营销策论：汽车形象代言人注意要点

营销策论：汽车形象代言人注意要点(3)

要点三：要充分考虑产品自身的目标客户

邀请明星做产品形象代言人的确是时下非常流行的营销方式之一，但是并不是每一款产品都适合采用这种营销方式。

对于产品是否适合进行代言人这一营销方式，厂家需要考虑产品本身的定位以及目标客户群体，若产品定位本身不适合这类方式的人群，比如过于低端的车型，那么其消费者的购车需求自然偏重实用性及经济性，至于是否需要了解产品内涵，这倒并不重要。

案例：王宝强代言东风小康

王宝强作为近年来迅速窜红的明星，凭借朴实的外表成为了不折不扣的农民形象的特形演员，尽管其间其也曾出演过别的角色，但都不及其扮演的农民形象深入人心。

东风小康这款针对农村市场推出的微面果断的选择了王宝强作为其产品形象代言人，这款车朴实的风格及实用的设计与王宝强的农民形象非常契合。

王宝强作为这款车的形象代言人，不仅参与了这款车的各种宣传活动，更是拍摄了这款车的广告宣传片。

不过，或许是由于这款车的市场定位处于低端市场，而这个层面的用户对于形象代言人这一方式并不买账，因而这款车的宣传效果似乎并没有那么出色。

案例点评

对于东风小康这样定位低端的车型，其目标客户群多以追求经济实用的低端用户为主，这类人群需要的是实用性强，并且价格够便宜，至于产品是谁来做代言，或者其品牌怎样，对于这类人群来说，完全不重要。

因此，这个案例并没有通过代言人将产品捧热，因为产品的用户不需要知道这些，所以代言人的实际营销意义并不是非常明显，或许只是厂家一厢情愿而已。