汽车APP移动营销：定位≥品质≥营销手段

汽车APP移动营销：定位≥品质≥营销手段(3)

 APP要达到什么样的营销目的？

不过，很显然APP并不是万能的，更不用说目前的APP移动营销仍然处于起步阶段。但可以预计，随着智能终端无孔不入地入侵生活的每一个细枝末节，APP将扮演越来越重要的作用。

在营销上，关于“目的论”，据说可口可乐的首席营销官有句名言是“营销唯一的目的就是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人。”如果从其中提取关键词，应该是以下这四个：更高的价格、更多的产品、更频繁、更多的人。不过汽车产品毕竟不同于快速快速消费品，“更频繁”在一定意义上可以立即为更高的品牌忠诚度——姑且算半个词。

从以往以产品及其价格为核心的4P营销理论到现在已消费者关系为核心的4C、4R营销利润，更高的价格实际上是意味着消费者对于产品定价的认可与买单，更多的产品也意味着品牌的认知度与美誉度，因此，前两个半的关键词，从实质上来说，即提升品牌的核心价值，而后一个半词语，则意味着更广泛的认可、更实际的消费。总结来说便成为：营销的意义在于提升品牌的核心价值，并尽量促使更广泛的认可且使之转化为实际消费行为。

APP作为移动营销手段之一，其根本目的无非在于此：一是提升品牌核心价值、提高品牌知名度与美誉度；二是促进实际的消费状况。前者为多半为品牌宣传，而后者多半为具体活动营销宣传。目前来看，不过APP仍然处于起步阶段，消费者使用和接受仍未普及，而汽车产品价值远远大于普通的日产快速消费品，因此除了宝马MINI Getaway APP“顺手牵羊”获得了较为突出的活动营销效果，从而促进了销售数据以外，汽车APP营销总体上仍是前一个目标为主。