在手机及家电市场格局日趋稳定的当下，寻找新的增长空间成为头部厂家的重中之重。近年来，主流消费观逐渐由“冲动”转向“理性”，这成为商家不能忽略的重要变量，也带来了新的市场机遇。

向来对消费趋势有着敏锐洞察的小米，近期与唯品会开展了深度合作，多类别商品销量大涨。随着理性消费呼声渐高，消费者渴望高品质与超值价兼得，以功能创新和价格厚道著称的小米或将迎来新的机遇。

图：小米K50Pro

小米与唯品会合作品类扩容，高颜值产品受欢迎

作为一家以智能手机、智能硬件和IoT平台为核心的消费电子及智能制造公司，小米生态链上的产品可组成一套完整的闭环体验。今年以来，小米与唯品会的合作已从手机拓展到全品类。

在今年3月的唯品会小米超级大牌日上，小米整体销量同比暴涨12.5倍。除小米手机外，小米的平板电脑、电吹风、智能手环、挂烫机等商品销售额也都在当天迎来了倍数级的增长。

从购买小米商品的用户年龄层来看，90后消费者占比最高，来自90后消费者的销量同比增幅高达16.7倍。值得一提的是，性价比突出、受女性用户欢迎的“高颜值”商品销量同比也有明显增长，如小米Civi手机、米家免洗扫拖机器人、米家增压蒸汽挂烫机、米家水离子护发吹风机等。

有业内人士认为，唯品会对极致性价比的追求，与小米“感动人心、价格厚道”的产品理念不谋而合，双方有着天然的亲近感；同时，拥有庞大的高价值用户规模，且用户粘性持续增强的唯品会，对小米来说，是一个不可多得的渠道合作伙伴。

财报显示，2021年，唯品会核心SVIP活跃用户数同比增长50%，其线上净交易额占比达36%。SVIP用户全年ARPU达到非SVIP的8倍左右，具有高复购率、高购买力、高留存率等特点。

理性消费浪潮下，厚道的定价依然是小米的王牌

随着大众消费观念和行为趋势不断发生变化，理性消费浪潮正在驱动着市场变革。这对小米来说，机遇大于挑战。

小米最早喊出了“为发烧而生”的口号，通过厚道的价格优势迅速占领了国内手机市场。在同等配置的智能手机中，小米通常是价格最优的选择。在白热化的竞争中，小米取得了可观的市场份额，并重塑了市场认知——国产手机的性能可以媲美甚至超越外资品牌。

同时，得益于科技创新、领先的产品体验和较好的用户口碑，小米在国内市场快速增长，并大举进军海外市场。据咨询公司Canalys的报告，2021年第二季度，小米首次成为全球第二大智能手机厂商。近来大热的Redmi K50系列再次证明其市场号召力，部分型号甚至出现了一机难求的情况。

作为一家年轻的公司，小米提出“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”。在这一愿景下，小米将“感动人心、价格厚道”贯彻到旗下各个产品线，从平板电脑到4K超高清电视，再到智能门锁、电动牙刷、甚至微波炉等产品。

尼尔森高层曾指出，明日消费新趋势里有三个关键点：理性消费、兴趣主导、科技赋能。对于小米来说，这或许意味着更广阔的市场前景。与唯品会的成功合作，也让市场期待小米在零售渠道的下一步动作。

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