专访：克莱斯勒市场部总经理欧文博士

专访：克莱斯勒市场部总经理欧文博士(2)

    大家车网：刚才说到一个对手这块的问题。酷搏这款车应该是CrosserOver的一款车，目前尤其是进口这块同级别的车CrosserOver这款车是很少的，酷博如何到达前三名，它的对手有哪些，因为这款车特别少，这方面给我们说一下。

    欧文博士：现在给你讲一下我们参加车展之前的一些事情。因为我们进入这个市场是一个新的参与者的身份进来，所以我们对竞争对手界定也不是非常清楚，可以举几个例子有三菱LANCER，还有伊兰特，还有速腾，还有日蚀，还有宝马1系很多新的心思的车型展出。其实我们说这些参加车展的车型都是最新推出市场的产品，我们并不是从谁是我们的竞争对手界定，而是针对这个车的功能。比如说它的内饰，它的款式还有它的风格这些因素考察这个产品跟其他的相类似的产品是怎么样来竞争的，像这个PT漫步者界定它的竞争对手也是很难说清楚的事情。

『欧文博士谈酷搏的对手及销售策略』

    大家车网：从一些观念来讲这些车都是完全不同的车，比如我们可能认为是一辆跑车，刚才说到LANCER是一个高性能的轿车，还有伊兰特这个是国产的，我觉得没有和酷博抢这个市场，或者我们认为酷博和这些车的潜在消费者在抢市场。

    欧文博士：您这样说也是正确的，我们是以产品的客户为目标，在这个范围之内搜寻我们潜在的这些客户。你说这个产品有不同的类型我们不能在产品的工艺上相同，他们需求这样的工艺对我们这个车也是有需求，我们从客户范围搜寻来建立我们的目标客户。

『欧文博士谈酷搏的目标客户』

    大家车网：刚才讲道奇稍微多一点！今年克莱斯勒在中国投放新车有什么重点？

    欧文博士：我并不是说道奇是我们的重点。其实在2008年的车展上针对道奇克莱斯勒旗下最年轻的品牌多方一点精力，今天早上的新闻发布会也是特别为道奇所举办的，其实我们在中国的话还会继续推广克莱斯勒或者是其他品牌的一些车生产，我们知道吉普这个车型是引进进口的车，我们在市场的目标销售额会稍微偏低一些。其实我们工作的重点就是要在中国的市场当中同时推行这三种产品。

『欧文博士谈今年的工作计划』

    我们也希望在中国的产品可以获得成功，我们从两个方面来看。第一个我们非常的希望客户能对我们的产品满意，同时会再次购买我们的这些产品。我们要怎么样来实现这个呢？我们就必须要有非常好的经销商，也要有一定数量的经销商，帮助我们渗透这个市场推广这个产品。同时，我们知道吉普这个品牌在中国的历史是非常悠久的，现在我们要做的要对这个产品进行一些重新的定位，然后我们看到新款的车型上午展示的是一种舒适、特别强劲越野能力的特点。

『欧文博士与大家车网总裁秦致合影』

    再说一下克莱斯勒300C，其实并不仅仅只有这一款车型，我们还针对这个推出了一些新的车型，同时我们来考虑生产克莱斯勒品牌下的一些车，我们关于道奇，因为我们在2008年是新推出的一款车，在我们集团下面年纪也比较轻，我们现在要做的就是为道奇在中国市场建立品牌形象和品牌的认知度。其实这一年的工作重点要建立我们的品牌形象，进一步推广我们产品的认知度。

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