电动汽车商业模式创新探索及应采取政策(2)

3.中国电动汽车产业的发展会走出一条有自己特色的商业模式及产业化之路

中国具有多层次的市场需求。从摩托车到短途乘用车，从普通家用轿车到高档豪华轿车，中国的汽车市场呈现出了明显的多层次市场需求。这个特征在电动汽车也同样存在。因此，在考虑电动汽车的商业模式创新时，必须考虑到不同层次的市场需求。由于中国的市场总量较大，所以即使是在针对不同层次需求的细分市场，也会拥有较大的市场绝对值。

众多特色、成规模的小众市场。由于中国的市场具有多层次的市场需求，因此在中国市场出现了很多在西方国家看来只能面向“小众市场”的“大众产品”。电动自行车就是一个典型的例子。在德国等西方国家，非常希望能够推行电动自行车，但是由于各种原因，电动自行车只能面向小众市场。但在中国却不同——截止至2010年，中国的电动自行车保有量已经高达1.2亿辆。这原本在西方国家被认为只能面向“小众市场”的产品在中国成为了“大众产品”。同样被欧美认为只能是“小众市场”产品的短途纯电动汽车在中国或许将成为“大众产品”。因此，在商业模式上实现创新，探索开发短途电动汽车的小众市场，在创造产业价值的同时，更能为电动汽车的主流产品的研发提供资金反哺。

二、国内对电动汽车商业模式的探索

电动汽车商业模式主要涉及两大核心问题，一是购买和使用模式;二是能源供给模式。第一种模式又包括两种子模式：租赁和购买，租赁的优势在于短时、方便，缺点在于租赁价格较高;购买的优势在于所有权完整，缺点在于消费者承担车辆风险。购买又包括整车购买和裸车购买&电池租赁两种形式，整车购买的缺点在于价格较高，优点在于所有权完全转让;裸车购买+电池租赁的优点在于购买成本较低，用户可以选择不同品牌的电池，但缺点是发生事故时电池与车辆的责任很难界定。第二种模式也包括两种子模式：换电和充电，换电的优点是换电时间短，缺点是需频繁更换电池，接插件易损坏，成本较高。充电的优点在于优点是地点约束较小，但缺点是充电时间较长。充电又包含集中充电和分散充电两种形式，集中充电的优势在于特定地点充电，便于电网改造，且易于维护，缺点是充电地点自由度较差。分散充电，优势在于充电自由度较高，安装简单。

目前国内电动汽车商业化运作主要有三种模式，深圳普天模式、杭州租赁与换电模式、合肥定向购买模式。三种模式市场切入点各不相同，各具特色和优点，为我们下一步推广商业模式提供借鉴经验。

1.深圳普天融资租赁模式

普天模式目前主要应用于电动公交车领域，可归纳为“车电分离、融资租赁、实时监控”。该模式的主要创新在于融资租赁和实时监控，由普天整体买下电动公交车，然后将车和电池分开销售给公交公司，公交公司无需一次性承担电动汽车的高昂价格，只需支付不含电池的裸车价格，电池则以租赁方式分8年付款，大大缓解了公交公司的资金压力。实时监控是融资租赁后的衍生服务，普天通过实时监控系统，监测电动公交车的行驶状况、充电状况、电池状况，保证了电动公交车的安全运营，实际上是给客户提供一种全新的服务和体验。

普天模式的盈利点一方面是融资租赁的利息，另一方面是收取实时监控的服务费。未来具备竞争力的盈利点在于实时监控系统的大规模应用，这将具备很强的规模经济效应。但是，这种实时监测系统并不一定适合在所有领域进行推广。对于私家车来说，整车厂如果能够提供较为成熟的电池管理系统，解决电池安全问题，那么无需第三方提供实时监控服务。

因此，从普天模式的上述特点来看，它适合于确实有监控需要并且进行批量购买的细分市场领域，这些领域主要是城市邮政车、城市物流车、市政环卫车等。当然，普天模式带来的启示是，在私人领域是否也可以通过提供完全不一样的体验和满足感，使消费者更愿意接受和购买电动汽车，消费者不仅仅是为了电动汽车的汽车用途，更重要的是购买电动汽车所包含的综合性服务。

