京东11.11发起“了不起的工厂货”活动 以实助实直链消费者与工厂0环球最资讯
来源:财经网 发布时间:2022-11-10 22:02:44

29元的平湖羽绒马甲、7.9元就能入手6包的雨森抽纸、199元的羊绒衫、质保20年到手仅需159元的惠寻椰棕床垫,更有超多超高性价比好物低至9.9元。今年11.11,京东联合百大工厂发起“了不起的工厂货”专场活动,精选工厂好物,搭建起工厂到消费者的“直通车”,给消费者带来“极致性价比”的工厂货,同时也帮助工厂拓宽销路,降低库存压力,促进品牌、销量双提升。

作为一家新型实体企业,依托于有责任的供应链,京东始终致力于将自身的供应链能力分享给上下游合作伙伴,以实助实,共谋发展。疫情影响下,平湖缔雅、福建石狮产业带、清河羊绒产业带等多个产业带工厂面临着物流受阻、原材料价格浮动、购买力下降等客观因素带来的困境,京东针对各个优质工厂的具体需求,制定有针对性的帮扶策略,从选品、供应链资源、物流、营销、价格补贴、数字化运营等多个方面帮助它们渡过难关、降本增效,挖掘新的增长赛道。

精准选品+定向补贴 京东助力服饰工厂快速打爆


(资料图)

冬季是羽绒服销售旺季,如何在同质化的产品海洋中有效吸引消费者眼球,成了摆在缔雅工厂面前的一个难题。缔雅工厂位于我国最大的羽绒服产业带浙江省平湖市,服务于阿玛尼等知名品牌。

今年受疫情影响,缔雅线下门店受到影响,开始转战线上网店。针对缔雅的成本优势、品质不输一线大牌等特点,京东为其定制了C2M爆品策略。双方结合京东大数据联合定制的羽绒马甲,做工精致,原料优质,6种颜色满足不同年龄段消费者需求,京东的超级百亿补贴更让产品价格低至29元。如此颠覆性的性价比一下子抓住消费者眼球,产品成功热卖。

工厂负责人胡巧玲表示:“京东方面非常了解消费群体需要什么,会提供很明确的方向,我们跟着方向走才能一炮打响。”在本次合作中,服饰买手和工厂负责人全程参与,从面料、羽绒等原材料的选择,到生产流程工艺的严格把控,外观版型的确定等,京东层层把关,最终打造了这款了不起的工厂货。

京东在选品、价格补贴等方面的大力支持,同样让河北省邢台市清河县羊绒产业带商家帕什尝到了甜头。该商家负责人表示,今年京东服饰加大了帮扶力度,给予商家定向补贴,自己店里一款100%山羊绒的羊毛衫,叠加百亿补贴到手价仅需199元,这对销售有很大的刺激作用。今年工厂11.11备货比去年多30%,目前整体销量乐观,预售开启后消费者加购同比增长50%左右。可以说,京东平稳持续的增长力成为商家的一颗定心丸。

整合上下游资源助力厂家低成本转型升级

除了选品、补贴帮扶外,京东还为产业带工厂提供品牌方、供应商资源,助力整合供货渠道、生产授权渠道等,使产业带工厂以最低成本整合生产资源,拓宽销路。以主卖男装的福建石狮产业带“吉普服装旗舰店”为例,店铺创始人洪永博做“低价白牌”模式起家,在经历过毫无意义的低价战之后,他深知品质和品牌才是卖男装的唯一出路。

2020年,洪永博苦寻转型道路之际,正逢京东联合品牌方来石狮举办产业带招商活动,帮扶产业带转型。在京东的牵线下,洪永博有机会与“吉普”品牌建立联系,销售品牌方产品。因为质量有保障,也能拿到品牌溢价,店铺生意得以好转。在京东的帮助下,店铺目前已经不止局限于本土产业带的优势品类,还接触到其他产业带的优质工厂,例如常熟产业带的羽绒服、新塘产业带的牛仔裤等,以低成本拓宽店铺品类。

现在洪永博已有近百人的运营团队,经营二十家京东男装店铺,其中“吉普服装旗舰店”从2020年开店至今,一直稳步增长。今年店铺销售额同比去年增长90%至100%,11月份在11.11的加成下,销售额更将突飞猛进。

丰富营销活动帮助商家稳住生意底盘

疫情影响下,居家办公时长增加,外出聚会减少,这使得卡婷旗舰店的彩妆产品经受了一定程度的冲击。针对卡婷旗舰店的产品线特点,京东提供了一整套营销组合资源扶持,涵盖优惠券、活动资源等,使产品在精准推送的前提下保持高曝光,以提升销量转化。最终,卡婷旗舰店得以保持相对平稳的销售业绩,护住了生意基本盘。不仅如此,因为很多地方发不了货,导致库存压力增大,京东物流也给予了很大的支持,卡婷旗舰店负责人甘海浪表示:“京东物流相比其他快递好很多。别的快递到不了的地方,京东快递基本都能到达。”营销和物流两大资源在手,让卡婷旗舰店在不确定环境中,拥有了确定性优势。

今年很多中小工厂面临经营大考,今年11.11,京东从商家招募、数字化服务、供应链等方面出台了多项举措,帮助工厂破解困境,确立增长信心。

在商家招募方面,京东推出了“百大产业带扶持计划”,通过携手产业带当地政府、商协会、服务商等合作伙伴,陆续向全国267个产业带招募新商家,并出台10大扶持举措,为产业带商家提供覆盖入驻、孵化、供应链的全链条服务。其中,全新推出“工厂店”模式,帮助缺乏电商运营能力但却具备源头好货的商家入驻京东,作为上游供应链给其他商家供货,平台扣点低至0.5%。

在供应链层面,京东物流依托强大的供应链基础设施,将为工厂商家推出更多扶持政策,提供更稳定、高效、可靠的供应链支撑作用。

此外,京东自有品牌还推出了“百大质造工厂计划”,未来三年内打造超过500个产业带品质示范工厂、推动工厂销售额增长超600%。京东自有品牌京造、惠寻等也已与厂商展开深度合作,成为工厂出货的又一有力渠道。

京东对中小企业的全链路帮扶将有力促进当地就业和民生发展,助力本土经济迎来质和量的双飞跃,发挥行业增长器、社会稳定器作用,同时也为消费者带来“极致性价比”工厂直供好货。

编辑:刘昕茹

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