冲着永威置业在郑州的口碑，张岚（化名）以单价高出周边楼盘三千多元的价格买下了郑州永威金桥西棠（下称“西棠”）一套160平方米的房子，但由于合作开发项目的永威置业、金桥置业出现矛盾，她和2000多户业主面临着“李逵变李鬼”的烦恼。

在张岚和众多业主代表的努力下，项目开发商之一永威置业改变之前模棱两可的态度，于3月16日深夜发出致业主的公开信，表态“合作并未终止，后续也不会退出”，而另一合作方金桥置业自3月11日沟通会上表示“将来无论是永威金桥联手干还是金桥自己干，都不会让项目烂尾”后，至今未有新的表态，也拒绝与业主会面及通话。

在致业主信中，关于和金桥置业的矛盾，永威置业称：“随着项目开发的深层次推进，双方因开发理念差异等多种原因造成合作出现分歧。”不过，知情人士对时代财经称，实际是利益分配不均，“房子卖得差不多了，都是挂着永威的牌子卖的。”

“以利相交，利尽而散”，而在开发商合作不利的一地鸡毛中，持改善需求、追求高品质房子的西棠业主们成了无辜输家。

开发商要分家，业主“躺枪”

西棠位于郑州市高新区科学大道与长椿路交叉口，与河南省唯一一所211高校郑州大学仅一路之隔。

项目地块原为郑州锅炉股份有限公司（下称“郑锅股份”）的厂房，在2019年郑锅股份整体搬迁至位于荥阳的锅炉制造基地后，土地用途变更为住宅用地。2019年中，郑锅股份旗下的金桥置业和永威置业达成合作，并于2020年初签订合约，按照51%、49%的股权比例合资成立了项目公司郑州金威实业有限公司（下称“金威实业”）。

这是金桥置业的第一个地产项目。“虽然知道是合作开发，但是在销售宣传中，无论是宣传资料，还是置业顾问的介绍，说的都是永威置业。这是个改善盘，如果不是永威有参与，我根本不会买。” 张岚对时代财经称。

基于永威置业在郑州多年的品牌积淀，西棠在2020年中开盘时，张岚以1.7万元/平方米买下一套160平方米的毛坯房，而当时周边某楼盘售价仅1.3万元/平方米左右。“之所以能溢价开售，就是有永威的品牌背书。永威之前在郑州开发的楼盘里，都是周边楼盘里卖得最好的，包括新房和二手房。”

张岚称，业主均不接受永威置业退出。“金桥置业的负责人在见面会上说，即使是永威退出，他们也会按照合同如期交付‘和永威一样高品质甚至更好的房子’。但我们业主买的不止是品质，还是品牌。况且，初入地产行业的金桥置业，拿什么保证能交付和永威一样品质的房子？”

不过，即使是反对，张岚和业主们也没有把握能留住永威置业。“合伙生意不好干，我们业主也很难知道问题在哪，它们更不会跟我们讲实话，几十个亿就想偷偷地把客户卖掉。”

而在致业主书的公开信里，永威置业透露了与金桥置业的僵持状态。“春节后‘永威退出西棠’的舆论出现后，我司董事长主动电话金桥董事长并要求与其见面，遗憾至今尚未达成。3月14日的协调会上，金桥高层领导首次明确表态，与永威的合作无法继续。”

关于对后续合作的态度，时代财经尝试联系了金桥置业及其相关负责人傅刚，但电话一直未被接听，短信也未获回复。

一地鸡毛的房企合作

根据双方协议，永威置业负责操盘，统筹规划、设计、运营、建设、销售、销售期和交付后的物业管理等工作。“总共18栋楼，现在就剩2栋楼没封顶，在疫情、洪水的不利影响下，这个项目盖得还是很快的。”张岚对时代财经介绍。

在业主看来，金桥置业多少有点“过河拆桥”。“2020年8月首次开盘，每次开两栋，卖得可好了，开一次涨一次价，目前2500套卖了2000套左右了，是疫情影响下郑州的楼盘里销售得很好的一个。说实话，我们买的不仅是个产品，更是（永威的）品牌。就像有些人就喜欢用苹果手机，你给他再好的小米手机他也不愿意。”

基于对自身品牌的维护，永威置业的态度也从前期的“不主动退出”到坚决声明“后续不会退出”，“如无法协商一致、友好解决此事，将采取必要的合法措施，以维护所有业主和永威的正当权益。”永威置业在致业主信中表示。

双方的矛盾或还是资金问题。目前，该项目还未复工。在3月11日进行的永威、金桥、业主代表三方会谈中，永威相关人士称，“去年底一分钱没付，永威在腊月28日左右已经把 6个亿全部打过去了，我们以为崔老板（金桥置业董事长崔红旗）已经付了，但施工方过了年又找我，说没复工。”

而据自媒体报道，金桥和永威的嫌隙产生于双方的二度合作。2021年，在崔红旗的牵线搭桥下，永威、启迪、东龙以及一家融资公司共同拿下郑州北龙湖17号地及配备的7号商务地。永威在该项目投入了近20个亿，但金桥承诺的资金却迟迟未支付。资金压力下，永威对北龙湖地块生出退地意愿，引起金桥的不满，要求“要退就全退”。

而纵观房地产行业，不乏分道扬镳的案例。在2021年首批集中供地中，宋都股份以“17.83亿元上限价、21%自持比例”竞得杭政储出【2021】8号地块土地使用权，拿地后与祥生控股浙北区域公司达成合作意向，但由于祥生控股单方面表示不再参与本次合作。最终，宋都股份以预缴的5000万元保证金“打水漂”的代价，无奈退地。

行业下行中，不少合作方也在资金压力下退出合作项目。近来，美的置业开启收并购步伐，连续从正荣地产、金科股份、雅居乐地产、花样年等合作方手中收购了天津西青和筑梅江项目、南京科宸房地产开发有限公司、长沙美的正荣滨河苑项目、武汉美的雅居乐云筑、佛山美的花样年云璟等的股权。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对时代财经称，之前房企之所以合作，主要因为地价比较高、一己之力拿不下，或是开发运营中需要引入合作伙伴“强强联合”，或是遇到运营压力、引入合作方分担风险。但是市场下行时，如果一方合作方出现了问题，就给对方造成很大的拖累。

诸葛找房数据研究中心分析师关荣雪对时代财经分析称，目前部分企业仍面临一定的资金流动性压力，不排除会发生债务违约现象。为避免开发与经营风险，单打独斗对房企来说也是谨慎之举。不过，合作开发的房企容易在股权管控、项目定价、资金调配等方面出现摩擦；在市场仍处恢复阶段的当下，产品去化、回款等未完全达到预期，盈利空间有限，合作会将成果进一步分食，目前房企合作有所减少。

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