2.合肥江淮定向购买模式

江淮通过定向购买，已向市场投放585辆纯电动私家轿车。每辆车由国家补贴4.5万元，合肥市政府补贴1万元，江淮汽车补贴3万元，经三级补贴后，车价在6.5万元左右，与同级别的传统内燃机汽车价格相当。电动汽车百公里用电成本大约为12元，而同款的汽油车，百公里油费50元以上，电动汽车每百公里费用节省率高达70%。

定向购买模式的优点在于企业针对特定消费者销售电动汽车。部分消费者的用车路线固定，用途相对单一，如仅上下班使用，并且充电地点相对固定，便于车辆集中充电，只要在固定地点设置充电桩，就能满足消费者绝大部分充电需求。这种模式一定程度上解决了电动汽车目前的性能不足以及充电困难等问题。

定向购买模式的盈利点在于消费者的使用成本上大幅降低，经济性较好。未来的盈利点在于企业如何进一步挖掘细分市场，拓展定向消费市场，并且要开发更多的车型，提高质量。政府公务车领域、大集团员工等细分市场都比较适合推广定向购买模式。

3.杭州康迪租赁与换电模式

杭州在出租车领域主要是推行换电模式，目前有近200辆出租车。电网公司是按照“换电为主、插充为辅”的模式推进充电设施网络建设的思路。在杭州的部分换电站，更换电池已十分方便。借助机械装置，只需用3分钟左右时间，就可将车内共计四组每组65公斤的电池更换完毕。据杭州市电力局充电技术研发项目负责人称，“换电”不光可以解决慢充时间过长、快充影响电池寿命等问题，使能源供应十分便捷，对寸土寸金的杭州来说，还可节约土地资源，避免“圈地建站”给城市带来的压力，网络选点布局也会变得更加容易。杭州设定的理想模式是：利用现代物流、服务业、物联网等资源建立服务网络，以标准电池组通过各级服务网络快速更换、分层转运与配送，并以适量的交流充电桩作为补充，通过快换、慢充、快充等不同能源供应方式，适应各类不同用户的需要。

杭州拟推行的另一种模式是租赁模式。这种模式可定义为一种新型公共交通模式，只租不售，采用分时计费。目前康迪公司正筹备在杭州规模化地推广这种模式。该模式全部采用纯电动汽车和可充电式立体车库，租车站分布在城市的机场、车站、商业中心、居民小区等需建站区域，为用户提供一种在运营区域内租车自驾的出行方式。这种模式可以解决制约电动车推广的诸多现实难题，如充电、维护保养和电池回收等。电动汽车的自驾租赁运营系统对城市纯电动汽车及其能源供给实施集中购置、集中管理、集中充电、集中维护和分散租用自驾。租车站是运营网络的基本单元，为用户提供自驾租车及各种服务，承担车辆充电、维护、电池回收再生及网络系统运行管理等。用户租车后可驾车自主行驶，到达目的地可就近到另一租车站异地还车，根据需要还可开展电话租车及送、接车服务，方便、经济、快捷。这是一种既有普通出租车的灵活，私家车的自驾、自由行动的乐趣，又有类似城际自驾租车异地还车的方便，很可能会成为一种高品质、高效率、低能耗、低污染、低成本的新型公共交通模式。

以上几种商业模式各有自身的特点，普天模式适合于统一采购的公交和市政服务等领域;分时租赁模式比传统汽车租赁更加便宜，更加便利;换电模式解决了充电难的问题;定向购买模式定位于细分市场，适合于固定路线和单一用途的消费者，同时解决了充电难问题。

