目光投向中国市场，劳斯来斯是否感受到压力?
嘉宾：其实您这个问题很好，我们要说一下我们所面对的这个市场.我们针对这个市场的用户，他们可能一年会购买20辆车，像我买衣服一样，然后今天什么心情就用什么车，当然你说其他的奢侈品牌是我们的竞争对手，但是我们是共同存在的，比如可以买他们的车，也可以买我们的车。

记者：有没有我们自己定义的竞争对手呢？
嘉宾：可以说我们并没有这种直接的对手或者竞争品牌，买我们车的人可能买其他的车，然后我们的定价也不是针对某一个竞争对手进行的针对性定价，我们的定价是按照我们设计这个车型的定位跟用户进行定价的。

记者：那么关于劳斯莱斯明年在中国的计划或者战略是怎样的呢？
嘉宾：其实中国市场增长非常的快，我们对中国的发展非常有信心，但房车是一个很小的市场，跟其他的车是不一样的。在中国还是看到了非常好的增长潜力，我们现在又肯定了一种趋势，就是过去大部分的买家是来自西方国家，现在逐渐发展到中国的新市场。根据这种潮流，我们扩大中国的经销商网络，现在我们在中国有八家经销商，这是我们比较满意的，将来我们会扩大经销商的网络。

记者：那么对于超豪华的汽车品牌，劳斯莱斯是怎样让产品受到中国消费者的持续关注呢？
嘉宾：其实我们劳斯莱斯有一种吸引力，一般的人不会购买劳斯莱斯。但是一般的消费受众都是感兴趣的，就是这种天然的吸引力在起作用，但是我们也要塑造人家是怎么看待这个品牌的。因为以前大家对劳斯莱斯的看法是比较简单的，但是我们在中国可以重新打造一下我们的形象，我们希望在中国的消费层可以接受这样的概念，就是劳斯莱斯也是一个可以很好驾驶的车型，就是开车也是很有乐趣的。

记者：中国的汽车市场在今年有很大的变化，产销都过了千万，那么作为劳斯莱斯，中国的市场有什么影响呢？
嘉宾：其实我觉得中国市场的这种形势对我们来说有一点影响，但不是很大，因为刚才说了的，劳斯莱斯是一个比较小众的车型，我们当然不可能站在中国汽车市场的中心，我们可以是在外围。

记者：那么我想问一下，你自己驾驶劳斯莱斯吗？
嘉宾：我现在是开宝马的，因为我们是宝马旗下的，如果我有钱的话，我肯定会买古斯特。

记者：我想请您谈一下，宝马也算一个比较高端的品牌，你觉得这两个品牌之间有什么差距，你有什么感觉呢？
嘉宾：开宝马是一种欢乐、愉悦的驾驶过程，而且是比较激动人心的，开宝马车的时候可以开的很有冲劲、很猛。但是开劳斯莱斯驾驶起来也是非常愉悦的，不过另外有一个特点，就是劳斯莱斯非常强调舒适性，所以驾驶的时候感觉是非常放松的。

记者：好的，非常感谢您接受我们的采访。