近期，易美百灵在合肥落实了一场“星动计划”的私域直播，经过前期精心的策划和百分百的落地执行，为这家医美机构创造了过千万的核销记录。

那今天，我们就来揭秘：易美百灵如何用一场直播为商家带来千万流水。

医美直播转化逻辑

绝大部分的直播，遵循的转化逻辑都是：获取关注-赢得认同-建立信任-转化购买。

医美直播转化逻辑也是一个层层教育、反复辅垫的过程，通过潜移默化的教育，建立安全感，实现关注者从陌生到熟悉、从怀疑到信任的转变。

直播带货作为医美营销的新物种，是机会，更是一次历练和成长。想要引爆业绩，就要运用好人设、研究好营销策略才有机会。

医美私域直播的方案设计

直播成功与否，运营方案设计异常重要。

直播间人数、直播间下单量、客单价，这三个数据直接影响一场医美直播是否成功。直播间人数首先需要在事前根据新老客户的消费金额，消费习惯，兴趣习惯，消费需求，制定直播间关注，分享，转化，互动营销方案。

增加直播间下单量要特别注意直播间产品上架或讲解节奏，平均保持5-7分钟上架一个品项，通常就能达到不错的直播间下单量。

客单价能否更高，取决于能否更早地在直播前完成对忠诚老客户的种草和邀约，忠诚客户邀约足够多，直播间的客单价才会更高。

提高直播转化率

1、直播前造势预热

朋友圈裂变海报、礼物海报、直播期间分享朋友圈话术； 社群推广文案、快闪视频等。

2、直播脚本设计

主要分为五大板块：聊天剧本设计，气氛营造设计，情绪设计，成交设计，诱饵设计。所有的脚本设计都是为了让顾客意识到自己需要。

3、直播选品环节

优惠活动不管是在哪个行业，哪个品牌都是最能打动消费者内心的。物美价廉，用户体验才能最佳。

所以选品要为关联开发做铺垫，医美直播的选品一定要符合4个原则：大众需求的、性价比高的、全网最低价的、决策成本低的。

除此之外，选品一定要加入营销思维，要为后期关联开发做铺垫，提前设计好升单路径和会员留存系统，才能将医美直播的价值最大化，避免陷入低价引流、赔本赚吆喝的自嗨。

4、直播互动环节

直播一定是个重复的过程，只有不断地沟通和交流，才能在用户内心建立信任，从而产生粘性、实现转化。

直播过程中，求美者往往会提出各种各样的问题，应对这些问题要注意以下三点：

1）针对这些问题，一定要做到及时耐心地专业回复，必要的时候可以让助理在旁边协助。

2）一旦问题过多，没办法做到及时回复，也要逐一截屏，后期逐一解答。

3）千万不要忽视任何一个粉丝的问题。

直播间抽奖可以大大提升粉丝的活跃度，具体关注以下几点：

1）奖品种类要多，医用面膜、美妆工具包、护肤品、轻医美体验项目等皆可；

2）抽奖也要讲究相应的方式和方法，不要集中把奖品一次性抽完，而是要把奖品和福利分散到直播中的各个环节；

3）可以通过点赞数或者评论数来把握直播节奏。

因此做好一场效果好的直播需要一个团队进行合作，从选择的平台、主播、直播脚本以及直播结束后的复盘等等错综复杂的环节，每一个环节紧紧相扣。

易美百灵-医美行业｜数字化经营服务商

易美百灵，是一家专注于提供医美综合服务的公司，创始人团队皆为医美及互联网资深专家，母公司为杭州首展科技有限公司，于2021年被杭州市政府评为准独角兽企业，其主营业务日流水超5亿，全国服务超百万家终端门店，拥有强大的数字化服务能力。

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