三、电动汽车商业模式的形成机理与选择框架

电动汽车商业模式被认为是在现有的政策体系和市场环境下，依托特定类型的产品和技术进行商业推广的系统化方案。

电动汽车商业化系统的复杂性和商业推广的阶段性特征，决定了商业模式的选择必定是多种因素共同作用的结果，而且也呈现出阶段性和适用性的特征。

所谓阶段性，是指在商业化的不同时期，电动汽车的商业模式会随着影响因素的变化而不同。在当前的示范运行阶段，政府通过大量补贴培育市场，产品和技术是目前主要的瓶颈，因此可通过分析不同车辆的技术特性来选择相匹配的商业模式;而当电动汽车开始大量上市面向私人用户销售时，消费者则可能会更多的依据经济性选择适合的商业模式。

所谓适用性，是指针对不同类型的产品和不同特征的市场，电动汽车的商业模式也会有所区别。从局部市场来看，电动汽车的商业模式取决于产品的技术特性和商业化环境，什么样的商业化环境就会有特定的商业模式相适应。

系统化解决方案，包括从生产到销售到售后的整个环节，并且为产品提供全方位的支撑。还要注意同一类产品的商业模式在不同环节上的相关性，比如在销售时采取的是整车销售，那么就不太可能采取换电池的电能补给模式。

1.基于车辆运行模式的商业模式选择

将电动汽车一天的时间划分为运行时间和天窗时间两类。一台电动车每天的运行时间可能按出行任务的次数分为若干个阶段，完成一次出行任务或出行计划到达目的地的所用时间(包括运行中的非停机等待时间)定义为单次运行时间，对于营运车辆来说(如公交车、出租车等)就是营运时间，而对于专用车辆来说(如环卫车、电力抢修车等)即指工作出车时间，在运行时间内车辆的动力装置一般不停机，车上乘员数大于等于1(至少有一名驾驶员，有时候车上还有其他乘员)。每两段运行时间之间的停车时间、整备时间、维修保养时间、交接时间等都归类为天窗时间，每段天窗时间构成一个窗体，在天窗时间内车辆处于静止停机状态，车上乘员数为0。

根据运行时间内的出行路径可将电动汽车运行模式分为固定线路运行和非固定线路运行。由于固定线路车辆便于集中停放，因此比较适合在充换电站进行集中式补电;反之，非固定线路车辆则随机性较强，更适合用布设在各种停车位的交流充电桩进行分散式补电。

根据一天内时间天窗窗体的多少和大小又可将电动汽车运行模式分为繁忙运行和有闲运行。由于繁忙运行车辆对电能补给的时间和频率要求较高，因此比较适合快速补电模式(快充或快换);反之，有闲运行车辆则有较多空闲时间来补充电能，慢充更加适合。

这样，我们得到了车辆运行模式的四种组合类型：固定线路繁忙运行、非固定线路繁忙运行、固定线路有闲运行、非固定线路有闲运行。将电动汽车按照这四种类型进行归类，分别选择相应的商业模式。

电动公交车属于固定线路繁忙运行。该类车辆在一段较长的时期内运行线路比较固定，便于在沿途建设电能补给场站;而且由于运行比较繁忙，没有过多的空闲等待时间，因此在营运时并不具备慢充条件。由于公交车配装了大容量电池组，所需充电时间更长，且电池组的安全性和一致性问题也更突出，需要对充电过程进行实时监控，因此更适合“换电+集中充电”的模式。

电动出租车属于非固定线路繁忙运行。该类车辆由于运营路线、行驶距离、等待时间都比较随机，对电能补给时间和频率要求比较高，而且电池产权一般不属于个人，因此便于开展电池快换模式。

电动环卫车、景区游览车和巡逻车等公共领域用车应属于固定线路有闲运行，该类车辆的出行线路一般是固定的，而且出行距离不会很长，出行时间还可以灵活安排，因此在停车场或充电站的交流充电桩上进行慢充是个合理的选择。

私人用车介于上述几类之间，出行路线并不完全固定，出行距离不远，使用频率也不会很高，每天有大量空闲时间，而且私人用车的电池一般为个人购买，换电池的模式一时还难以被接受;即使采取租赁形式，所换电池与车辆的匹配问题也不好解决。故私人用车属于非固定线路有闲运行，分散式慢充是比较适合的模式。

下图提供了一种按照车辆运行模式进行电动汽车商业模式选择的模型框架。